1950Под давлением необходимости показывать высокие результаты в «гонке за прибылью», Shopee активно ищет новые источники роста доходов, и повышение комиссионных сборов для продавцов стало одним из ключевых шагов для увеличения доходов и сокращения расходов. Недавно Shopee опубликовал уведомление о корректировке ставок комиссионных сборов для магазинов с прямой международной доставкой и магазинов сторонних складов на площадках в Малайзии и Сингапуре, причем в основном в сторону повышения.
На малайзийской площадке ставка комиссионных сборов для магазинов с прямой международной доставкой значительно выросла с 16,2% до 18,36%, увеличившись на 2,16 процентных пункта; ставка комиссионных сборов с учетом НДС для заказов, связанных со сторонними складами, выросла почти на 5 процентных пунктов.
Рост комиссионных для магазинов с прямой международной доставкой в Малайзии Источник: Cross-border Southeast Asia
Для сравнения, масштаб корректировки на сингапурской площадке относительно невелик: ставка комиссионных для магазинов с прямой международной доставкой повышена на 1 процентный пункт до 14%; ставка комиссионных для магазинов сторонних складов унифицирована до 14%, с увеличением от 1 до 3 процентных пунктов.
Изменение комиссионных для магазинов сторонних складов на сингапурской площадке Источник: Cross-border Southeast Asia
Следует особо отметить, что данная корректировка ставок применяется только к заказам, созданным после 12 мая 2025 года. Поэтому продавцам необходимо внимательно следить за этими изменениями и своевременно корректировать цены на заказы, чтобы справиться с влиянием повышения комиссионных ставок и обеспечить стабильное развитие своего бизнеса.
Давление на продавцов возрастает
Повышение комиссионных Shopee, несомненно, оказывает огромное давление на продавцов. В последние годы Shopee часто корректирует комиссионные, и многократные повышения уже стали непосильным бременем для продавцов.
В феврале этого года на сингапурской локальной площадке были значительно повышены ставки комиссионных для заказов, не относящихся к Mall. Хотя некоторые продавцы пользовались льготными минимальными базовыми комиссионными, общая нагрузка все равно возросла. С апреля комиссионные для большинства категорий выросли с 3-6% до 7%, при этом были добавлены сборы за некоторые услуги и дополнительные сборы за активность, что еще больше сжало маржу прибыли продавцов.
С точки зрения конкурентной среды на рынке, стремительный рост TikTok Shop на таких рынках, как Вьетнам, представляет серьезную угрозу для Shopee. В первом квартале 2025 года объем продаж TikTok Shop на вьетнамской площадке вырос почти на 113,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а доля рынка увеличилась с 23% до 35%. Для сравнения, хотя объем продаж Shopee вырос на 29,3%, его доля рынка снизилась с 68% до 62%. Это конкурентное давление передается продавцам: им приходится не только нести затраты, связанные с повышением комиссионных, но и участвовать в日益激烈的 гонке за скорость логистики.
Источник: Metric.vn
Например, филиппинская локальная площадка Shopee недавно изменила срок отгрузки товаров продавцами с 1 дня на 0 дней. Усиление логистического давления вынуждает продавцов пересматривать и корректировать свои операционные стратегии, чтобы справиться с текущими рыночными вызовами.
Стратегическое планирование Shopee
Повышение комиссионных Shopee также имеет свои стратегические соображения.
С точки зрения самой платформы, корректировка комиссионных является необходимым шагом для постоянного улучшения инфраструктуры и услуг, а также для расширения пространства для получения прибыли. Конкуренция на рынке электронной коммерции в Юго-Восточной Азии жесткая, операционные расходы платформы постоянно растут, и Shopee необходимо поддерживать конкурентоспособность и прибыльность таким образом.
Однако эта стратегия также косвенно отражает степень накала рыночной конкуренции. Развитие таких конкурентов, как TikTok Shop, вынуждает Shopee предпринимать действия для сохранения лидирующих позиций на рынке.
Источник: Google
Пути выхода для продавцов
Перед лицом давления, вызванного повышением комиссионных Shopee, продавцам необходимо активно искать стратегии реагирования.
Во-первых, продавцы могут оптимизировать структуру продукции, выбирая для продажи товары с большей маржой прибыли, чтобы компенсировать рост затрат, вызванный повышением комиссионных. Во-вторых, повысить операционную эффективность и снизить операционные расходы, например, оптимизировать процессы логистической доставки, чтобы уменьшить логистические затраты. В-третьих, продавцы могут усилить построение бренда, повысить добавленную стоимость и конкурентоспособность продукции, привлекая больше потребителей за счет силы бренда, что в определенной степени смягчит давление, вызванное повышением комиссионных.
Источник: Google
Заключение
Повышение комиссионных для продавцов Shopee является стратегическим решением платформы в условиях конкурентного давления на рынке, но оно также создает множество проблем для продавцов.
Будучи ведущей платформой электронной коммерции в Юго-Восточной Азии, Shopee необходимо найти баланс между интересами платформы, продавцов и потребителей. Только достигнув взаимовыгодного сотрудничества всех трех сторон, платформа сможет добиться долгосрочного стабильного развития, продавцы смогут продолжать вести бизнес и получать доход на платформе, а потребители смогут наслаждаться качественными товарами и услугами.
