1355С повышением температуры наступает самый жаркий сезон для рынка снаряжения для активного отдыха.
Согласно данным, в 2022 году мировой рынок товаров для активного отдыха превысил200,2 миллиарда долларов США, а к 2024 году этот показатель, как ожидается, вырастет до226,4 миллиарда долларов США. Даже в условиях общего ослабления потребительского рынка этот сегмент продолжает стабильно расти. Такая динамика, естественно, привлекает всё больше китайских производителей.
Источник: Zhongyan Puhua Industry Research Institute
Одним из таких брендов являетсяNaturehike (Нуокэ), основанный в 2010 году в Нинбо.
Этот бренд, начинавший как OEM-производитель для внешней торговли, всего за десять с лишним лет совершил впечатляющую трансформацию. Его продукция продаётся более чем в 80 странах и регионах мира, а в 2022 году объём продаж превысил1,5 миллиарда юаней.
Что же этот китайский бренд сделал правильно на рынке, где доминируют традиционные европейские и американские бренды? Детальное изучение его стратегии развития может дать новые идеи для выхода китайских брендов на международный рынок.
Источник: Naturehike
14 лет: от OEM-производства палаток до международного бренда
История Naturehike начинается в2003 году.
Известно, что в то время компания была малоизвестным OEM-производителем в регионе Цзянсу-Чжэцзян, в основном выполнявшим заказы для европейских брендов товаров для активного отдыха. Хотя OEM-бизнес был стабильным, маржа прибыли была ограниченной, а конкуренция на рынке — острой, что создавало риск быть вытесненными другими фабриками.
В 2010 году эта фабрика пережила важный поворотный момент. Команда основателей решила перейти к созданию собственного бренда и официально зарегистрировалаNingbo Naturehike Outdoor Products Co., Ltd.. Однако путь трансформации был нелёгким: в то время внутренний рынок товаров для активного отдыха был почти полностью монополизирован иностранными гигантами, и новому бренду было крайне сложно закрепиться.
После углублённого исследования рынка команда Naturehike нашла прорыв. Снаряжение для активного отдыха на рынке в то время было в основном громоздким, поэтому они инновационно предложили концепцию бренда«Лёгкий отдых на природе · Лёгкие путешествия», сделав акцент на лёгких продуктах.
В 2013 году Naturehike увеличил инвестиции в разработку продуктов, создал специализированный исследовательский центр и официально вышел на платформу Tmall. Эти меры быстро принесли результаты: благодаря дифференцированному позиционированию и высокому качеству, продукция6 лет подряд становилась лидером продаж в категории кемпинга и активного отдыха на Tmall во время распродажи 618, успешно завоевав внутренний рынок.
Источник: Naturehike
Укрепив позиции на внутреннем рынке, Naturehike заметил интересную тенденцию: многие продавцы на трансграничных платформах электронной коммерции активно закупали их товары для продажи за рубежом, и продажи шли хорошо. Более того, зарубежные покупатели сами обращались к ним за дистрибуцией. Эти сигналы подсказали Naturehike, чтопришло время активно выходить на международный рынок.
В 2017 году Naturehike официально начал путь международного бренда. Начав с профессиональной кемпинговой палатки для походов, они постепенно вышли на такие платформы, как Amazon и AliExpress, а также создали собственный независимый сайт. Сегодня продукция Naturehike представленаболее чем в 80 странах и регионах мира, занимает стабильное место в тройке лидеров в категории товаров для активного отдыха на Amazon и является одним из самых конкурентоспособных китайских брендов в этой области.
Источник: Amazon
Социальные сети помогают бренду выйти за пределы ниши
Чтобы закрепиться на зарубежном рынке, недостаточно просто хорошего продукта; ключевое значение имеет то, чтобы потребители вас увидели и запомнили.
Naturehike хорошо это понимает и реализовалмногоканальную стратегию на основных социальных платформах, таких как TikTok и YouTube, повышая узнаваемость бренда.
·TikTok
В TikTok официальный аккаунт Naturehike@naturehike_uk набрал15,7 тысяч подписчиков и получил34 тысячи лайков. Их контент-стратегия очень практична: они публикуют полезные видео, такие как сборка продуктов, тестирование функций и т.д. Например, демонстрация процесса установки палатки или складывания стола и стульев для кемпинга. Благодаря наглядным демонстрационным видео потенциальные потребители могут чётко понять реальное использование и функциональные особенности продуктов, что значительно снижает сомнения перед покупкой.
Источник: TikTok
Самое результативное видео запечатлело палатку Naturehike, установленную у ручья, с камерой, снимавшей звёздное небо всю ночь. Это видео набрало960 тысяч просмотров и22 тысячи лайков, а в комментариях многие пользователи писали «Красиво!» и «Хотел бы я там побывать!». Это довольно хороший результат для нишевой области.
Источник: TikTok
Naturehike также умело использует популярный хэштег#naturehike в TikTok, который на сегодняшний день набрал почти390 миллионов просмотров. Они добавляют этот популярный хэштег в каждое видео, успешно используя его популярность. Таким образом, они не только увеличивают曝光 контента бренда, но и поощряют больше пользователей делиться своим реальным опытом использования продуктов Naturehike, создавая благоприятный цикл сарафанного радио.
Источник: TikTok
Они также сотрудничают с местными KOL. Например, видео о кемпинге, опубликованное в сотрудничестве с@chasse.life (28,7 тысяч подписчиков), набрало4,6 миллиона просмотров и137 тысяч лайков, что дало отличный рекламный эффект.
Источник: TikTok
·YouTube
На YouTube официальный канал Naturehike@NaturehikeOfficialStore собрал13 тысяч подписчиков.
Источник: YouTube
Учитывая специфику снаряжения для активного отдыха, они уделяют особое внимание сотрудничеству с профессиональными обзорщиками. Например, видеообзор палатки от блогера@TheOutdoorGearReview (696 тысяч подписчиков) подробно демонстрирует процесс установки и детали палатки"NatureHike Cape 8P Instant Tent".
Источник: YouTube
Эта палатка очень конкурентоспособна по весу, объёму и функциональности. В видео блогер в одиночку демонстрирует процесс установки. В итоге видео набрало540 тысяч просмотров и12 тысяч лайков, а среди579 комментариев подавляющее большинство —положительные отзывы. Такие профессиональные обзоры очень ценны для принятия решения о покупке, а в сочетании со ссылками на покупку в описании видео конверсия оказывается весьма значительной.
Источник: YouTube
Стратегия управления независимым сайтом
Помимо присутствия в социальных сетях, Naturehike также уделяет большое внимание созданию своего независимого сайта. При входе на независимый сайт Naturehike первое, что бросается в глаза, — это профессионализм и удобство контента.
Они создалиблог с богатым содержанием: от «Как выбрать спальный мешок новичку» до «Что нужно знать при кемпинге на большой высоте». Эти практические руководства не только решают проблемы потребителей, но и незаметно формируют профессиональный имидж бренда. В каждую статью встроены ссылки на соответствующие продукты, позволяя заинтересованным пользователям совершить покупку в один клик.
Источник: Независимый сайт Naturehike
Кроме того,навигация на независимом сайте Naturehike очень чёткая, а категоризация продуктов научно обоснована. Здесь представлено снаряжение от начального до профессионального уровня. Такая структура позволяет пользователям с разными потребностями быстро найти нужный продукт, значительно улучшая опыт покупок.
Источник: Независимый сайт Naturehike
Самое время выходить на международный рынок
История Naturehike показывает, что китайские бренды вполне способны завоевать место на мировом рынке.
Глобальная инфраструктура электронной коммерции становится всё более зрелой, а восприятие зарубежными потребителями китайских товаров улучшается.
Компании, выходящие на рынок сейчас, имеют естественное преимущество: первопроходцы уже проложили путь. Управление социальными сетями, создание независимого сайта, локальный маркетинг — всё это имеет устоявшиеся модели, которые можно использовать. Ключ в том, чтобы правильно определить позиционирование своего продукта и выйти на рынок с дифференциацией.
Пространство зарубежного рынка гораздо больше, чем мы можем себе представить. Вместо того чтобы конкурировать на перенасыщенном внутреннем рынке, лучше обратить взгляд на более широкие горизонты. Сейчас самое время сделать этот шаг!
