С ускорением глобализацииTikTok Shop, после открытия бразильского филиала, японский филиал также готовится к официальному открытию для регистрации в июне.

Будучи третьим по величине рынком электронной коммерции в мире, Япония привлекает множество трансграничных продавцов своей зрелой потребительской системой и высокой покупательной способностью. Однако на этом рынке, где традиции и порядок сосуществуют, какие возможности могут найти китайские экспортные компании и с какими вызовами им придется столкнуться? В этой статье будет проведен анализ с трех аспектов: рыночные возможности, ключевые вызовы и практические рекомендации, чтобы предоставить ориентиры для продавцов, заинтересованных в выходе на японский рынок.

Источник изображения: Google

Возможности японского филиала: захват преимущества на голубом океане

Для китайских трансграничных продавцов открытие японского филиала TikTok Shop, несомненно, является новой траекторией, заслуживающей внимания. По сравнению с рынками США, Европы и Юго-Восточной Азии, японский филиал все еще находится на ранней стадии, и конкурентное давление относительно невелико. С точки зрения целевой группы продавцов, японские местные предприятия проявляют заметную выжидательную позицию в отношении новых платформ, в то время как китайцы в Японии, хотя и осведомлены, имеют ограниченные возможности для действий.

Таким образом, основными игроками на начальном этапе, скорее всего, станут китайские трансграничные продавцы, японские индивидуальные предприниматели и контент-пользователи, знакомые с экосистемой Douyin. Эта конкурентная среда предоставляет первопроходцам редкое окно возможностей.

Кроме того, освоение нового рынка часто сопровождается платформенными льготами. Чтобы привлечь продавцов и быстро закрепиться, японский филиал TikTok Shop, вероятно, предложит стимулирующие меры, такие как поддержка трафика, субсидии на доставку и скидки на комиссию. Продавцы, вошедшие на рынок на раннем этапе, не только получат более высокие возможности для экспозиции, но и смогут быстро сформировать узнаваемость бренда с помощью ресурсов платформы.

Источник изображения: Google

Нельзя игнорировать вызовы: особенности японского рынка

Несмотря на заманчивые возможности, уникальность японского рынка создает и немалые трудности.

Во-первых, высокий порог входа. В настоящее время первая волна регистрации в японском филиале TikTok Shop открыта только для местных предприятий и индивидуальных магазинов, и требует соблюдения таких условий, как наличие налогового номера JCT и корпоративного счета японского юридического лица, что, несомненно, повышает барьер для трансграничных продавцов.

Во-вторых, нехватка профессиональных кадров и данных усложняет ведение бизнеса. Проникновение электронной коммерции в Японии относительно низкое, местные специалисты с опытом работы в TikTok встречаются редко, поэтому продавцам, возможно, придется создавать команды с нуля. Кроме того, на начальном этапе нового рынка инструменты для работы с данными еще несовершенны, и стратегии выбора товаров и маркетинга больше полагаются на понимание и опыт продавца в отношении японского рынка, а не на точную аналитику данных.

Еще более критично то, что привычки японских потребителей несколько не совпадают с основной аудиторией TikTok. Основные пользователи платформы — молодые люди в возрасте 18-24 лет, но группа с высокой покупательной способностью в Японии сосредоточена среди людей среднего и пожилого возраста (старше 35 лет), которые предпочитают совершать покупки на традиционных платформах электронной коммерции, таких как Rakuten и Yahoo.

Более того, японское общество имеет низкий уровень принятия прямых трансляций для продаж; многие потребители все еще считают такие продажи «недостаточно респектабельными», что напоминает раннюю ситуацию на рынке США. Как преодолеть этот когнитивный барьер, станет долгосрочной задачей для продавцов.

Источник изображения: Google

Путь к прорыву: тонкая настройка операций и стратегия локализации

Перед лицом возможностей и вызовов японского рынка китайским продавцам необходимо применять более тонкие операционные стратегии.

Во-первых, при выборе товаров следует избегать слепого следования за низкими ценами. Японский рынок менее чувствителен к цене, потребители больше ценят качество и сервис. Поэтому продавцы с преимуществами в цепочке поставок могут сосредоточиться на стандартных товарах, повышая ценовую премию за счет дифференциации. Продавцы без такой базы должны избегать ценовых войн и вместо этого исследовать потенциал товаров в нишевых сегментах.

Во-вторых, локализация является ключом к успеху. Японские потребители чрезвычайно требовательны к деталям: от упаковки товара до послепродажного обслуживания — любая оплошность может повлиять на репутацию бренда. Поэтому продавцам необходимо глубоко изучать предпочтения японских потребителей и даже рассмотреть возможность сотрудничества с местными партнерами для укрепления доверия к рынку.

Наконец, контент-маркетинг должен соответствовать японской культуре. TikTok имеет высокий уровень проникновения среди молодежи в Японии, но как привлечь аудиторию с высокой покупательной способностью с помощью контента, еще предстоит выяснить. Продавцы могут попробовать интегрировать популярные японские IP-элементы, аниме или повысить узнаваемость бренда через сотрудничество с KOL, постепенно формируя у пользователей принятие прямых трансляций для продаж.

Источник изображения: Google

Заключение: долгосрочное планирование и терпение

Открытие японского филиала TikTok Shop предоставляет китайским трансграничным продавцам новую точку роста, но особенности японского рынка требуют от продавцов готовности к долгосрочным инвестициям. На начальном этапе может возникнуть множество трудностей, но по мере созревания платформы и постепенного изменения потребительских привычек первопроходцы смогут получить щедрую отдачу в будущем.

Для продавцов, планирующих выйти на японский рынок, сейчас самое подходящее время для углубленного изучения и разработки стратегии. Только точно понимая потребности и гибко корректируя тактику, можно занять свое место на этом многообещающем рынке.