Для многих работников кофеин давно стал «спасительным средством».

Будь то утренний кофе для бодрости или энергетические напитки для поддержания сил во время сверхурочной работы, потребность в таких продуктах давно стала частью корпоративной культуры Северной Америки.

Согласно данным, в 2024 году объем потребления продуктов, связанных с кофеином, на североамериканском рынке достиг 21,3 миллиарда долларов, и ожидается, что к 2030 году он превысит 25,5 миллиарда долларов. Такой огромный рыночный спрос создал благодатную почву для роста товаров для здоровья на TikTok.

Недавно один кофеиносодержащий ноотропный препарат стремительно набрал популярность в американском сегменте TikTok. Этот продукт не только обещает бодрость и ясность ума, но и повышает концентрацию, что напрямую вызвало волну покупок среди работающих людей. Всего за месяц продажи взлетели почти до 80 000 единиц, что сделало его настоящим «хитом» в категории товаров для здоровья.

Какие факторы стоят за таким впечатляющим успехом?

Источник изображения: Didagou

От безвестности до 80 000 продаж в месяц: ключ в маркетинговом ритме

Быстрый успех этого продукта стал возможен благодаря точной рецептуре и продуманной операционной стратегии. Основу продукта составляет комбинация натурального кофеина, L-теанина и витаминов группы B, обеспечивающая стабильную и длительную энергетическую поддержку, помогая пользователям сохранять концентрацию и активность во время интенсивной работы. Такое позиционирование точно соответствует потребностям работающей аудитории на TikTok, напрямую затрагивая их «энергетическую тревогу».

Но одного продукта недостаточно, ключ к успеху — в контроле операционного ритма.

Согласно данным Didagou, хотя этот продукт был размещен на платформе еще 16 января, его продажи вначале были невысокими. Однако 24 июля ежедневный объем отгрузок внезапно взлетел до 4000 единиц, а средний дневной объем за последние 30 дней стабилизировался на уровне 2700 единиц. Очевидно, это был тщательно спланированный маркетинговый прорыв.

Источник изображения: Didagou

Магазин Neuro Gum, к которому относится продукт, присоединился к TikTok Shop в сентябре прошлого года. За чуть более чем год его совокупные продажи достигли 12,9 миллиона долларов, и этот ноотропный препарат стал настоящим флагманским товаром.

За взрывным ростом продаж также стоит точная поддержка маркетинга через инфлюенсеров.

Данные показывают, что только за последние 30 дней 136 инфлюенсеров продвигали этот продукт, со средним количеством подписчиков 130 000 человек. Самое просматриваемое видео было опубликовано аккаунтом @hubs.life, в котором демонстрируется процесс поддержания энергии после приема кофеиновых таблеток в простой рабочей обстановке. Реалистичный контент из жизни вызывает у пользователей больше резонанса и одновременно укрепляет восприятие эффективности продукта.

Источник изображения: Didagou

Стратегия на TikTok: двойной упор на контент и взаимодействие

Стратегия NeuroGum на TikTok также очень приземленная. Их официальный аккаунт @neurogum регулярно публикует контент, показывающий использование продукта в различных повседневных ситуациях, например, для бодрости в перерывах между работой, во время учебы или после тренировки. Такой близкий к жизни контент не только кажется зрителям реалистичным, но и принес аккаунту 34 100 подписчиков и 126 600 лайков.

Источник изображения: TikTok

Помимо обычных коротких видео, NeuroGum также использует уникальные функции и тренды TikTok. Например, недавно они выпустили два новых вкуса энергетической жевательной резинки — Spearmint и Wintergreen, и решили продавать их эксклюзивно через TikTok Shop, позволяя пользователям делать заказы прямо во время просмотра видео, что делает процесс покупки очень удобным.

Они также умело используют прямые эфиры для сближения с пользователями. Во время стримов бренд напрямую взаимодействует со зрителями: представляет продукт, делится скидками и отвечает на вопросы пользователей. Такой подход не только помогает потребителям лучше узнать продукт, но и укрепляет доверие к бренду.

Будь то через реалистичные сценарии или полное использование функций платформы, NeuroGum успешно нашел свой собственный ритм на TikTok, что повысило узнаваемость продукта и привлекло больше внимания и покупок со стороны пользователей.

Источник изображения: TikTok

Потенциал категории товаров для здоровья на TikTok: не только NeuroGum

Взрывная популярность кофеиновых таблеток не только отражает острую потребность работников в энергетической подпитке, но и косвенно раскрывает огромный потенциал категории товаров для здоровья на TikTok. С ростом уровня стресса в жизни и повышением осведомленности о здоровье такие продукты, как NeuroGum, благодаря своей «удобности и практичности», быстро выделяются на контент-ориентированной платформе. Будь то быстрое взбадривание или повышение концентрации, эти кофеиновые продукты точно попадают в основные потребности пользователей.

Не только NeuroGum, но и, например, магазин BetterAlt, специализирующийся на пищевых добавках и товарах для здоровья. Одна из его витаминных добавок стоимостью менее 20 долларов также стала хитом продаж на TikTok. Данные показывают, что за последние 30 дней продажи этого товара достигли 2,4 миллиона долларов, что позволило ему занять 24-е место в ежемесячном рейтинге самых продаваемых товаров в американском сегменте TikTok.

Источник изображения: Didagou

Взгляд в будущее через тренды: сочетание контента и потребностей

От NeuroGum до BetterAlt, эти продукты демонстрируют общую черту: высокую性价比 и точное позиционирование.

Способность платформы TikTok распространять контент в сочетании с потребностью пользователей в здоровых и удобных продуктах обеспечила потоковый трафик для быстрого роста этих товаров для здоровья, а также продемонстрировала широкие перспективы будущего развития категории пищевых добавок и товаров для здоровья.

Тот, кто сможет продолжать точно определять болевые точки пользователей и предлагать инновационные и доступные по цене продукты, сможет занять свое место в этой нише. А успех кофеиновых таблеток — это лишь отражение бума товаров для здоровья на TikTok. Эта волна только начинается.