2412Рынок Юго-Восточной Азии всегда был ареной ожесточённой борьбы для трансграничной электронной коммерции. В июне 2025 года платформа TikTok Shop на рынке Юго-Восточной Азии продемонстрировала впечатляющие результаты, а структура категорий и показатели продавцов на различных площадках постепенно меняются.
Не только традиционные категории, такие как косметика и уход за собой, стабильно занимают лидирующие позиции по объёму продаж, но и такие категории, как сумки и цифровая техника, также добились значительного прорыва. Более того, стоит отметить, что бренды и продавцы из Китая, используя мощные возможности TikTok Shop в сфере интерес-торговли, добиваются успеха сразу на нескольких рынках Юго-Восточной Азии.
Источник изображения: интернет
01 Индонезия: Косметика лидирует, цифровая техника набирает обороты, топовые инфлюенсеры продают на сумму свыше миллиона долларов в месяц
Индонезия является ключевым рынком TikTok Shop в Юго-Восточной Азии, и категория косметики и ухода за собой по-прежнему является абсолютным лидером. В топ-20 магазинов по продажам за июнь половина связана с косметикой, однако первые места заняли продавцы электроники —Samsung и Xiaomi с объёмом продаж 19 миллионов и 7,4 миллиона долларов соответственно.
Инфлюенсер-маркетинг также процветает: в июне на индонезийской площадке 20 инфлюенсеров превысили месячный объём продаж в миллион долларов. Бьюти-блогер glad2glow.indo третий месяц подряд занимает первое место, продав почти на 4 миллиона долларов за месяц.
Местные и международные бренды ведут ожесточённую конкуренцию, а среди косметических брендов стоит обратить внимание на Kao, Watsons и новый бренд Skintificid.
Источник изображения: Ebrun
02 Вьетнам: BAGSMART уверенно занимает первое место, косметика и электроника остаются двумя главными категориями
Общая динамика на вьетнамском рынке также заслуживает внимания. Бренд сумок BAGSMART в июне добился выдающихся результатов, заняв первое место с объёмом продаж 5,86 миллиона долларов, за ним следует косметический бренд lixibox vietnam.
В топ-20 магазинов восемь позиций занимает категория косметики и ухода за собой, что говорит о её популярности. В сегменте инфлюенсеров TOPGIAHN с более чем 750 тысячами подписчиков продолжает лидировать во Вьетнаме, его месячные продажи превысили миллион долларов.
Источник изображения: Ebrun
03 Таиланд: Сумки, уход за собой и бытовая техника конкурируют, все топ-10 инфлюенсеров превысили миллион долларов
Конкуренция на тайском рынке также очень острая. В июне BAGSMART вновь занял первое место на тайской площадке с месячным объёмом продаж почти 9,5 миллиона долларов, став безусловным лидером.
Кроме того, косметика "звёздный крем для ухода за кожей" и бренд бытовой техники JisuLife-TH также показали отличные результаты.
В сегменте инфлюенсеров в июне на тайской площадке 10 инфлюенсеров превысили месячный объём продаж в миллион долларов. Лидером стал Namkangmobile с результатом 3,3 миллиона долларов, предлагая электронику и товары повседневного спроса.
Источник изображения: Ebrun
04 Филиппины: Рост местных брендов, косметика и продукты питания демонстрируют высокие показатели
На филиппинской площадке сохраняется тенденция одновременного роста категорий косметики и ухода за собой, а также продуктов питания и напитков. В июне первое место среди магазинов занял Nestle PH с месячным объёмом продаж более 2,75 миллиона долларов.
Косметический бренд Dermorepubliq и различные БАДы стали популярными товарами среди потребителей, а продажи женского пробиотического порошка превысили миллион долларов за месяц.
В сегменте инфлюенсеров наилучшие результаты по-прежнему показывают аккаунты китайских брендов смартфонов: realme и Infinix заняли первые два места с объёмом продаж 1,74 миллиона и 1,19 миллиона долларов соответственно.
Источник изображения: Ebrun
05 Малайзия: Прорыв в категориях сумок и мусульманской моды, конкуренция среди инфлюенсеров усиливается
Рынок Малайзии имеет свои региональные особенности, а косметика и мусульманская мода являются двумя самыми популярными категориями.
В июне BAGSMART продолжил доминировать, заняв первое место в рейтинге продаж на малайзийской площадке с месячным объёмом продаж 6,99 миллиона долларов. Кроме того, SANDA MY Official и JisuLife-MY заняли второе и третье места, обе превысив 4 миллиона долларов.
Среди отдельных товаров розовые духи стали хитом июня с месячным объёмом продаж почти 830 тысяч долларов.
В сегменте инфлюенсеров местные лидеры мнений с миллионом подписчиковAliff Syukri Kamarzaman и Skintific.my возглавили рынок Малайзии с результатами 770 тысяч и 760 тысяч долларов соответственно.
Источник изображения: Ebrun
06 Итоги: Рынок Юго-Восточной Азии по-прежнему горяч, у трансграничных продавцов ещё есть окно возможностей
В целом, на рынках TikTok Shop в странах Юго-Восточной Азии формируется всё более разнообразная конкурентная структура категорий:
Косметика и уход за собой по-прежнему являются основными категориями продаж на всех площадках;
Сумки и цифровая техника демонстрируют высокий рост на нескольких рынках;
Связка локальных инфлюенсеров и международных брендов стала важной моделью продвижения товаров;
У большинства топовых инфлюенсеров на рынках месячные продажи превышают миллион долларов, конкуренция становится всё более ожесточённой.
Для продавцов, желающих выйти на рынок TikTok Shop в Юго-Восточной Азии,гибкая стратегия выбора товаров, сотрудничество с местными инфлюенсерами и точное позиционирование категорийстанут ключевыми факторами успеха.
