В сфере трансграничной электронной коммерции кухонная посуда не относится к категории, о которой легко рассказывать истории.

Она не даёт такого очевидного сравнения «до и после», как косметика, и не помогает так легко создавать темы для обсуждения, как трендовая одежда. Для потребителя главное в кастрюле — насколько хорошо она работает при готовке, и в конечном счёте всё сводится к самому процессу приготовления.

Но в TikTok Freemir превратил такие повседневные товары в новые возможности для продаж.

Данные платформы показывают, что одна из моделей бренда — двухслойная пароварка из нержавеющей стали — в индонезийском сегменте TikTok Shop была продана в количестве около 32 000 штук, а продажи за последний год составили 234 800 долларов США.

Сегодня давайте подробно разберёмся, как бренд кухонной утвари смело выходит на индонезийский TikTok.

Источник изображения: TikTok Shop

Почему на рынке кухонных товаров всё ещё есть пространство для роста?

Кухонная посуда — не новая категория; в отличие от некоторых новых продуктов, для которых нужно формировать потребительские привычки, потребителям хорошо знакомо назначение таких товаров.

На самом деле изменились образ жизни потребителей, а также каналы, через которые они находят и покупают товары.

Исследование рынка, опубликованное Fortune Business Insights, показывает, что в 2024 году объём местного рынка составил около 1,42 млрд долларов США, в 2025 году, как ожидается, достигнет 1,52 млрд долларов США, а к 2035 году может вырасти до 2,48 млрд долларов США; прогнозируемый совокупный среднегодовой темп роста в 2025–2035 годах составит 5,04%.

По мнению организации, урбанизация, изменения образа жизни, рост располагаемого дохода, а также спрос потребителей на удобную готовку и высококачественные продукты являются одними из факторов, стимулирующих развитие рынка.

Источник изображения: TikTok Shop

В то же время развитие онлайн-каналов даёт потребителям больше выбора. Согласно прогнозу той же организации, электронная коммерция в сегменте кухонной посуды Индонезии в 2025–2035 годах, как ожидается, покажет сравнительно быстрый рост.

Для бренда ключевой вопрос заключается в том,как помочь потребителям быстрее понять ценность продукта。

Именно этим Freemir и интересен для изучения: он работает не в категории, которая по своей природе легко создаёт темы для обсуждения, но с помощью контента может превращать функции продукта в видимый потребителям опыт использования.

Источник изображения: Google

Только когда кастрюля попадает в реальную жизнь, у TikTok появляется о чём рассказывать

Одна из особенностей кухонной утвари в том, что её функции очень понятны, но если показывать её только на традиционных товарных изображениях, контент легко становится однообразным.

Преимущество TikTok как раз в том, что он позволяет превратить продукт из статичной презентации в динамичный опыт.

В аккаунте Freemir в TikTok @freemirindonesia можно найти показательный пример.

28 июля 2025 года они опубликовали видео с демонстрацией двухслойной пароварки из нержавеющей стали; содержание было непосредственно посвящено тому, как пользоваться пароваркой, а функции продукта демонстрировались через реальную готовку.

Источник изображения: TikTok

Это видео набрало около 23,25 млн просмотров, 39 000 лайков и 5 282 репоста.

Для повседневной кухонной утвари такие показатели просмотров заслуживают внимания.

Такой контент привлекает зрителей не за счёт сложного сюжета или преувеличенных визуальных эффектов, а за счёт помещения продукта в конкретные сценарии приготовления пищи, чтобы потребители сразу видели, что он умеет.

Проще говоря, ценность такого контента заключается в снижении затрат на понимание.

Для брендов кухонной утвари, которые также надеются расширить рынок через TikTok, важно не то, насколько роскошно снят продукт, а то, чтобы потребители быстро поняли, почему его стоит купить.

Источник изображения: TikTok

Инфлюенсеры, прямые эфиры и магазин: как превратить трафик в заказы

Одно видео может привлечь внимание, но чтобы больше потребителей увидели продукт, нужен постоянный выпуск контента. Freemir не только показывает продукты через аккаунт бренда, но и расширяет охват за счёт сотрудничества с инфлюенсерами.

Судя по данным третьих сторон, индонезийский магазин бренда за последние 30 дней собрал около 1841 инфлюенсера для продвижения, связанных видео — около 3468, совокупные продажи — около 35 100 единиц, GMV — около 748 500 долларов США.

Источник изображения: kalodata

Для брендов кухонной утвари сотрудничество с инфлюенсерами не должно сводиться только к увеличению количества видео.

Например, связанный с кухонной утварью аккаунт @crehom демонстрирует и продаёт кухонные товары через прямые эфиры, продажи за последние 30 дней составили около 55 000 долларов США; индонезийский инфлюенсер по продажам @indahputri13_ хорошо умеет продавать через прямые эфиры и партнёрский маркетинг, продажи Freemir за последние 30 дней составили около 46 700 долларов США; инфлюенсер по домашней и кухонной утвари @kokopanci также участвовал в продвижении бренда, соответствующие продажи составили около 26 100 долларов США.

Разные создатели контента делают акцент на разных форматах и аудиториях, что также даёт Freemir возможность показывать продукты разными способами и охватывать больше потенциальных потребителей.

Источник изображения: kalodata

Кроме того, прямые эфиры дают Freemir возможность показывать продукты более подробно.

Ведущий может одновременно демонстрировать способы использования кухонной посуды и рассказывать об особенностях продукта, а потребители могут своевременно получить ответы на свои вопросы. Для кухонной утвари, соответствие которой нужно оценивать с учётом реального использования, такой интерактивный формат помогает потребителям лучше понять продукт.

Источник изображения: kalodata

Судя по данным за последние 30 дней, прямые эфиры обеспечили около 533 700 долларов США, что составило 71.3%; короткие видео — около 110 300 долларов США, карточки товаров — около 104 500 долларов США.

Из этого видно, что прямые эфиры уже стали важной частью продаж магазина, а короткие видео обеспечивают продуктам постоянную экспозицию контента. Разные форматы имеют свои особенности и вместе образуют цепочку продаж Freemir в TikTok.

Источник изображения: kalodata

Бизнесу обычных продуктов тоже нужен необычный подход к управлению.

Оглядываясь на Freemir, можно сказать, что он работает не в незнакомой новой нише, а в традиционной категории, спрос на которую есть почти в каждой семье и в которой при этом достаточно высокая конкуренция.

Функциональность одной кастрюли ограниченна, но потребности потребителей не однородны. Бренду нужно найти точку входа для продукта в этих конкретных потребностях, а затем с помощью подходящего контента и каналов доставить продукт тем, кому он действительно нужен.

Для китайских брендов, выходящих на зарубежные рынки, такой подход применим не только к кухонной утвари.

Товары для дома, малая бытовая техника, товары для хранения и даже многие традиционные товары, которые раньше считались трудными для создания контента, могут заново пересмотреть способы самопрезентации.