В TikTok под хештегом #cooking собрано более десяти миллионов креативных видео — от уроков по приготовлению домашних блюд до экспериментов с молекулярной кухней. Энтузиазм зарубежных пользователей к кулинарии давно вышел за рамки экрана.

Источник изображения: TikTok

Недавно «ротационная терка для сыра с ручкой» от китайского бренда SUSTEAS неожиданно стала центром внимания. Благодаря многофункциональному дизайну и наглядной демонстрации сценариев использования, она установила рекорд в TikTok с ежемесячными продажами в 860 000 долларов США, а общий объем продаж превысил 11,48 миллиона долларов США.

Этот результат не только позволил бренду SUSTEAS выделиться на зарубежном рынке кухонных инструментов, но и отражает еще одну возможность для выхода китайских брендов на международный рынок.

Источник изображения: SUSTEAS

От OEM для трансграничной электронной коммерции к независимому бренду: путь дифференцированной эволюции

Материнская компания бренда SUSTEAS, Fuzhou Senyinxing, была основана в 2017 году. На раннем этапе она занималась в основном трансграничной электронной коммерцией на Amazon, специализируясь на кухонных и домашних товарах, а также товарах для активного отдыха. Основатель, г-н Су, вместе с командой накопил ресурсы цепочки поставок и опыт работы на зарубежных рынках на платформе Amazon, но постепенно осознал ограничения традиционных платформ электронной коммерции: рост стоимости трафика и усиление конкуренции с однотипными товарами.

В 2022 году команда официально зарегистрировала товарный знак «SUSTEAS», запустив брендовую стратегию, и обратила внимание на развивающуюся электронную коммерцию TikTok.

Источник изображения: AiQicha

За этим решением стояло точное понимание отрасли: ожидается, что к 2032 году объем мирового рынка малой бытовой техники превысит 301,24 миллиарда долларов США, а категория кухонных инструментов, благодаря частому использованию и низкому порогу принятия решений, станет одним из наиболее быстрорастущих сегментов.

Источник изображения: FORTUNE BUSINESS INSIGHTS

Бренд SUSTEAS выбрал стратегию «вертикального товара», сосредоточившись на продуктах с четкими функциями, таких как терки для сыра и салатные машины, создавая дифференциацию за счет «инновационного дизайна с добавлением функций». Например, их хитовый ротационный измельчитель для сыра, поддерживающий три режима: нарезка соломкой, ломтиками и волнами, продавался по цене 32,99 доллара США. В августе 2024 года ежемесячный объем продаж достиг 28 800 единиц, а выручка превысила 860 000 долларов США.

Источник изображения: TikTok Shop

Матрица инфлюенсеров и «жесткая реклама»: секрет трафика TikTok

Взрывной рост бренда SUSTEAS неразрывно связан с его стратегией ставки на короткие видео в TikTok.

С 2022 года проникновение TikTok среди пользователей в США быстро росло, особенно устойчивый рост взаимодействия с такими хештегами, как #kitchenhacks (кухонные хитрости) и #easytools (удобные инструменты), что создало «благоприятные условия» для продвижения бренда в TikTok.

Источник изображения: TikTok

В отличие от популярной в Китае стратегии сюжетной интеграции, бренд SUSTEAS выбрал «жесткую рекламу», напрямую демонстрирующую функции продукта.

Этот стиль «без прелюдий, с сильной демонстрацией» хорошо соответствует предпочтениям европейских и американских пользователей в отношении практичной информации, что позволило бренду SUSTEAS быстро накопить большое количество внимания и признания за короткое время.

Например, в видео инфлюенсера Kim Pauckner, которое длится всего 1 минуту 58 секунд, продукт демонстрируется со всех сторон — от конструкции до практического использования, а текст «FLASH SALE!» усиливает чувство срочности. В итоге видео набрало более 27,6 миллиона просмотров, что напрямую привело к конверсии более 27 000 заказов.

Источник изображения: TikTok

Помимо контроля над контентом, бренд SUSTEAS также уделяет большое внимание сотрудничеству с инфлюенсерами. Согласно данным сторонних платформ, количество связанных инфлюенсеров одного магазина этого бренда превышает 37 700 человек, только за последние 7 дней добавилось 129 инфлюенсеров и 349 новых рекламных видео.

Источник изображения: Echotik

Модель сотрудничества бренда SUSTEAS с инфлюенсерами в основном основана на «обмене продукта»: инфлюенсер бесплатно получает продукт и снимает обзорное видео, а бренд предоставляет эксклюзивный промокод.

Например, фуд-блогер @thezachchoi с 28,9 миллиона подписчиков продал более 24 000 единиц терки для сыра с помощью одного видео, при этом затраты составили всего один образец. Такая модель не только снижает затраты на тестирование, но и позволяет распространять информацию через большое количество пользовательского контента (UGC).

Источник изображения: TikTok

После публикации инфлюенсерами рекламных видео бренд SUSTEAS также использует платный трафик (рекламные投放) для точного таргетинга, усиливая долгосрочный эффект трафика.

Комбинация платного и органического трафика позволила бренду SUSTEAS добиться «снежного кома» роста в конкурентной экосистеме TikTok. Данные показывают, что эффективность конверсии GMV у платных рекламных видео на 40% выше, чем у чисто органического трафика. Примеры таких инфлюенсеров, как @TruckinToby (74 000 подписчиков), подтверждают эффективность стратегии: одно платное обзорное видео «ротационной терки» с 22,5 миллиона просмотров и 791 000 лайков в итоге привело к конверсии 23 000 заказов, обеспечив продажи на сумму 746 000 долларов США.

Источник изображения: Echotik

Помимо частого видеопокрытия, бренд SUSTEAS также регулярно проводит прямые эфиры. В отличие от широкомасштабного сотрудничества с инфлюенсерами, они предпочитают выбирать инфлюенсеров для долгосрочного партнерства в прямых эфирах.

Например, сотрудничество с домашним блогером @dealsbyzen, которое включало 83 последовательных прямых эфира, было сосредоточено на демонстрации кухонных инструментов в сценариях использования. Один аккаунт накопил GMV более 523 800 долларов США. Эта стратегия «меньше, да лучше» позволяет избежать высоких затрат на сотрудничество с топ-инфлюенсерами и одновременно развивать основную группу пользователей через частые взаимодействия.

Источник изображения: Echotik (вверху) TikTok (внизу)

Взгляд на экспорт китайских товаров через SUSTEAS: возможности и вызовы

Пример SUSTEAS подтверждает революционную ценность видеоплатформ электронной коммерции для выхода брендов на международный рынок, но вместе с тем возникают и вызовы: культурная адаптация, колебания политики платформ, реакция цепочки поставок — все это остается труднопреодолимыми барьерами для многих компаний.

Как найти выход? Саммит «Стратегии брендов с оборотом в сотни миллионов долларов в TikTok Shop США и новые возможности в Европе» (29 мая 2025 года, Шэньчжэнь), организованный Goodidea, предоставит практические ответы. Tuke, как инновационный партнер этого мероприятия, вместе с ведущими продавцами отрасли и официальными представителями платформы сосредоточится на пути роста, подобном SUSTEAS (регистрация по QR-коду в конце статьи).

На этом мероприятии несколько продавцов с оборотом в сотни миллионов юаней и официальные менеджеры платформы глубоко разберут модель трафика брендов, аналогичных SUSTEAS, начиная от «логики выбора товара на этапе холодного старта» до «преодоления культурных барьеров на новых европейских рынках», и даже предоставят воспроизводимые формулы вирусного контента (например, 3 типа шаблонов для начала видео с высоким CTR + 5 триггеров конверсии).

Для производственно-торговых продавцов, присматривающихся к TikTok Shop, или для продавцов на полочных платформах, испытывающих трудности с контентной трансформацией, этот отраслевой диалог, сфокусированный на «долгосрочном росте», может стать первым ключом к открытию зарубежного рынка.

«Ничейная земля» зарубежного рынка ждет тех, кто осмелится быть первым

История бренда SUSTEAS, который с помощью одной терки для сыра покорил рынок стоимостью в десятки миллионов долларов, подтверждает сильный отклик зарубежного рынка на модель «идеальный товар + точный трафик».

Сегодня вращающиеся кусочки сыра на кухнях североамериканских семей, кофейные чашки, раскупаемые в прямых эфирах Юго-Восточной Азии, кемпинговые фонари, обсуждаемые в социальных сетях Ближнего Востока... Эти, казалось бы, незначительные сценарии на самом деле являются историями роста, ожидающими своего написания на голубом океане рынка, где проникновение глобальной электронной коммерции составляет менее 20%.

Для китайских компаний, вместо того чтобы конкурировать в «красном океане», лучше повернуться лицом к зарубежью: там нужны не идеальные планы, а смелость первопроходцев.