Мировой рынок Amazon переживает исторический поворотный момент. Согласно последним данным, доля китайских продавцов в общем количестве активных продавцов Amazon по всему миру достигла50.03%, впервые преодолев отметку в половину.

За исключением Японии, китайские продавцы лидируют по количеству на всех основных рынках Amazon.

 

Источник изображения:Marketplace Pulse

За этими данными стоит десятилетняя устойчивая экспансия китайских продавцов. Оглядываясь назад,В 2015 году доля новых регистраций китайских продавцов на Amazon США составляла всего 7.1%, в то время как американские продавцы доминировали на рынке с долей 70.6%.

Сегодня эта ситуация полностью изменилась，В 2024 году среди вновь зарегистрированных продавцов доля китайских продавцов взлетела до 62.3%, а доля американских продавцов снизилась до 26.8%.

 

Источник изображения:Marketplace Pulse

Восхождение китайских продавцов: от незначительной доли до половины рынка

Траектория развития китайских продавцов на платформе Amazon — это настоящее путешествие по восхождению. С незначительных 7.1% новых регистраций в 2015 году до половины рынка сегодня, китайские продавцы за десять лет переписали глобальную структуру продавцов Amazon.

Согласно данным Marketplace Pulse, китайские продавцы не только отлично показывают себя на рынке США, но и стали наиболее многочисленной группой продавцов на многих основных рынках Amazon по всему миру.

Глобальная стратегия проникновения китайских продавцов обеспечила им столь же высокие показатели на рынках Европы, Австралии, Ближнего Востока и других.

Только в топ-20 городов, китайские городауже заняли 15мест.Среди них,Особенно Шэньчжэнь с поразительным количеством продавцов стал городом с самой высокой концентрацией продавцов Amazon в мире, его масштаб продавцов превышает сумму Нью-Йорка и Бруклина в 6 раз.

 

Источник изображения:reddit

Парадокс масштаба и прибыли: почему много, но не сильно?

Однако примечательным является то, что численное преимущество китайских продавцов не трансформировалось одновременно в преимущество по доходам. По оценкам, на Amazon US третьи стороны...GMV составляет около 305 миллиардов долларов США, из которых на долю американских продавцов приходится около 157 миллиардов, а на долю китайских продавцов — около 132 миллиардов.

Среднегодовая выручка американских продавцов достигает88,5 тысячи долларов — это более чем в два раза больше, чем 39,4 тысячи долларов у китайских продавцов.

Эти данные раскрывают ключевой вызов, с которым в настоящее время сталкиваются китайские продавцы.Дисбаланс между масштабом и прибылью.

С глобальной точки зрения, хотя китайские продавцы составляют большинство по количеству, в общем доходе от третьих сторон они занимают лишь около39%. В категориях с высоким средним чеком или высокой стоимостью товаров продавцы из США и других регионов по-прежнему сохраняют значительное преимущество.

 

Источник изображения:Marketplace Pulse

Путь к прорыву: от продажи продукции до построения бренда

Перед лицом этих вызовов путь трансформации и модернизации китайских продавцов уже ясен. Amazon.Стратегическое направление на 2025 год сосредоточено на трёх столпах: «инновационная поддержка, расширение возможностей и локальное развитие», что обеспечивает поддержку трансформации китайских продавцов.

Строительство бренда становится ключевым прорывом. Данные показывают, что почти55% китайских продавцов на платформе Amazon достигли объема продаж более 1 миллиона долларов США, 60% - более 10 миллионов долларов США.

Результатом этого является системное построение глобальных операционных возможностей китайских предприятий.— включая использование глобального магазина Amazon для многорыночной синергии, а также с помощью инструментов ИИ на платформе для принятия решений по выбору товаров, ценообразованию и рекламе на основе данных.

 

Источник:forestshipping

Руководитель по региональному развитию Amazon Global Selling в Южном КитаеСкарлет Фу на недавнем саммите отметила, что объём продаж глобальной трансграничной электронной коммерции, как ожидается, вырастет в десять раз в ближайшие десять лет, а темпы роста в 3,18 раза превысят темпы роста глобальной розничной электронной коммерции.

Для китайских продавцов эта игра только начинается. Прорыв в доле по количеству.50% — это только отправная точка, настоящая задача заключается в том, как превратить преимущество масштаба в преимущество бренда и прибыли.

Китайской обрабатывающей промышленности"Преимущество цепочки поставок" трансформируется в "преимущество бренда". Следующее десятилетие станет свидетелем качественного перехода китайских продавцов от "продажи товаров" к "созданию брендов".