В этом году были опубликованы данные о расходах на сезон возвращения в школу в США, и результаты не слишком обнадеживающие.

Согласно последнему розничному исследованию Deloitte по сезону возвращения в школу 2025 года, расходы на возвращение в школу для учащихся K-12 по всей стране, по прогнозам, составят 30,9 млрд долларов, что значительно ниже, чем в предыдущие годы. Если смотреть на расходы на одного ученика, то в среднем это 570 долларов, что на 16 долларов меньше, чем в прошлом году (586 долларов). Хотя разница кажется небольшой, это первое снижение после нескольких лет роста, что говорит о том, что американские семьи действительно начинают экономить на расходах.

Источник изображения: chainstoreage

Тарифы — «главный виновник»

Почему в этом году расходы на возвращение в школу снизились? Основная причина — тарифы.

Согласно последним данным Министерства финансов США, доходы от тарифов в этом финансовом году впервые превысили 100 млрд долларов, достигнув 113 млрд; только за июнь было собрано 27 млрд, что на 13% больше, чем за тот же период прошлого года. Повышение тарифов увеличивает стоимость импортных товаров, и в конечном итоге эти расходы перекладываются на потребителей.

Источник изображения: Reuters

Например, такие товары, как рюкзаки и ланч-боксы, которые часто используют школьники, сейчас стоят на 15%-20% дороже, чем в 2019 году; товары, которые раньше были доступны по цене, теперь уже не такие выгодные. И не только товары для школы дорожают — растут цены и на продукты, и на товары повседневного спроса, что сокращает располагаемые доходы семей, и, естественно, им приходится экономить на других расходах. Согласно исследованию Deloitte, 56% семей уже начали сокращать покупки необязательных товаров, более 70% родителей заявили, что если бренд слишком дорогой, они выберут более дешевую альтернативу, а 60% даже напрямую переходят к дешевым ритейлерам.

Источник изображения: CNBC

Walmart захватывает рынок с помощью низких цен

Несмотря на общее сокращение расходов, сезон возвращения в школу по-прежнему остается полем битвы для ритейлеров. Ведь кроме новогодних распродаж, именно этот период наиболее способствует росту продаж. Чтобы привлечь родителей с ограниченным бюджетом, крупные ритейлеры изо всех сил снижают цены.

Например, Walmart предлагает весьма привлекательные акции: цены на 14 видов популярных канцтоваров ниже, чем в прошлом году, некоторые товары стоят всего 0,25 доллара, а комплект из базовых канцтоваров и рюкзака — всего 16 долларов; полный набор для всей семьи можно собрать менее чем за 65 долларов. Кроме того, они запустили новый бренд Weekend Academy, ориентированный на молодежную одежду, большинство товаров которого стоят менее 15 долларов, а полный комплект одежды с головы до ног — всего 42 доллара.

В прошлом году Walmart стал платформой номер один для родителей с долей 46,4% на рынке возвращения в школу, и в этом году они продолжают наращивать усилия: более 200 товаров со сниженной ценой, а также услуги самовывоза или доставки в течение часа, чтобы родители могли быстро купить всё по школьному списку.

Источник изображения: walmart

Возможности и вызовы для трансграничной электронной коммерции

Для трансграничной электронной коммерции, работающей на рынке США, этот сезон возвращения в школу — и возможность, и вызов. Возможность заключается в том, что потребители больше, чем когда-либо, обращают внимание на цену, и если вы можете предложить товары с хорошим соотношением цены и качества, есть шанс захватить рынок; вызов же в том, что тарифы увеличивают издержки, сокращая прибыль, и продавцам приходится работать и над ценой, и над сервисом.

В целом, тенденция расходов на сезон возвращения в школу в США в этом году очевидна: родители тратят деньги осторожнее, а недорогие товары пользуются большим спросом. Чтобы воспользоваться этим спросом, продавцам уже недостаточно прежних методов — нужно одновременно работать над ценой, качеством и сервисом.