В последнее время на рынке электронной коммерции Нидерландов произошло важное событие — Omoda Brands приобрела Wehkamp.

Это не мелкая сделка. Нидерландское управление по делам потребителей и рынков (ACM) только что одобрило эту сделку, и объединение официально завершено. После слияния у Omoda Brands появилось сразу четыре бренда: Omoda, Assem, Wehkamp и Kleertjes.com, а их совокупная годовая выручка составляет около 600 миллионов евро.

Источник изображения: retaildetail

Возможно, некоторые не очень знакомы с этими названиями, объясню кратко.

Omoda — семейное предприятие, восходящее к 1875 году. В настоящее время у него 42 офлайн-магазина в Нидерландах и Бельгии. Компания специализируется на розничной торговле товарами премиум-класса и завоевала хорошую репутацию в сфере моды. За последние семь лет она совершила 11 приобретений и продолжала расширяться.

Wehkamp же пошёл другим путём. Он был основан в 1952 году, сначала занимался почтовыми заказами, а затем превратился в комплексную платформу электронной коммерции. Одежда, товары для матерей и детей, товары для дома, садоводство, спорт, электроника... ассортимент широкий, и у него есть лояльные постоянные клиенты в Нидерландах. Стоит отметить, что Wehkamp последние почти десять лет (с 2015 года) принадлежал британской частной инвестиционной компании Apax Partners, но после этой сделки он наконец снова стал голландским брендом.

Один специализируется на офлайн-рознице премиум-класса, другой — на онлайн-платформе с широким ассортиментом. Бизнес двух компаний действительно хорошо дополняет друг друга.

Источник изображения: интернет

Так почему же слияние произошло именно сейчас?

В конечном счёте, это было подтолкнуто внешним давлением.

Рынок электронной коммерции Нидерландов рос всё эти годы. Согласно данным, в 2026 году объём рынка электронной коммерции Нидерландов составит примерно 40,23 миллиарда долларов США, а к 2031 году ожидается 58,22 миллиарда долларов США. Пирог действительно увеличивается, но и желающих откусить кусок становится всё больше.

Первым ворвался Amazon. В 2014 году Amazon начал с категории книг в Нидерландах, в 2017 году запустил Prime, а в марте 2020 года официально открылся для глобальных продавцов. Недавно Amazon объявил, что вложит более 1,4 миллиарда евро в Нидерланды в течение следующих трёх лет, развивая как электронную коммерцию, так и облачные сервисы. Британский Marks & Spencer также вышел на нидерландский сайт Amazon и предлагает доставку на следующий день для участников Prime. Масштаб инвестиций очевиден, и все видят, что Amazon серьёзно настроен по отношению к рынку Нидерландов.

Источник изображения: Mordor Intelligence

С другой стороны, нельзя игнорировать и китайские платформы трансграничной электронной коммерции в Нидерландах. К 2024 году Китай впервые обогнал другие страны и регионы, став самым популярным направлением для трансграничных онлайн-покупок среди нидерландских потребителей: доля заказов составила 28%, а общая сумма расходов — 434 миллиона евро. К 2025 году эта доля выросла до 31%. Одежда, инструменты для DIY, садовые товары... гибкий подход китайской электронной коммерции по ассортименту и ценам действительно открыл значительные возможности на нидерландском рынке.

С одной стороны, Amazon подавляет капиталом и технологиями, с другой — китайская электронная коммерция проникает через цены и ассортимент. Если нидерландские местные игроки не предпримут никаких действий, их доля будет только сокращаться.

Источник изображения: betaalvereniging

Совместный генеральный директор Omoda Brands прямо сказал, что эта сделка направлена на «создание голландского ответа международным платформам». Суть сделки заключается в интеграции многолетнего опыта Omoda в области премиальной розничной торговли с масштабными преимуществами Wehkamp в логистике и технологической архитектуре, чтобы найти оптимальный баланс между потребительским опытом и операционной эффективностью. Конечная цель — с помощью локализованного узнавания бренда и омниканальных потребительских сценариев возвести конкурентный барьер, способный противостоять натиску международных платформ.

Для трансграничных продавцов сигнал от этого события довольно ясен.

Рынок электронной коммерции Нидерландов переходит от стадии «каждый может войти и откусить кусок» к стадии «местные игроки начинают объединяться и возводить стены». Прежняя тактика, основанная исключительно на вложениях в трафик и ценовых преимуществах, становится всё менее эффективной в Нидерландах. После консолидации местных гигантов меняются точки входа трафика, восприятие потребителей и эффективность выполнения заказов. Если продавцы хотят удержаться на этом рынке, им придётся серьёзно задуматься о многоканальной стратегии, локализации и повышении эффективности выполнения заказов.

Нидерландская электронная коммерция вступает в новую фазу.