Рынок женской одежды за рубежом всегда был "полем битвы". Если перечислять бренды женской одежды, которые процветали в последние годы, то OQQ, LovelyWholesale, NOWRAIN и другие — это выдающиеся участники, о которых Tuke уже рассказывал ранее.

А теперь среди этих брендов появился новый, созданный на базе фабрики — NcmRyu. За месяц продажи на TikTok превысили 560 000 долларов США, продажи одного товара — корректирующего белья — превысили 2,2 миллиона единиц, а в период "Чёрной пятницы" GMV вырос на 130% по сравнению с предыдущим периодом!

За этим успехом стоит не только прорыв одного бренда, но и трансформация традиционных фабричных предприятий от "дешёвого OEM" к "бренду с высокой добавленной стоимостью". Так как же этого добился этот бренд?

Источник: TikTok

Неизбежный выбор: от "OEM-тупика" к "брендовому прорыву"

Известно, что материнская компания бренда NcmRyu, Guangzhou Yixi Trading Co., Ltd. (далее "Yixi"), изначально была типичным внешнеторговым фабричным предприятием.

В 2023 году рост затрат в глобальной цепочке поставок в сочетании с ослаблением потребительского рынка ещё больше сжал пространство для выживания OEM-модели. В то же время рост трансграничной электронной коммерции предоставил Yixi возможность для обгона на повороте.

Yixi воспользовалась этой возможностью, в августе 2023 года вышла на TikTok и запустила два бренда: NcmRyu и Timeoff. Всего за два месяца компания достигла прорыва от 0 до 10 000 заказов в день. Доля TikTok составляет 70% от общего объёма трансграничного бизнеса компании.

Источник: SHEIN

За этот период бренд NcmRyu принёс компании совокупный объём продаж в 30,38 миллиона долларов США, что значительно способствовало трансформации и модернизации компании.

Источник: Echotik

Контентная электронная коммерция обеспечивает холодный старт бренда

Основываясь на уникальных преимуществах контентной электронной коммерции TikTok, менеджер Yixi господин Хуан в одном из официальных интервью отметил, что такие форматы, как короткие видео и прямые эфиры, благодаря сценарному показу способны глубоко раскрывать потенциальные потребительские потребности.

Исходя из этого понимания, бренд NcmRyu выстроил систематический механизм тестирования товаров с высокой средней ценой, интегрируя сотрудничество с инфлюенсерами в жизненный цикл продукта. На начальном этапе выхода нового товара команда широко рассылает образцы и поощряет инфлюенсеров к свободному творчеству, отбирая потенциальные модели на основе данных о взаимодействии с видео.

Например, один из спортивных костюмов бренда с круглым вырезом и однотонным дизайном на начальном этапе сотрудничал с широким кругом инфлюенсеров. В итоге, благодаря продвижению через видео инфлюенсеров, в середине сентября этот костюм пережил пик трафика. Видео, опубликованное TikTok-инфлюенсером @Amere Sheree, набрало около 2,2 миллиона просмотров, а продажи товара превысили 32 200 долларов США, что позволило закрепить за этим костюмом статус "тёмной лошадки".

Источник: TikTok

Сейчас этот костюм занимает первое место в рейтинге продаж бренда NcmRyu, общий объём продаж превысил 4,78 миллиона долларов США и продолжает расти.

Источник: Echotik

Конечно, первоначальный всплеск уже достигнут, поэтому следующая задача — продлить жизненный цикл продукта и добиться долгосрочного эффекта. Для этого бренд NcmRyu выбрал установление долгосрочного сотрудничества с TikTok-инфлюенсерами, поддерживая интерес через регулярные публикации видео и прямые эфиры, продлевая жизненный цикл хитов.

Например, TikTok-инфлюенсер @Simple Flavor придерживается ежедневной частоты прямых эфиров. На данный момент она провела 62 прямых эфира, охватив практически всё прайм-тайм в американском и британском регионах TikTok, с общим количеством просмотров в 1,5 миллиона.

Источник: Echotik

Такое долгосрочное и высокочастотное сотрудничество в прямых эфирах не только поддерживает рост продаж продукта после пика, но и способствует продвижению и продажам других новинок бренда NcmRyu, создавая для бренда стабильный источник трафика и точку роста продаж.

Помимо TikTok, бренд NcmRyu также пытается продвигаться через платформу Instagram. В настоящее время аккаунт @ncmryu_office находится на начальном этапе и в основном посвящён демонстрации женской одежды, передавая целевой аудитории стиль и особенности продукта бренда, чтобы привлечь больше внимания молодых женщин-потребителей.

Источник: Instagram

"Брендовый дивиденд" на зарубежных рынках

Успешная трансформация бренда NcmRyu не случайна, это результат наложения множества тенденций, и она подтверждает, что текущий зарубежный рынок предоставляет огромные возможности для брендирования китайских цепочек поставок.

Данные показывают, что глобальная ежемесячная активная аудитория TikTok превысила 2 миллиарда человек, при этом среднесуточное время использования в американском регионе превышает 1,5 часа. У пользователей формируется привычка потребления: "смотреть видео → заинтересоваться → сделать заказ". NcmRyu уловил эту особенность и, используя сценарный контент, точно попал в "мгновенные потребности" пользователей, добившись успешной трансформации от традиционной фабрики к новому бренду.

Кроме того, объём мирового рынка одежды в 2024 году достиг 1,79 триллиона долларов США, и ожидается, что он будет расти на 2,81% в год. Как лидер рынка одежды, рынок США в 2023 году составил 351 миллиард долларов США, а к 2028 году, как ожидается, вырастет до 390 миллиардов долларов США. Этот огромный размер рынка и стабильная тенденция роста предоставляют широкие возможности для выхода брендов одежды на зарубежные рынки.

Источник: Instagram

Таким образом, перспективы зарубежного рынка сегодня очень широки. Для китайских предприятий с цепочками поставок, используя трафиковые дивиденды таких контентных платформ электронной коммерции, как TikTok, в сочетании с собственными преимуществами в цепочке поставок, есть все шансы выделиться на конкурентном глобальном рынке.

Заключение: "Эра выхода на зарубежные рынки 3.0" — кто сможет поднять паруса?

Когда традиционная электронная коммерция сталкивается с замедлением роста, TikTok перестраивает логику выхода на зарубежные рынки с помощью "контента + интересной электронной коммерции". Прорыв бренда NcmRyu — это не просто победа одного бренда, а сигнал о том, что китайские цепочки поставок совершают ценовой скачок с помощью новых каналов.

В 2025 году количество пользователей TikTok в американском регионе, как ожидается, превысит 150 миллионов, а объём рынка спортивной одежды достигнет 220 миллиардов долларов США. Для продавцов, которые всё ещё находятся в ожидании, сейчас — ключевое окно для захвата зарубежного потребительского сознания.

Этот праздник — для тех, кто осмелится отказаться от "мышления белого бренда" и принять контентное море возможностей!