Недавно Temu внезапно объявила о прекращении продаж товаров, отправляемых напрямую из Китая, американским потребителям через свою платформу, а также массово удалила ссылки на товары с полным управлением. Эта стратегическая корректировка вызвала широкий резонанс в сфере трансграничной электронной коммерции.

Представитель Temu подтвердил, что в настоящее время продажи на рынке США полностью перешли под контроль местных продавцов. Товары, отправляемые со складов в США, больше не облагаются импортными пошлинами, и при доставке не взимаются дополнительные сборы. Для сравнения, товары, отправляемые напрямую из Китая, обычно несут импортные расходы в размере от 1,3 до 1,5 от стоимости товара, а общая фактическая стоимость некоторых заказов может даже превышать первоначальную цену товара более чем в два раза. Эта корректировка обусловлена множеством факторов, ключевую роль среди которых сыграли последние изменения в таможенной политике США.

Источник изображения: Google

Новые правила таможни США вынуждают платформы к изменениям

Согласно уведомлению Таможенной и пограничной службы США от 1 мая, с 2 мая 2025 года отменяется политика освобождения от уплаты пошлин для мелких посылок из материкового Китая и Гонконга. Все товары, экспортируемые из Китая в США, должны декларироваться в соответствии с установленными типами деклараций (например, тип 11 или 01) и уплачивать соответствующие пошлины и налоги. Мелкие посылки, не соответствующие требованиям, рискуют не пройти таможенную очистку.

Это новое правило значительно повысит стоимость выхода китайских товаров на рынок США, напрямую повлияв на структуру затрат и ценовую стратегию трансграничной электронной коммерции. Для платформ, зависящих от товаров, отправляемых напрямую из Китая, рост импортных издержек, приводящий к повышению конечной цены товаров, может ослабить их конкурентоспособность на рынке. Корректировка Temu, очевидно, направлена на адаптацию к этим изменениям в политике, обеспечение соответствия работы платформы новым требованиям и сохранение доступа на рынок США.

Источник изображения: Google

Стратегия локализации меняет экосистему платформы

Для самой платформы стратегия локализации будет иметь двойное влияние.

С одной стороны, в краткосрочной перспективе рост может замедлиться. После потери ценового преимущества китайской цепочки поставок Temu необходимо будет заново выстроить сеть местных поставщиков, что может привести к снижению разнообразия товаров и ценовой конкурентоспособности. С другой стороны, в долгосрочной перспективе повысится соответствие нормативным требованиям. Благодаря системе локальных складов и продавцов платформа сможет более гибко реагировать на изменения торговой политики разных стран, снижая риски, связанные со сроками доставки и таможенной очисткой при трансграничных перевозках.

Кроме того, ускоренный набор американских продавцов Temu может способствовать ее трансформации из платформы по экспорту китайских товаров в глобальную локализованную платформу электронной коммерции, что позволит ей конкурировать с такими игроками, как Amazon и TikTok Shop, на основе дифференциации.

Источник изображения: Google

Правила выживания для продавцов

Для китайских продавцов, чтобы справиться с этим ударом, необходимо применить комбинированную стратегию «краткосрочное сокращение убытков + долгосрочная трансформация».

В краткосрочной перспективе можно в первую очередь распродать залежавшиеся запасы, используя акции или переключившись на другие рынки, которые все еще поддерживают прямые поставки (например, Европа, Юго-Восточная Азия), чтобы вернуть средства. В среднесрочной и долгосрочной перспективе необходимо изучить модель «складирования на месте» или сотрудничать с операторами зарубежных складов, чтобы заранее разместить часть быстрооборачиваемых товаров в США для сохранения присутствия на рынке. Кроме того, некоторые продавцы могут перейти на полууправляемую модель, снижая затраты за счет оптимизации выбора товаров (например, товары с высокой добавленной стоимостью, мелкие и легкие предметы) и логистических решений.

Для Temu задача после стратегической корректировки заключается в балансировании между «локализацией» и «соотношением цены и качества». Если платформа сможет успешно привлечь малые и средние американские предприятия и, опираясь на ресурсы цепочки поставок группы Pinduoduo, предоставить им поддержку в выборе товаров, возможно, ей удастся сохранить имидж низких цен. В противном случае, если затраты на местную цепочку поставок окажутся слишком высокими, это может привести к оттоку чувствительных к цене пользователей. В то же время другие трансграничные платформы могут попытаться переманить ресурсы китайских продавцов, что приведет к дальнейшему обострению конкуренции на мировом рынке электронной коммерции.

Источник изображения: Google

Новый трансграничный порядок в эпоху регуляторики

Нынешнее стратегическое сокращение Temu — это как вынужденный шаг под давлением торговой политики США, так и неизбежная болезненная трансформация трансграничной электронной коммерции от стихийного роста к регулируемой деятельности. По мере ужесточения контроля за трансграничным налогообложением, конфиденциальностью данных и другими аспектами во всем мире модель, основанная исключительно на использовании политических льгот, становится неустойчивой.

Для китайских продавцов эти изменения могут стать жестокой перестройкой рынка, но они также подталкивают их к повышению устойчивости цепочек поставок. Для платформ локализация и соответствие нормативным требованиям станут ключевыми барьерами для конкуренции в будущем. Во второй половине игры в трансграничной электронной коммерции только те игроки, которые активно адаптируются к правилам и глубоко интегрируются в местную экосистему, смогут удержаться на плаву в этой глобальной борьбе.