1237В 2025 году торговый ритм TikTok Shop на американском рынке, похоже, становится все более устойчивым.
Результаты июня вновь это подтверждают: от коллекционных игрушек до косметики, от инструментов до модных аксессуаров — множество категорий показали отличные результаты на рынке США.
За этим стоят как продолжающийся взрывной рост традиционно сильных категорий, так и стремительный подъем средних инфлюенсеров и "нишевых" направлений вопреки трендам.
Источник изображения: интернет
POPMART выходит за рамки, инструменты привлекают внимание, интересная коммерция по-прежнему актуальна
В июне китайский бренд коллекционных игрушек POPMART продолжил набирать обороты. Благодаря двум магазинам на рынке США, общий объем продаж за месяц превысил 18 миллионов долларов, уверенно заняв первое место по продажам в TikTok Shop на американском рынке. Благодаря коротким видеороликам TikTok коллекционные игрушки становятся новым "топовым" продуктом для выхода на зарубежные рынки.
Неожиданно хорошо показал себя и бренд инструментов vevor, месячные продажи которого также приблизились к 10 миллионам долларов, что позволило ему войти в тройку лидеров среди продавцов на рынке США. Этот результат доказывает, что TikTok Shop — это не только "мода + косметика", но и такие категории, как инструменты, имеют шанс на взрывной рост.
Кроме того, июньский рейтинг показывает, что основными категориями потребления на американской платформе по-прежнему являются уход и красота, товары для здоровья, спорт и отдых на открытом воздухе, женская одежда, а продажи ведущих брендов в этих сегментах остаются на высоком уровне.
Интересно, что коллекционные товары и модные аксессуары также заняли свое место в рейтинге, что, похоже, постоянно подтверждает долгосрочную ценность интересной коммерции.
Источник изображения: Ebrun
Борьба категорий обостряется, топовые бренды поочередно попадают в "тренды"
Если рассмотреть конкурентную ситуацию по основным категориям, можно увидеть следующее —
В категории ухода и красоты ветеран Tarte Cosmetics за месяц превысил 8 миллионов долларов продаж, уверенно заняв первое место в рейтинге косметики;
medicube US Store и новый игрок ONE SIZE BEAUTY также показали отличные результаты, заняв соответственно второе и третье места с продажами 4-5 миллионов и 3-3,5 миллиона долларов;
Стоит отметить, что конкуренция среди брендов второго эшелона в уходе и красоте очень высока, позиции с 10 по 20 часто меняются, что говорит о наличии "окна возможностей" для новых брендов.
В сегменте женской одежды борьба за лидерство — настоящая "перетягивание каната":
Hsia-Bras и Comfrt обе заняли первое место с результатом 3-4 миллиона долларов;
А лидер мая FeelinGirl LLC немного снизился до третьего места.
Общая черта этой категории: рейтинг меняется каждый месяц, конкуренция всегда очень напряженная.
В категории здоровья функциональные бренды питания по-прежнему сильны. MaryRuth's и Goli Nutrition занимают первые места, их месячные продажи составляют 6-7 миллионов долларов, а остальные бренды активно догоняют.
В сегменте спорта и активного отдыха ситуация почти не изменилась, Halara US продолжает лидировать с продажами 5-6 миллионов долларов, Merach fitness и Merach US образуют "группу догоняющих".
Источник изображения: Ebrun
Новые силы среди инфлюенсеров, стратегия "малый, но красивый" продолжает работать
Если рейтинг продавцов отражает силу бренда, то рейтинг инфлюенсеров — это проявление жизнеспособности контент-экосистемы TikTok.
В июне американский инфлюенсер jahjosephh с менее чем 500 000 подписчиков занял первое место по объему продаж, приблизившись к 10 миллионам долларов.
В рейтинге доля "малых и средних инфлюенсеров" с менее чем 100 000 подписчиков составляет 35%, что достаточно показательно:
В логике контентной коммерции TikTok Shop одного "количества подписчиков" уже недостаточно, контент, вызывающий интерес + высокая конверсия — вот ключевые конкурентные преимущества.
Источник изображения: Ebrun
В заключение
Судя по данным за июнь, в экосистеме TikTok Shop на американском рынке прослеживаются две явные тенденции:
1. Традиционно сильные категории по-прежнему обладают мощной защитой, но новые категории, бренды и инфлюенсеры все еще могут найти возможности для прорыва.
2. Поп-культура, инструменты, косметика, здоровье — эти категории продолжают пользоваться спросом, интересная и утилитарная коммерция идут рука об руку.
Для брендов, выходящих на зарубежные рынки, и кроссбордерных продавцов рынок TikTok Shop в США формирует многообразную структуру, где сосуществуют "длинный хвост + хиты", бренды и инфлюенсеры резонируют вместе.
Следующий вопрос:
А вы готовы идти в ногу с этим ритмом?
