В условиях жесткой конкуренцииНа рынке TikTok в США ежедневно появляются новые бренды, но лишь единицам удается прорваться вперед.

Однако в этом красном океане одни бренды с помощью порошкового напитка становятся лидерами категории, другие с помощью носовых палочек зарабатывают15 миллионов в месяц, а некоторые бренды с помощью пластырей для похудения достигают месячного объема продаж в 2,7 миллиона долларов!

Что именно эти бренды сделали правильно?

Далее, давайте рассмотрим три успешных типичных примера и раскроем ихСтратегию прорыва из 3 шагов.

 

Источник изображения:Google

Шаг первый:

Точное проникновение, поиск упущенных нишевых потребностей

ВНа TikTok первый шаг к успеху — не слепое следование тренду, а точное попадание в нишевые потребности, которые игнорируют крупные бренды.

Бренд напитковCaffeine, Candles & Chaos— лучший тому пример.

На, казалось бы, насыщенном рынке энергетических напитков они чутко уловили новый запрос средне- и высокодоходных потребителей в США:Нужны одновременно здоровье, функциональность и эмоциональная ценность. Традиционные энергетики с высоким содержанием сахара и калорий не удовлетворяют стремление современных потребителей к здоровью.

В результате бренд выпустил серию растворимых напитков без сахара, с низкой калорийностью (всего5 калорий), высоким содержанием кофеина (200 мг на пакетик) и придал им такие функциональные метки, как бодрость и стабилизация настроения.

Еще более умным ходом стало смелое новаторство во вкусах: выпуск комбинированных вкусов, таких как апельсин-малина, лаванда-лимон, и даже создание такого вирусного хита, как розовая кокосовая вода.

Такое точное позиционирование продукта позволило бренду найти свой собственный голубой океан в красном океане рынка.

 

Источник изображения:Google

Шаг второй:

Побеждайте контентом, завоевывайте доверие пользователей через искренность

Найти правильную трассу — лишь первый шаг, какНа TikTok главное — трогать пользователей контентом.

Бренд носового стикаBoomBoomдемонстрирует силу аутентичности.

Официальный аккаунт бренда не публикует отшлифованную рекламу, а выходит на улицу, случайно находит прохожих для тестирования продукта на месте, ив течение 20 секунд записывает самую искреннюю реакцию.

Такой стиль контента без прикрас, наоборот, позволяет пользователям ощутить беспрецедентную аутентичность.

Что еще более примечательно,BoomBoom отлично справляется с взаимодействием с фанатами.

Каждый раз, когда пользователи задают вопросы или делятся впечатлениями от использования в комментариях, бренд всегда быстро отвечает, заставляя фанатов чувствовать, что их ценят.Такой приземленный способ взаимодействия также значительно повышает симпатию и доверие пользователей к бренду.

 

Источник изображения:TikTok

Шаг третий:

Взрыв трафика и матрица инфлюенсеров стимулируют лавинообразный рост продаж.

Хорошие продукты и контент нуждаются в мощном продвижении трафика, аНовые брендыKind PatchesСтратегия работы с инфлюенсерами заслуживает звания учебника.

Этот бренд пластырей для похудения, войдя наTikTok в США, быстро создал огромную матрицу инфлюенсеров.

Согласноданным echotik,Они сотрудничают с почти39,7 тысячи инфлюенсеров, большинство из которых — малоизвестные инфлюенсеры с небольшим числом подписчиков.Эта стратегия кажется недостаточно престижной, но чрезвычайно эффективна.

 

Источник изображения:echotik

У одного фаната всего лишьОколо 60 тысяч подписчиков у блогера @Payton, который опубликовал короткое 5-секундное видео, просто показывающее способ использования продукта. Неожиданно количество просмотров превысило 16,2 миллиона, комментарии были горячими, и в итоге это принесло бренду более 150 000 долларов США预估销售额.

Эта стратегия использования блогеров с малым охватом для большого эффекта позволила бренду за короткое время достичь взрывного роста как известности, так и продаж.

 

Источник изображения:TikTok

Путь к прорыву:

Путь обратного удара для малых брендов

Через истории этих трех брендов мы можем ясно увидетьПуть прорыва на рынок TikTok в США:

（1) В зрелых категориях все еще есть возможности, ключ в том, чтобы найти точные нишевые потребности;

（2) Настоящий контент гораздо больше тронет пользователей TikTok, чем изысканная реклама;

（3) С помощью научной матрицы блогеров можно добиться вирусного распространения трафика.

Сегодня,Рынок TikTok в США продолжает быстро расти, появляются новые возможности. Вместо того чтобы конкурировать на перенасыщенном внутреннем рынке, лучше обратить взгляд на эту более широкую область и начать свою собственную историю выхода на международный рынок с продуктом, решающим конкретные болевые точки.

Запомните:Если продукт достаточно востребован, контент достаточно реален, а маркетинг достаточно точен, то следующий хитом может стать ваш!