1339Когда рынок домашнего фитнеса еще был занят беговыми дорожками,Flybird потряс индустрию данными:
Вибрационная платформа за 139 долларов была продана в количестве 39 000 единиц за один день,доля GMV собственных прямых эфиров в Черную пятницу достигла 27%, а три прямых эфира вошли в ТОП-10 категорий TikTok!
В то время, когда проникновение домашнего фитнеса в Северной Америке превысило 38%, Flybird использует модель «железные ведущие + сценарные прямые эфиры», чтобы пробить брешь на рынке стоимостью в десятки миллиардов…
Источник изображения: Flybird Fitness
Пример стартапа, движимого «болевыми точками»
Бренд Flybird родился из личного опыта основателя Шейна Дроу.
В 2016 году любитель фитнеса Шейн Дроу из-за аллергического ринита не мог адаптироваться к условиям тренажерного зала и, пытаясь купить домашнее оборудование, постоянно сталкивался с неудачами: эти продукты были либо завышены в цене, либо имели «бесполезные» функции.
Тогда он разработал первый складной тренажер для жима лежа бренда Flybird, который можно было регулировать по высоте и складывать для хранения. Этот стул быстро получил высокие оценки после выхода на Amazon.
Источник изображения: Amazon
После этого бренд Flybird постепенно расширил линейку продуктов, включив в нее регулируемые гантели, вибрационные платформы, степперы и другое домашнее оборудование. К 2024 году его продукция обслужила более 10 000 семей.
Во второй половине 2023 года, с официальным открытием трансграничной POP-модели TikTok Shop в США, бренд Flybird быстро воспользовался этой возможностью, создав профессиональную команду по локализации. Во время распродажи в Черную пятницу 2024 года собственные прямые эфиры брендадостигли дневного объема продаж более 50 000 долларов,количество заказов выросло более чем на 100% по сравнению с обычными днями.
Источник изображения: TikTok Shop трансграничная электронная коммерция
Многоплатформенное присутствие: прорыв через TikTok и всеканальное проникновение
Взрывная популярность бренда Flybird не случайна. Ее суть заключается в стратегии «распределения трафика», которая не зависит от одной платформы, а строит трехмерную сеть «социальные сети + электронная коммерция + независимый сайт».
1. TikTok
Господин Се (Ханчжоу), руководитель бренда Flybird, в интервью платформе отметил, что товары для спорта и фитнеса сильно однородны, традиционная полочная электронная коммерция полагается на сравнение параметров, а TikTok через сценарную демонстрацию может более наглядно передать ценность продукта.
Основываясь на этом понимании, бренд Flybird быстро перешел от «полочного мышления» к «контентному мышлению», сосредоточившись на сочетании пользовательского опыта и характеристик продукта, что повысило эффективность охвата пользователей и эффективность распространения бренда.
Источник изображения: TikTok
И это нашло отражение в собственном аккаунте бренда Flybird в TikTok @flybird.officialus, где основное содержание видео — демонстрация использования продуктов. Через определенные промежутки времени бренд Flybird выбирает разных женщин для демонстрации.
Такая контентная стратегия позволяет, с одной стороны, дополнительно демонстрировать эффект продукта через периодические результаты использования женщинами разного телосложения, а с другой —
усиливать ощущение новизны у пользователей, обеспечивая бренду более стабильный трафик.
Источник изображения: TikTok
В настоящее время этот аккаунт набрал 33 400 подписчиков, количество просмотров видео за последние 30 дней превысило427 800 раз, а среднее количество просмотров видео в день составляет11 300 раз.
Источник изображения: TikTok
Помимо привлечения трафика через видео, значительная часть продаж бренда Flybird в TikTok приходится на его собственные прямые эфиры. Согласно данным сторонних платформ, за последние тридцать дней трафик прямых эфиров этого аккаунта составил840 700 раз, а сумма продаж через прямые эфиры превысила33 700 долларов.
Источник изображения: kalodata
И это невозможно без стратегии «незаходящего солнца», применяемой брендом Flybird, то есть за счет непрерывной смены ведущих прямой эфир идет «24 часа без остановки», что позволяет охватить все золотые часы европейских и американских потребителей.
Источник изображения: Echotik
В настоящее время собственные прямые эфиры бренда Flybird ориентированы на стратегию одного товара — вибрационной платформы для похудения. На заднем плане прямого эфира через телевизор циклически демонстрируется видео с функциями продукта, наглядно показывая эффект использования. В обычных прямых эфирах команда больше сосредоточена на подчеркивании преимущества продукта по соотношению цены и качества, а во время распродаж, используя накладную рекламу и дизайн баннеров, дополнительно усиливает информацию о ценах и акциях с купонами, стимулируя потребителей к покупке.
Такая стратегия позволяет сохранять профессионализм в обычные дни и привлекать чувствительных к цене пользователей во время распродаж.
Источник изображения: TikTok
2. Независимый сайт и Amazon: две линии параллельно
Помимо стратегии 24-часовых прямых эфиров в TikTok, двухлинейное присутствие бренда Flybird на Amazon и независимом сайте формирует дифференцированное взаимодополнение.
На Amazon бренд Flybird, используя стратегию тонкой настройки, фокусируется на таких звездных продуктах, как складной тренажер для жима лежа и вибрационная платформа для похудения, дополнительно оптимизируя размещение рекламы и расстановку ключевых слов, чтобы точно охватить целевую аудиторию.
Кроме того, бренд активно участвует в рекламных акциях Amazon, таких как Prime Day и Черная пятница, используя преимущества трафика платформы для дальнейшего расширения узнаваемости бренда и повышения конкурентоспособности на рынке.
Источник изображения: Amazon
А независимый сайт бренда Flybird, используя «решения для домашнего фитнеса» как основное повествование, укрепляет доверие к бренду через обзоры пользователей, обещания экологичной упаковки и другой контент.
Такая стратегия не только удовлетворяет потребности потребителей в товарах для домашнего фитнеса, но и через отзывы реальных пользователей и передачу экологических концепций дополнительно усиливает чувство идентификации и доверия пользователей к бренду.
Источник изображения: Официальный сайт Flybird Fitness
Согласно данным сторонних платформ, ежемесячный трафик независимого сайта бренда Flybird превышает 101 000, при этом доля прямого трафика составляет 34,06%, что свидетельствует о том, что бренд уже заложил стабильную основу для узнаваемости среди пользователей.
Источник изображения: similarweb
«Длинный склон и толстый снег» домашнего фитнеса и возможности для брендов
Оглядываясь на историю развития бренда Flybird, можно увидеть, что рынок домашнего фитнес-оборудования переживает период структурных изменений.
Согласно данным сторонних источников, в 2023 году объем мирового рынка домашнего фитнес-оборудования составил около 11,6 миллиарда долларов. Начиная с 2024 года, этот объем рынка будет ежегодно расти, и, как ожидается, к 2032 году достигнет 18,94 миллиарда долларов, при среднегодовом темпе роста в 5,8% в течение прогнозируемого периода.
Этот рост обусловлен множеством факторов: сохраняющийся высокий спрос потребителей на фитнес в домашних условиях, глубокая интеграция умных устройств и фитнес-контента, ускоряющая обновление продуктов, а также социальные платформы (например, фитнес-челленджи в TikTok), которые катализируют тенденцию массового потребления.
Таким образом, по мере расширения рынка, ниша домашнего фитнеса по-прежнему полна возможностей. Для брендов, стремящихся выйти на международный рынок, это отличный шанс воспользоваться глобальными рыночными возможностями и расширить свое присутствие.
Источник изображения: FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
Заключение: Выход на международный рынок — это не выбор, а необходимость
Когда бренд Flybird с помощью складного тренировочного стула завоевывает европейский и американский рынки, все больше китайских производственных компаний стоят на новом старте глобализации.
В настоящее время расширение среднего класса на развивающихся рынках, таких как Юго-Восточная Азия и Ближний Восток, в сочетании с совершенствованием инфраструктуры социальной коммерции, предоставляет пространство для роста высокорентабельным продуктам. Для отечественных компаний настоящий вызов заключается уже не в том, «как выйти на международный рынок», а в том, как объединить китайскую эффективность с пониманием местных особенностей и пустить корни на почве зарубежных рынков.
(Примечание: информация в данной статье взята из открытых источников и данных различных платформ. Фактическая ситуация может отличаться от официальной информации.)
