Недавно собственная розничная платформа JD.comJoybuy объявила, что официально запустится в Великобритании в марте этого года, что ознаменует начало своего третьего стратегического наступления на европейский рынок.

В отличие от предыдущих двух разведывательных и пробных попыток, этот дебют сопровождается подписанием стратегического соглашения с Китайско-британской торговой ассоциацией (CBBC) и набором «тяжелых активов» методов локализации, отточенных за десять лет.

Решимость основателя Лю Цяндуна в отношении европейского рынка четко передается через эту обновленную платформу.

 

Источник изображения:jdcorporateblog

Десять лет и три битвы: извилистый путь европейской мечты JD.com

Европейский путь JD.com не был гладким. Это третья попытка JD.com выйти на европейский рынок, и каждая попытка представляет собой другую стратегическую концепцию и понимание рынка.

В 2015 году JD.com запустила версию Joybuy 1.0, пытаясь скопировать китайскую модель электронной коммерции в Европе. Основной проблемой тогда было несоответствие модели — основные товары JD.com (3C-цифровые продукты) с трудом могли воспроизвести ценовые преимущества, созданные конкурентами через прямые продажи с заводов, прямые почтовые посылки и беспошлинные каналы.

Затем последовала стратегическая корректировка компании и удар пандемии COVID-19,В 2021 году первая европейская попытка JD.com закончилась.

В 2022 году JD.com скорректировала стратегию и запустила в Нидерландах новый розничный бренд Ochama, позиционируемый как омниканальный розничный бренд. Стратегия товаров также изменилась с «китайского экспорта» на «глобальный отбор, местная эксплуатация».

 

Источник изображения: интернет

Циклическая война брендов

В августе 2025 года JD.com провела ключевую стратегическую интеграцию, решив прекратить работу бренда Ochama и объединить все его бизнес и пользовательские ресурсы с платформой Joybuy, которая уже возобновила работу в апреле того же года.

Внутри компании эта корректировка была позиционирована как важный«стратегический апгрейд», основная цель которого — сосредоточить ресурсы и усилить рыночную конкурентоспособность ключевого бренда.

Это переключение бренда является ключевым решением, принятым JD.com на основе углубленного понимания европейского рынка после ранних исследований.

Ochama выполнила свою временную миссию по разведке рынка, а Joybuy, обладающая более сильным брендовым капиталом и опытом операций, примет эстафету и станет основным носителем долгосрочной локализованной деятельности на европейском рынке.

Три попытки JD.com в Европе демонстрируют явно разные характеристики:

 

Логистический ров, построенный на тяжелых инвестициях

JD.com осмеливается идти в Европе по этому«медленному и тяжелому» пути, опираясь на инфраструктуру, которую молча строили в последние годы.

В Европе одним из ключевых преимуществ JD.com является ее глубоко развернутая логистическая система.

КакКлючевой результат программы «Глобальное плетение сети»: логистика JD.com создала складскую сеть из более чем 130 зарубежных складов в 23 странах и регионах Европы, общая управляемая площадь превышает 1,3 миллиона квадратных метров, что обеспечивает надежную поддержку для фронт-офисного бизнеса.

Грандиозная стратегия JD.com по выходу на европейский рынок ускоряется благодаря ключевому приобретению. Компания определила ведущую европейскую группу розничной торговли бытовой электроникойCeconomy (управляющая сетями MediaMarkt и Saturn) в качестве цели стратегического приобретения.

Эти магазины в будущем могут быть преобразованы в пункты предварительного обслуживания для онлайн-заказов с самовывозом или обменом/возвратом на месте,从而实现真正的线上线下一体化（O2O) розничный замкнутый цикл. Это приобретение рассматривается как ключевой шаг JD.com для создания омниканальных возможностей для Joybuy.

 

Источник изображения:reuters

Десять лет точили меч, третий европейский штурм JD.com уже начался.Официальный запуск в марте станет боевой проверкой модели «тяжелые активы + глубокая локализация».

Результат этой кампании касается не только успеха или неудачи одной платформы, но и проверит способность китайской электронной коммерцииСможет ли «тяжелая» бизнес-модель быть успешно перенесена?

Боевая обстановка на европейском рынке электронной коммерции становится еще более интригующей из-за полномасштабного входа этого тяжеловеса.