На фоне все более жесткой конкуренции в сфере трансграничной электронной коммерции отношения между платформами и продавцами переходят от простого предоставления площадки к глубокому совместному росту.

Недавно Amazon Global Selling запустила долгосрочную «Программу инкубации эталонных новых продавцов».

Программа использует системный, индивидуальный и ресурсный подход, нацеленный на болевые точки качественных предприятий, выходящих на международный рынок, с намерением в ближайшие годы вырастить ряд показательных успешных продавцов. Это не только модернизация сервисной модели платформы, но и может глубоко повлиять на экологическую структуру трансграничной торговли в ближайшие годы.

Источник изображения: Google

Долгосрочное планирование и точное расширение возможностей

Запущенная Amazon программа инкубации подчеркивает долгосрочный подход, при котором стратегия поддержки переходит от массового охвата к целенаправленному развитию.

Цели первого этапа программы ясны: к 2029 году помочь 2000 новым брендам, зарегистрированным на платформе, достичь трехлетнего объема продаж каждого бренда более 100 миллионов юаней. За этой цифровой целью стоит высокое внимание платформы к качественному предложению, а также отражает неизбежность трансформации трансграничной электронной коммерции от модели массового размещения товаров к брендированию и премиализации.

Целевая аудитория программы в основном состоит из производителей, владельцев брендов и новых брендов, обладающих определенным потенциалом в области цепочек поставок или бренда. Это означает, что Amazon сознательно отбирает и привлекает новых продавцов, обладающих возможностями разработки продуктов, базовым контролем качества или осознанием бренда, а не просто стремится к увеличению числа продавцов. Охватываемые сайты включают зрелые рынки, такие как Северная Америка, Европа и Япония, что демонстрирует решимость платформы помогать продавцам осваивать основные премиальные рынки.

Что касается структуры расширения возможностей, официально предложенная система из шести направлений — анализ тенденций, планирование маршрута, полное операционное сопровождение, обеспечение соответствия требованиям, отраслевые ресурсы и эксклюзивные стимулы — охватывает практически все ключевые этапы, с которыми сталкиваются новые бренды при выходе на международный рынок.

Особого внимания заслуживают полное операционное сопровождение и обеспечение соответствия требованиям, которые напрямую затрагивают слабые места многих традиционных производственных предприятий или местных брендов при выходе на международный рынок: незнание правил работы на зарубежных рынках и страх перед рисками соответствия. Упомянутые в программе золотые 90 дней операционного сопровождения, оптимизация логистических затрат, поддержка регистрации бренда и другие меры являются весьма практичными шагами поддержки.

Источник изображения: Google

Влияние на продавцов и изменение стратегий реагирования

Для квалифицированных продавцов эта программа, несомненно, является большой выгодой, особенно для предприятий, сочетающих производство и торговлю, имеющих преимущества в цепочках поставок, но не имеющих опыта работы за рубежом, или для новых брендов, уже имеющих определенный брендовый капитал в Китае и стремящихся к интернационализации.

Во-первых, значительное снижение затрат и рисков на пробные ошибки.

Самые большие скрытые затраты при выходе на международный рынок часто связаны с ошибками из-за незнания правил, штрафами за нарушения или неэффективной работой. Индивидуальные решения программы и полное сопровождение помогут избежать типичных ловушек и быстро адаптироваться к экосистеме платформы.

Эксклюзивные стимулы в размере до 750 000 долларов США (включая снижение комиссий, субсидии на хранение и рекламные скидки) напрямую снижают начальное финансовое давление, позволяя продавцам направить больше ресурсов на развитие продукта и бренда.

Во-вторых, ускорение цикла роста бренда.

Благодаря подключению к сети поставщиков услуг SPN и сообществам определенных продавцов, новые продавцы могут быстро получить доступ к зрелым сервисным ресурсам и опыту коллег, избегая освоения с нуля. Такая экосистемная поддержка более устойчива, чем просто предоставление трафика, и помогает продавцам сформировать комплексные компетенции, включая продукт, операции, логистику и маркетинг.

Источник изображения: Google

Что касается стратегий реагирования, продавцам, заинтересованным в подаче заявки, необходимо подготовиться следующим образом:

Переоценка собственной квалификации и позиционирования:

Программа явно ориентирована на предприятия с сильными продуктами и потенциалом бренда. Продавцам необходимо оценить, есть ли у них дифференцированный продукт, стабильная цепочка поставок или определенная база бренда, и составить четкий план развития.

Переход от мышления продаж к мышлению бренда:

Цель программы — взращивать бренды, а не просто продавцов хитов. Продавцам следует заранее продумать позиционирование бренда, визуальную систему, передачу истории и другие долгосрочные аспекты, а не сосредотачиваться только на краткосрочных продажах.

Активно адаптироваться к модели сопровождения:

Принятие углубленного наставничества платформы означает большую прозрачность и более высокие требования к сотрудничеству. Продавцам необходимо создать или назначить профессиональную команду, которая будет тесно взаимодействовать с экспертами по категориям и операционными консультантами Amazon, чтобы действительно превратить внешнюю поддержку в собственные возможности.

Соблюдение нормативных требований становится жизненно важным:

В условиях усиления платформой поддержки соблюдения требований продавцы должны рассматривать соблюдение требований как конкурентное преимущество. От сертификации продукции, налогового законодательства до рекламы – необходимо создать системную систему управления соответствием, чтобы двигаться вперед уверенно и далеко.

Источник изображения: Google

Заключение

Реализация программы «Инкубация новых продавцов-лидеров» знаменует собой сдвиг стратегического фокуса Amazon Global Selling на китайском рынке с масштабного расширения на углубленное качество. Только те предприятия, которые действительно обладают силой продукта, осознанием бренда и долгосрочным терпением, смогут получить билет в клуб миллиардных продаж в этой волне.

Конечно, сама программа – это лишь ускоритель; в конечном итоге, как далеко вы сможете продвинуться, зависит от собственной базы и устойчивости продавца. Платформа предоставляет сцену, но играть на ней нужно самому.

В ближайшие пять лет 2000 мест ждут своих кандидатов; кто сможет воспользоваться этим ускоряющимся поездом, тот займет свое место на карте мирового потребительского рынка. Время даст ответ, а действие – единственный входной билет.