Недавно платформа коротких видеоTikTok объявила о знаковом событии: в ближайшие месяцы на рынке Великобритании появится TikTok Ad-Free — подписка без рекламыПосле подписки пользователи больше не будут видеть рекламу, размещаемую платформой, а их личные данные не будут использоваться для таргетированной рекламы; при этом бесплатная модель полностью сохранится, и неплатящие пользователи смогут продолжать нормально пользоваться сервисом.TikTok, получая персонализированную рекламу; их основной опыт не пострадает, и они смогут получить доступ ко всем функциям и контенту.

 

Источник изображения:TikTok

На самом деле,Компания TikTok еще в 2023 году проводила внутреннее тестирование модели подписки без рекламы, а её первое внедрение в Великобритании, очевидно, тесно связано со строгой средой регулирования данных на европейском рынке.

Ранее Meta уже запустила аналогичные платные пакеты без рекламы в Великобритании, Франции, Германии и других странах, с ценой на мобильных устройствах также 3,99 фунта стерлингов в месяц. В ответ на растущие потребности пользователей в улучшении рекламного опыта и контроле конфиденциальности TikTok на этот раз решил последовать этому примеру.

Платформа ясно дала понять, что этот шаг не направлен на превращение всей платформы в платный продукт, а на предоставление пользователям«больше контроля», при этом гарантируя, что модель с поддержкой рекламы продолжит обслуживать бизнес, особенно малые и средние предприятия.

 

Источник изображения: Интернет

Влияние на трансграничную электронную коммерцию: кто подхватит трафик, «отфильтрованный» пользователями?«отфильтрованный» трафик?

После запуска подписки без рекламы многие продавцы трансграничной электронной коммерции сразу же забеспокоились: не значит ли это, что потраченные деньги пропадут даром, и рекламу никто не увидит? Это самая прямая тревога. Но после спокойного анализа становится ясно, что настоящий вызов не в этом.

В краткосрочной перспективе влияние действительно ограничено. Пользователи, выбирающие платную версию без рекламы, обычно составляют лишь небольшую часть огромной пользовательской базы платформы; большинство пользователей продолжат видеть рекламу в бесплатной версии. Платформа также чётко заявила, что продолжит поддерживать модель с рекламой, и малые и средние предприятия по-прежнему смогутс помощью TikTok привлекать целевых потребителей и расширять масштаб бизнеса; рекламный бизнес TikTok не исчезнет из-за появления подписки без рекламы.

Но что действительно заслуживает внимания продавцов трансграничной электронной коммерции, так это структурные изменения, которые эта модель привнесёт в долгосрочной перспективе в логику рекламных показов и даже во всю экосистему платформы. Пользователи, подписывающиеся на версию без рекламы, часто являются высокоактивными и состоятельными группами, готовыми платить за лучший опыт.

Если эта часть пользователей уйдёт из аудитории рекламы, эффективность охвата высокодоходных потребителей с помощью рекламы в ленте снизится, и рентабельность инвестиций рекламодателей может упасть. В будущем рекламодателям придётся больше внимания уделять органическому контенту, сотрудничеству с инфлюенсерами, прямым эфирам с продажами и другим способам привлечения клиентов, не зависящим от медийной рекламы, — это по сути коллективное повышение уровня контентных компетенций.

 

Источник изображения: Интернет

Настоящий переломный момент: контентная электронная коммерция вступаетв «золотой век»

На более глубоком уровне,То, что «убирает» подписка без рекламы TikTok, по сути, это медийная реклама, размещаемая платформой, а не органический контент от создателей, сцены прямых трансляций покупок или контент брендовых аккаунтов.

Это означает, что даже в режиме без рекламы пользователи по-прежнему будут видеть обзоры распаковок от блогеров, тематические видео с рекомендациями (сценарный контент для продвижения), забавный контент от официальных брендов и т.д. Следуя этой логике, продавцы, полагающиеся на прямую рекламу, действительно пострадают, но продавцы, полагающиеся на контент-драйв для конверсий, могут получить новые возможности.

Для продавцов кросс-граничной электронной коммерции это означает, что необходимо сместить маркетинговый фокус с«Рекламировать и продавать» полностью переходит к «Создавать контент и продавать». Терпимость пользователей к прямой рекламе будет только снижаться, но они всегда будут открыты к полезному, интересному и аутентичному контенту. В будущем ключевым конкурентным преимуществом продавцов станет не размер бюджета, а сочетание креативности, способности создавать качественный контент и умения преобразовывать контент в продажи через прямые эфиры.

 

Источник изображения: Интернет

Медленный, но необратимый тренд

Конечно, продавцам кросс-граничной электронной коммерции не нужно паниковать. Внедрение подписки без рекламы произойдет не сразу, а будет постепенным процессом, и его влияние на текущие рекламные кампании будет минимальным.TikTok пока не объявил, будет ли подписка без рекламы распространена на другие рынки. Продавцам необходимо на данном этапе оптимизировать распределение существующего рекламного бюджета, одновременно постепенно усиливая свои возможности по управлению контентом и систему сотрудничества с блогерами, чтобы подготовиться к наступлению эры контентной коммерции.

С точки зрения общих отраслевых тенденций,Подписка без рекламы от TikTok — это небольшой шаг в тестировании бизнес-модели, но он также может предвещать новое изменение в контентной коммерции.