В последнее время TikTok Shop демонстрирует весьма впечатляющие результаты на индонезийском рынке.

Согласно письменному заявлению старшего директора платформы Стефани Сусило, в первой половине 2025 года объем сделок у продавцов с сертификатом "Молл" вырос в среднем более чем в 15 раз по сравнению со второй половиной 2024 года, достигнув исторического максимума. К таким сертифицированным продавцам "Молл" относятся владельцы брендов, официальные дистрибьюторы и магазины с высокой репутацией, а их сертифицированный статус значительно повышает доверие покупателей к покупкам.

Источник изображения: Google

Судя по данным, количество сертифицированных продавцов "Молл" увеличилось более чем в 4 раза по сравнению с прошлым годом, а основную движущую силу роста составляют малые и средние предприятия. Это свидетельствует о том, что жизнеспособность индонезийского рынка электронной коммерции стимулируется на разных уровнях. Согласно отчету "Рынок электронной коммерции Юго-Восточной Азии 2024", опубликованному сингапурским венчурным фондом Momentum Works, совокупная доля TikTok Shop и Tokopedia на рынке электронной коммерции Индонезии достигла 39%, что почти сравнялось с 40% у Shopee. Эти данные ясно показывают, что влияние TikTok Shop на индонезийском рынке электронной коммерции быстро растет.

Источник изображения: Google

Теперь посмотрим, что предпочитают покупать потребители. В категории моды неизменно популярны женские кроссовки, платки и школьная обувь; в категории красоты и ухода за собой — помады, тональные основы, сыворотки, кремы и маски; в категории продуктов питания и напитков хорошо продаются острые соусы, порошок моринги и продукты в маленьких упаковках. По данным сторонних агентств, в июне 2025 года категория красоты и ухода за собой заняла 14% в топ-5 по объему продаж на TikTok Shop в Индонезии, оставаясь самой продаваемой категорией. Это отражает повседневные потребности потребителей и дает продавцам четкие ориентиры для выбора товаров.

Источник изображения: Ebrun Power

Стоит отметить, что среди официальных дистрибьюторов, у которых резко вырос объем сделок, преобладают местные бренды. Это ясно показывает, что зависимость потребителей от официально сертифицированных магазинов платформы продолжает расти. Независимо от типа или цены товара, потребители все чаще выбирают продавцов с сертификацией "Молл". Эта тенденция важна для всей отрасли электронной коммерции, поскольку означает, что репутация продавца и сертификация платформы играют все большую роль в принятии решений о покупке.

Чтобы помочь продавцам расширять бизнес, TikTok Shop ускоряет интеграцию экосистемы с Tokopedia. В будущем магазины, получившие сертификацию "Молл", постепенно смогут продавать на обеих платформах. Эта мера откроет для индонезийских предпринимателей более широкий рынок, поможет им привлечь больше покупателей и добиться роста бизнеса. Платформа также будет продолжать поощрять качественных продавцов к повышению уровня обслуживания и предоставлять им больше трафика через сертификацию.

Источник изображения: Google

В целом TikTok Shop демонстрирует стремительное развитие на индонезийском рынке: как рост объема сделок у продавцов, так и диверсификация популярных категорий и обновление платформенных стратегий свидетельствуют о большом потенциале и активности на рынке электронной коммерции Индонезии. Для продавцов и покупателей это означает новые возможности и перемены.