Когда большинство电商-платформ с трудом удерживаются на бразильском рынке, Shopee из Юго-Восточной Азии демонстрирует впечатляющие результаты.

Согласно последним данным исследовательской компании Conversion, в феврале бразильский рынок электронной коммерции в целом показал низкую активность, однако Shopee вырос вопреки тренду: его доля увеличилась с 8,6% в январе до 8,8%, что позволило платформе уверенно занять второе место на рынке, уступая лишь местному гиганту Mercado Libre (12,5%).

Shopee успешно сохраняет второе место на бразильском рынке электронной коммерции Источник: Conversion

Успех Shopee не случаен. Ещё в мае 2024 года платформа впервые обогнала Amazon, достигнув 201 миллиона ежемесячных посещений против 195 миллионов у Amazon. Ещё более впечатляюще то, что в 2024 году объём продаж Shopee в Бразилии составил 600 миллиардов бразильских реалов, что вдвое превышает показатель Amazon и достигает 40% от бразильского бизнеса Mercado Libre. Такой рост делает Shopee самым сильным конкурентом на бразильском рынке электронной коммерции.

Годовой объём продаж Shopee достиг 600 миллиардов BRL Источник: X

Три двигателя роста Shopee

Быстрый рост Shopee на бразильском рынке обусловлен постоянными инвестициями в три ключевые области: логистическую инфраструктуру, локализацию и прямые трансляции для电商.

В сфере логистики Shopee продолжает оптимизировать свою сеть в Бразилии. В 2024 году благодаря Shopee Express время доставки в крупных городах сократилось на 40%. В феврале 2025 года платформа ужесточила политику, требуя от продавцов, использующих сторонние склады, ускорить отгрузку для улучшения пользовательского опыта.

Логистический склад Shopee Источник: Google

В то же время Shopee осознаёт важность локализации: платформа не только привлекает международные товары, но и активно набирает бразильских продавцов, предлагая больше товаров местного производства. Это позволяет платформе предлагать категории, более соответствующие потребностям бразильских потребителей, и обеспечивать более быструю доставку.

Наибольшего внимания заслуживает прорыв Shopee в области прямых трансляций для电商. Бразильские потребители проявляют особую склонность к интерактивным покупкам, и Shopee чутко уловила этот тренд, увеличив количество ежедневных трансляций с 50 в конце 2023 года до более чем 1000 в 2024 году. Данные показывают, что количество просмотров выросло в 6 раз, а комментариев — в 4 раза. Прямые трансляции стали важным источником трафика и конверсий для Shopee.

Shopee Live Источник: Google

Следующая цель: бросить вызов доминированию Mercado Libre

В настоящее время главным конкурентом Shopee в Бразилии остаётся Mercado Libre. Этот латиноамериканский гигант электронной коммерции много лет работает на рынке, обладает развитой логистикой и пользовательской базой. Однако Shopee растёт быстрее, особенно заметно её проникновение среди молодых пользователей и в малых и средних городах.

В будущем конкуренция между двумя платформами будет сосредоточена на эффективности логистики, ценовом преимуществе и локализации. Если Shopee сохранит текущие темпы роста, она сможет в ближайшие годы ещё больше сократить разрыв с Mercado Libre и даже изменить расстановку сил на бразильском рынке электронной коммерции.

Источник: Google

Какие уроки бразильский путь Shopee даёт индустрии?

Успех Shopee в Бразилии доказывает, что даже иностранная платформа может пробиться в условиях жёсткой конкуренции, если точно улавливает местные потребности, оптимизирует логистический опыт и использует инновационные модели, такие как прямые трансляции для电商.

Для других电商, выходящих на международные рынки, пример Shopee заслуживает глубокого изучения: настоящая глобализация — это не простое копирование модели, а глубокое внедрение в местный рынок.