1451Предупреждение: риски на рынке США растут!
В последние несколько лет рынок США был основным выбором для китайских трансграничных продавцов, будь то платформы, логистика, рекламные системы или привычки пользователей — всё было относительно понятно.
Однако к 2024 году ситуация начала значительно меняться. США отменили политику освобождения от пошлин для мелких посылок стоимостью до 800 долларов, многократно корректировались тарифы, а также участились заторы в логистике и рост затрат...
Источник изображения: Восточное время
Эти изменения несут огромную неопределённость для брендов, зависящих от рынка США, особенно в плане роста финансового давления, снижения эффективности таможенного оформления и увеличения рисков соблюдения нормативных требований.
Поэтому поиск более стабильного рынка может стать хорошим решением. Европа как раз является таким регионом, который долгое время недооценивался, но сейчас ускоряет своё созревание. Как отмечается в отчёте YinoLink «Тенденции европейского рынка и руководство по зарубежному маркетингу на 2025 год», европейский рынок становится новым фокусом для трансграничных продавцов.
Источник изображения: YinoLink
Отчёт «Тенденции европейского рынка и руководство по зарубежному маркетингу на 2025 год»
Возможности европейского рынка постепенно открываются
Согласно данным отчёта, население Европы составляет 740 миллионов человек, а общий ВВП в 2024 году достиг 19,4 триллиона долларов США, заняв третье место в мире после США и Китая.
ВВП на душу населения в четырёх ключевых странах (Германия, Франция, Италия, Испания) превышает 50 000 долларов, что свидетельствует об очень высокой покупательной способности. К 2025 году проникновение электронной коммерции в Европе, как ожидается, достигнет 67,1%, а число онлайн-покупателей превысит 586 миллионов, что указывает на огромный рыночный потенциал.
Возможно, у многих сложилось впечатление о Европе как о регионе со сложными языками, запутанными правилами и трудностями в ведении бизнеса, но реальность гораздо лучше, чем кажется.
Например, такие традиционные крупные страны, как Германия и Франция, уже имеют очень развитую инфраструктуру электронной коммерции, и потребители хорошо воспринимают онлайн-покупки. Испания и Италия, хотя и начали позже, демонстрируют очень быстрый рост — 13,5% и 14% соответственно. Особенно в Испании, среди покупок неевропейских товаров, китайские бренды показывают наилучшие результаты, особенно в категориях продуктов питания и косметики.
Что касается платформ, помимо Amazon, такие местные европейские платформы, как OTTO, Cdiscount, ManoMano, также имеют стабильную пользовательскую базу. Трансграничные платформы, такие как SHEIN, TEMU и TikTok Shop, также ускоряют процессы локализации, создавая инфраструктуру для входа китайских брендов.
Источник изображения: YinoLink
Отчёт «Тенденции европейского рынка и руководство по зарубежному маркетингу на 2025 год»
Маркетинг и общение с пользователями должны быть более локализованными
По сравнению с пользователями из Юго-Восточной Азии и США, европейские потребители дольше выстраивают доверие к бренду, они больше ценят аутентичность контента и культурное соответствие.
В отчёте особо отмечается, что немецкие пользователи очень требовательны к локализации рекламного языка: более 60% из них заявили, что готовы отказаться от используемого бренда, если другой бренд будет размещать рекламу на немецком языке. Французские пользователи, в свою очередь, придают большое значение пробникам продукции, образцам и прозрачной информации о стоимости доставки.
Это означает, что компаниям больше нельзя просто копировать шаблоны, используемые на рынке США, или продолжать массово запускать стандартизированные материалы. Вместо этого необходимо создавать контент на местном языке, уважая местные обычаи и используя местные актуальные темы.
Что касается структуры рекламных投放, такие платформы, как Meta и TikTok, имеют высокий уровень проникновения в четырёх европейских странах, а стоимость投放 относительно контролируема. Например, CPM во Франции составляет 6-10 евро, в Германии диапазон шире — 10-45 евро, а при смешанном投放 в нескольких европейских странах CPM составляет всего 5-15 евро, что подходит для новичков, начинающих тестирование товаров.
Источник изображения: YinoLink
Отчёт «Тенденции европейского рынка и руководство по зарубежному маркетингу на 2025 год»
Вопросы соблюдения нормативных требований нельзя игнорировать, рекомендуется подготовиться заранее
Порог соблюдения нормативных требований в Европе действительно выше, чем в других регионах, например, регистрация номера плательщика НДС (VAT), законы об упаковке, защита конфиденциальности данных, политика EPR и т.д. Однако все эти политики имеют чёткие стандарты и процедуры, и при достаточной предварительной подготовке, с помощью зрелых сервисных провайдеров и инструментов, они полностью контролируемы. Более того, после создания системы соответствия, европейский рынок может обеспечить более стабильную и долгосрочную отдачу от развития.
Например, Германия требует от продавцов загружать регистрационный номер закона об упаковке в систему платформы, а Франция предъявляет очень строгие требования к материалам для подачи заявки на VAT. Но если действовать по стандартам, проблем не возникнет, и, наоборот, можно с самого начала завоевать доверие платформы.
Аналогично, испанский NIF-UE и итальянская система залога в 50 000 евро, хотя и звучат сложно, на самом деле предназначены для соответствия стандартам цифровой торговли ЕС. Как только эти барьеры преодолены, можно быстро открыть трансграничные каналы.
Источник изображения: Tuke
Выбор товарной ниши определяет долгосрочную конкурентоспособность
В отчёте также указано несколько направлений для выбора товаров, заслуживающих внимания: функциональная одежда для активного отдыха, кастомизированная одежда POD, домашние ароматы, косметические приборы, товары для комнатного садоводства.
У этих категорий есть одна общая черта — они удовлетворяют как индивидуальные потребности, так и позволяют рассказывать истории через контент, одновременно соответствуя стремлению европейских потребителей к качеству жизни.
На примере POD: ожидается, что к 2025 году глобальный рынок достигнет 4,5 миллиарда долларов с ежегодным темпом роста более 11%. Такие товары, как культурные футболки, аниме-IP, свободные худи с капюшоном, очень популярны среди европейского поколения Z.
В целом, на зрелом и рациональном потребительском рынке уже сложно привлечь пользователей только скидками и краткосрочными хитами. Выбор товаров должен основываться на множестве аспектов: сценарии использования, эмоциональная ценность и функциональные инновации.
Кастомизированная одежда POD Источник изображения: Интернет
Заключение: Европа — не замена, а следующая домашняя арена
Раньше, говоря о выходе на зарубежные рынки, мы всегда искали «окна возможностей» и «голубые океаны», но после 2025 года таких возможностей будет всё меньше. Настоящие возможности кроются в способности к высококачественному, детализированному и локализованному управлению.
Европа — это не рынок для быстрых и лёгких денег, но он достаточно велик, достаточно стабилен и достаточно ценит долгосрочную ценность бренда.
Для китайских брендов с преимуществами в цепочке поставок, способностями к созданию контента и опытом управления, Европа — это не замена, а скорее настоящая домашняя арена для будущего выхода на международные рынки.
Пришло время перевести взгляд с «где легко» на «где стоит»!
