В то время как экономика Европы в целом медленно восстанавливается, немецкий рынок электронной коммерции первым разжег огонь.

Последние отраслевые данные показывают,В 2025 году объем онлайн-потребления товаров в Германии превысил 83,1 млрд евро, увеличившись на 3,2% в годовом исчислении. Этот впечатляющий масштаб и темпы роста превзошли общие ожидания рынка.

Этот сильный результат был назван местной отраслевой организацией«редким ярким пятном роста в немецкой экономике», и прогнозируется, что этот импульс сохранится в 2026 году.

 

Источник изображения:ecommercenews.

Платформенная экономика ведет рост, китайские силы вносят значительный вклад

Если разобрать этот рост, можно увидеть, что платформенная электронная коммерция поглотила большую часть рыночных дивидендов.

Среди них особенно выделяются трансграничные платформы из Китая. Данные показывают,Около 30% прироста онлайн-потребления в Германии в 2025 году было обеспечено такими платформами, как AliExpress, Shein, Temu и другими.

Благодаря широкому ассортименту, конкурентоспособным ценам и гибкой цепочке поставок они прочно привлекли внимание немецких потребителей, особенно молодежи, стремящейся к соотношению цены и качества, и стали силой, которую нельзя игнорировать в стимулировании рыночного роста.

Отраслевая исследовательская организацияIFH KÖLN прогнозирует, что немецкий рынок электронной коммерции продолжит расти до 2030 года, среднегодовой темп роста ожидается на уровне около 4%.

На этой постоянно расширяющейся карте ожидается, что универсальные платформы, такие как Amazon, продолжат получать наибольшую долю дивидендов от роста.

 

Источник изображения:ecommercenews

Не только«Низкие цены», «подержанные товары» и «социальные сети» стали новыми точками роста

Помимо традиционной розничной торговли товарами, в Германии ускоряются два сегмента.

Первый — это электронная коммерция подержанных товаров. По оценкам Центра экономических и деловых исследований Великобритании,В 2025 году объем рынка электронной коммерции подержанных товаров в Германии может достичь 7 миллиардов евро.

Эта тенденция обусловлена, с одной стороны, реальной потребностью потребителей в«экономии» под давлением инфляции, а с другой стороны, тесно связана с растущими экологическими и циклическими потребительскими идеями.

Второй — это зарождение социальной электронной коммерции. Немецкая цифровая ассоциацияBitkom недавно обнаружила в ходе исследования, что все больше пользователей начинают рассматривать такие социальные платформы, как Instagram, TikTok, Facebook, в качестве каналов для покупок. Среди молодых людей в возрасте до 30 лет почти 30% заявили, что в будущем будут совершать покупки исключительно через социальные сети.

Этот сдвиг указывает на то, что начало и конец процесса принятия решений о покупке переформатируются социальным контентом, что приносит на рынок новую логику трафика и конверсии.

 

Источник изображения: интернет

Прочная рыночная основа, углубление стратегий гигантов

Германия смогла стать европейским центром электронной коммерции благодаря своим прочным основам: крупнейшая экономика Европы, высокий ВВП на душу населения и располагаемый доход,а также огромная база интернет-пользователей и высокий уровень проникновения интернета вместе создали плодородную почву для развития электронной коммерции.

Рыночная структура также относительно ясна. Согласно опросам, более 70% немецких потребителей считают платформы электронной коммерции самым удобным местом для покупок, поэтому Amazon занимает значительную долю в сознании потребителей и на рынке.

Чтобы укрепить свои преимущества, Amazon продолжает углублять локальную деятельность, например,накануне пикового сезона конца 2025 года объявила о найме около 12 000 сезонных работников в Германии.

В то же время, чтобы реагировать на потребительский спрос нав погоне за трендами «низких цен» и «подержанных товаров», немецкий сайт Amazon своевременно запустил бета-версию зоны низких цен «Amazon Haul», ориентированную на товары ниже 20 евро, и предлагает соответствующие скидки.

 

Источник изображения:Amazon

Эра многополярной конкуренции: продавцы получают новые возможности

В целом, немецкий рынок электронной коммерции вступил в новый этап устойчивого восстановления и структурной модернизации. Его прочная экономическая и потребительская база является фундаментальной опорой для долгосрочного роста рынка. В настоящее время рынок одновременно переживает три эволюции: концентрацию платформ, сегментацию категорий (например, подержанные товары) и социализацию каналов.

Можно предвидеть, что будущий немецкий рынок электронной коммерции перестанет быть ареной единой модели, а будет представлять собой многообразную экосистему, построенную из платформ, независимых сайтов, социальных экосистем и вертикальных моделей. Кто сможет точнее улавливать изменения в местных потребительских трендах, кто сможет более гибко адаптироваться к новым каналам и новым методам, у того будет больше возможностей получить свой собственный рост в этой конкуренции на ключевом европейском рынке.