В последние годы экономика домашних питомцев стремительно завоевывает мир.

Согласно данным Zion Market Research, объем мирового рынка товаров для домашних животных, как ожидается, вырастет примерно до 363,19 миллиарда долларов США к 2030 году, при этом среднегодовой темп роста в период с 2023 по 2030 год составит около 5,57%.

Источник: Zion Market Research

Потребители больше не удовлетворяются базовыми потребностями в кормлении питомцев, они воспринимают животных как «членов семьи» и готовы покупать для них продукты, сочетающие функциональность и эмоциональную ценность.

В рамках этой тенденции китайский шанхайский бренд товаров для домашних животных Vetreska (未卡) быстро завоевал зарубежный рынок благодаря своей уникальной концепции «модного содержания питомцев». Всего за два года с момента основания объем продаж превысил 30 миллионов долларов США (что эквивалентно примерно 210 миллионам юаней), а общий объем привлеченного финансирования превысил 100 миллионов долларов.

Источник: Vetreska

Точное позиционирование: проникновение в нишевый рынок через моду

Известно, что в 2017 году, когда бренд Vetreska был основан в Шанхае, мировой рынок товаров для домашних животных уже был поляризован. С одной стороны — традиционные бренды, делающие упор на практичность, с другой — нишевые бренды, ориентированные на предметы роскоши. Соосновательница Нико Ли, опираясь на свой профессиональный опыт в Нью-Йоркском институте моды, чутко уловила пробел на рынке: молодое поколение владельцев питомцев стремится как к эстетике продукта, так и к разумному соотношению цены и качества.

Поэтому бренд Vetreska выбрал «образ жизни с питомцем» в качестве своей основной концепции, нацелившись на североамериканский средний класс и одинокую молодежь. Эта группа не только обладает высокой покупательной способностью, но и склонна выражать свой личный вкус через товары для животных. Бренд интегрирует природные элементы, такие как вишня, кактус, клубника и цветы, в дизайн когтеточек, мисок и других продуктов, сочетая их с насыщенными цветами, создавая «мебель для питомцев», сочетающую художественность и практичность.

Именно эта дифференцированная стратегия позволила бренду Vetreska быстро оторваться от конкурентов на рынке и завоевать любовь и поддержку многих владельцев кошек.

Источник: Vetreska

Локализованный маркетинг: преодоление культурных барьеров с помощью KOL-питомцев

При выходе на зарубежные рынки главным вызовом для бренда Vetreska было то, как сделать китайский дизайн приемлемым для западных потребителей. Поэтому бренд выбрал путь «дебрендизации» в коммуникации, позволяя продуктам естественно интегрироваться в жизнь потенциальных пользователей через блогеров-питомцев в социальных сетях.

На платформе TikTok бренд Vetreska фокусируется на публикации коротких видео о повседневной жизни питомцев, точно рекомендуя продукты целевой аудитории в своей нише.

Например, TikTok-блогер @hosico_cat — это рыжий кот с 759 800 подписчиков, чей милый и послушный образ очень нравится пользователям. Он снял креативное рекламное видео для бренда Vetreska, которое после публикации набрало 748 700 лайков и 12 700 комментариев.

Источник: TikTok

Содержание видео простое: @hosico_cat выносят на улицу, и полностью прозрачная переноска бренда Vetreska позволяет котенку легко наблюдать за окружающей обстановкой, а хозяину — в любой момент видеть, что делает питомец. Такая реалистичная и приближенная к жизни сцена привлекла внимание многих любителей кошек и владельцев домашних животных.

Многие пользователи оставляли под видео комментарии: «Как повезло ребенку быть с родителями», «Отличный чемодан, и для взрослых он забавный, можно вместе гулять...» Некоторые потенциальные покупатели, заинтересовавшись, спрашивали: «Какая это переноска?», «Где вы заказали эту тележку?»

Источник: TikTok

На канале YouTube бренд Vetreska, напротив, сосредоточен на решении сомнений пользователей при принятии решения о покупке. Бренд публикует практический контент, такой как руководства по сборке продуктов и обзоры использования, например, подробно демонстрирует, как трансформировать разборную кошачью лежанку в разные формы. Эта стратегия «сначала обучение, потом продажа» также помогает бренду снизить порог входа для новых пользователей.

Источник: YouTube

Канальная стратегия: двойная страховка через собственный сайт и маркетплейсы

В начале волны выхода на международные рынки многие бренды чрезмерно полагались на сторонние платформы электронной коммерции, такие как Amazon. Однако бренд Vetreska выбрал более гибкую «двухколейную» стратегию.

С одной стороны, бренд открыл флагманские магазины на таких известных платформах, как Amazon и eBay, используя их огромный трафик для охвата глобальных потребителей.

Источник: Amazon

С другой стороны, он активно развивает собственный зарубежный независимый сайт, где полностью представляет всю линейку продуктов, а также, создав блог-раздел, публикует профессиональные знания о содержании питомцев, интересные истории пользователей и информацию о философии бренда, постепенно формируя активное сообщество бренда и устанавливая более тесную эмоциональную связь с потребителями.

Кроме того, когда на сторонних платформах происходят колебания трафика из-за изменений алгоритмов или политики, независимый сайт, благодаря возможности самостоятельного управления, может стать стабильным дополнительным каналом продаж, эффективно снижая зависимость от одной платформы и обеспечивая устойчивое и стабильное развитие бренда на мировом рынке.

Источник: Vetreska

Заключение

Сегодня, в условиях бурного развития мирового рынка, высокий спрос зарубежных потребителей на инновационные товары для домашних животных открывает новые возможности для развития китайских компаний.

Глобальная практика бренда Vetreska предоставляет ценный ориентир для китайских компаний, выходящих на международный рынок: точно проникать в нишевые сегменты с помощью дифференцированных продуктов, преодолевать культурные различия через глубокую локализацию операций и создавать прочную канальную систему, используя модель «независимый сайт + платформа». Эти три пункта являются не только основой для закрепления бренда за рубежом, но и ключевым шагом для китайских компаний на пути к международной арене.

Сегодня глобальная конкуренция становится все более жесткой, и выход на международные рынки — это уже не просто опция, а необходимый путь для китайских компаний, стремящихся преодолеть узкие места в развитии и выйти на вершину глобальной цепочки создания стоимости. Только активно расширяя зарубежные рынки и постоянно повышая международное влияние бренда, китайские компании смогут выделиться в глобальной конкуренции и завоевать более широкое пространство для развития!