С развитием времени и изменением взглядов, эпиляция давно перестала быть исключительно женской прерогативой. Все больше мужчин также присоединяются к рядам тех, кто удаляет волосы, стремясь к более свежему и чистому образу.

В Японии эта тенденция особенно заметна. Зайдя в японский салон красоты, вы увидите картину, которая удивит многих китайцев: в салоне немало мужчин-клиентов, пришедших на эпиляцию. Они спешат завершить свои планы по удалению волос до наступления лета. Этот высокий спрос на эпиляцию также косвенно отражает высокую увлеченность японцев личным уходом.

Согласно отраслевой статистике, только на японском рынке объем индустрии красоты и личного ухода в 2022 году приблизился к 40 миллиардам долларов, и ожидается, что через десять лет он превысит отметку в 73,94 миллиарда долларов.

Источник изображения: sphericalinsights.com

Хотя на японском рынке домашних美容-приборов уже давно появилось множество гигантов, таких как бренды Ya-Man и Panasonic, этот рынок по-прежнему таит в себе большие возможности для бизнеса, постоянно привлекая новые бренды.

Среди них, бренд премиального личного ухода из Шэньчжэня, Китай, Jovs, благодаря выдающимся характеристикам продукции и точному позиционированию на рынке, в 2023 году продал более 100 000 единиц эпиляторов. Он также два года подряд занимал первое место в категории красоты и здоровья на японском Rakuten, а на рынках нескольких других развитых стран входил в десятку лучших. Общее количество пользователей по всему миру приближается к миллиону.

Источник изображения: Jovs

Рождение бренда: поиск прорыва через технические болевые точки

Как известно, в 2018 году бренд Jovs родился в Шэньчжэне. Основатель бренда, господин Линь, чутко уловил две основные明显 болевые точки традиционных эпиляторов: однообразие функций и недостаточный пользовательский опыт.

В то время большинство эпиляторов на рынке могли выполнять только базовую функцию удаления волос. Как только задача эпиляции была выполнена, устройство отправлялось в бездействие. Кроме того, распространенное во время эпиляции чувство жжения и громоздкий дизайн устройств отпугивали многих потенциальных потребителей.

Источник изображения: Google

Чтобы решить эти проблемы, бренд Jovs решительно выбрал путь дифференцированных инноваций. Они полностью модернизировали традиционный эпилятор, превратив его в многофункциональный美容-прибор, придав продукту большую ценность. Команда бренда совместно с исследователями из Стэнфордского университета, после углубленных исследований и многочисленных испытаний, успешно разработала двухрежимную технологию «криоэпиляция + фотоомоложение». Эта инновационная технология не только эффективно снижает раздражение кожи во время эпиляции, но и может использоваться отдельно для ухода за омоложением кожи, предоставляя пользователям комплексный美容-опыт.

Но бренд Jovs не остановился на достигнутом. Они хорошо понимают особенности потребностей мужчин в эпиляции: более грубые волосы и более чувствительная кожа. Поэтому бренд специально разработал мощный режим для мужчин и оптимизировал технологию распределения энергии, чтобы обеспечить лучший эффект эпиляции при одновременном снижении нагрузки на кожу.

Источник изображения: Google

Благодаря этим дизайнерским решениям, точно бьющим в болевые точки пользователей, бренд Jovs быстро заявил о себе на рынке. В 2019 году, после запуска первой серии эпиляторов Venus, всего за три месяца объем продаж превысил 30 миллионов юаней, получив хорошие отзывы на рынке.

Канальная стратегия: онлайн-посев, офлайн-прорыв

Бренд Jovs понимает, что недостаточно просто производить хороший продукт. Необходимо с помощью многоканальной стратегии преодолеть монополию других брендов и низкую осведомленность потребителей. Поэтому они постепенно развернули присутствие на таких социальных платформах, как TikTok, Facebook, YouTube, используя онлайн-посев, чтобы познакомить все больше потенциальных потребителей с брендом.

TikTok

Контент аккаунта бренда Jovs в TikTok разнообразен и включает в себя обзоры распаковки, сценки, научно-популярные ролики о продукте и другие форматы.

Источник изображения: TikTok

Сотрудничая с инфлюенсерами в вертикальных нишах, а именно с научно-популярными блогерами и блогерами в сфере красоты, бренд снимает видео, демонстрирующие правильное использование и оценивающие эффект эпиляции. Это привлекает внимание большого количества подписчиков, помогая бренду Jovs более точно охватывать различные группы подписчиков в вертикальных нишах, тем самым передавая информацию о продукте более широкому кругу потенциальных потребителей.

Тиктокер @valeria_deldinova сняла для бренда Jovs обучающее видео по использованию. Многие пользователи проявили к нему интерес, оставляя под видео комментарии с вопросами: «Где можно купить?», «Как долго нужно использовать, чтобы предотвратить отрастание?», «Сколько курсов рекомендуется пройти, чтобы уничтожить рост волос?» Благодаря влиянию самого инфлюенсера, бренд привлек внимание большего числа потенциальных пользователей.

Источник изображения: TikTok

Facebook:

Официальный верифицированный аккаунт бренда Jovs в Facebook в настоящее время насчитывает 24 000 подписчиков.

Что касается контент-стратегии, этот аккаунт фокусируется на публикации информации о мероприятиях бренда, запуске новых продуктов и описании продуктов. Также он регулярно выпускает интересные видео, связанные с продукцией, чтобы стимулировать интерес пользователей.

Источник изображения: Facebook

YouTube:

Хотя количество подписчиков официального аккаунта бренда Jovs на YouTube относительно невелико и в настоящее время составляет всего 771 человек, бренд на этой платформе в основном сотрудничает с известными инфлюенсерами, публикуя профессиональные обзоры продукции для привлечения зрителей.

Эти инфлюенсеры, благодаря своему влиянию и профессионализму в индустрии, могут точно охватить целевую аудиторию, привлекая к бренду качественный трафик, а также накапливая хорошую репутацию и потенциальную пользовательскую базу.

Источник изображения: YouTube

Помимо усилий в онлайне, развитие офлайн-каналов также является незаменимой важной частью развития бренда.

Как сообщается, чтобы лучше охватить потенциальных пользователей, бренд Jovs открыл несколько магазинов в средне- и высококлассных торговых центрах и сетях бытовой техники в Японии. В настоящее время бренд успешно вышел в такие престижные торговые районы, как Гиндза в Японии, а также в более чем 1000 магазинов девяти крупнейших японских сетей электроники, включая Nojima. Эти магазины расположены по всей Японии, предоставляя потребителям удобный опыт покупок.

Чтобы создать имидж премиального бренда личного ухода на японском рынке, бренд Jovs также активно проводит офлайн-дегустации новых продуктов и сотрудничает с другими премиальными брендами. Например, в прошлом году, когда его черно-золотой прибор для омоложения кожи вышел на японский рынок в качестве новинки, бренд Jovs провел грандиозную презентацию в Гиндзе, пригласив президентов известных люксовых брендов, местных знаменитостей и представителей СМИ. Благодаря многостороннему сотрудничеству и интеграции ресурсов, новинка получила мощный импульс и привлекла большое внимание.

Кроме того, бренд Jovs активно использует инновационный офлайн-маркетинговый формат поп-ап магазинов. Он открыл два поп-ап магазина в токийском районе Сибуя, где собирается молодежь, напрямую демонстрируя продукцию молодым потребителям. Это привлекло внимание и интерес большого числа молодых потребителей, позволив бренду выйти за пределы своей ниши.

Источник изображения: из интернета

Двойная страховка: независимый сайт и электронная коммерция

Бренд Jovs также применил двухколейную операционную стратегию, сочетающую независимый сайт и электронную коммерцию. Выйдя на Amazon, он также создал свой собственный зарубежный независимый сайт.

Выходя на Amazon, бренд может использовать мощную трафиковую базу и зрелую экосистему электронной коммерции этой платформы для дальнейшего расширения ассортимента продаж продукции и повышения рыночного охвата.

Источник изображения: Amazon

А создание независимого сайта предоставляет бренду автономную маркетинговую площадку. В случае возникновения ограничений на покупку или других неконтролируемых факторов на сторонних платформах электронной коммерции, пользователи могут беспрепятственно переключиться на независимый сайт для оформления заказа, гарантируя, что опыт покупки не пострадает.

Источник изображения: Jovs

Заключение

Когда китайское производство постепенно переходит от ценового преимущества к технологическому обеспечению, история выхода китайских брендов на международный рынок переписывается заново.

Будь то ориентация на мужчин, решение проблемы простоя продукта, посев через социальные сети или сбор данных через независимый сайт, каждый шаг бренда Jovs строится вокруг ценности для пользователя.

Для других отечественных брендов, желающих выйти на международный рынок, можно, как и Jovs, найти неудовлетворенные болевые точки на рынке и превратить их в барьер с помощью технологических инноваций и многоканальной стратегии.

Остальное пусть подтвердит время. В конце концов, двери мирового рынка всегда открыты для брендов, которые «смеют думать и смеют делать».