1498Официальные представители TikTok однажды раскрыли такие цифры: в марте 2023 года количество ежемесячных активных пользователей TikTok в США достигло 150 миллионов, что составляет почти 50% населения США.
В то же время, развитие TikTok Shop в США также идет чрезвычайно быстрыми темпами. Согласно данным EchoTik, по состоянию на октябрь 2023 года количество магазинов TikTok Shop в США резко выросло с примерно 5000 в июле 2023 года до 30 000 в октябре, что свидетельствует об очень высоких темпах роста.
Среди этих продавцов есть те, кто перешел с Amazon, те, у кого уже был опыт работы с TikTok Shop в других странах, а также те, кто перешел с рынка Юго-Восточной Азии на рынок США в поисках возможностей.
Но независимо от того, какой это тип, все это косвенно указывает на одну проблему — кажется, что рынок TikTok в США повсюду таит в себе возможности?
Множество игроков прилагают усилия, конкуренция в TikTok Shop США становится жесткой
В сентябре 2023 года TikTok объявил об официальном запуске услуги электронной коммерции TikTok Shop в США, что сразу же вызвало "борьбу всех со всеми". Три модели — местные магазины США, трансграничные магазины и магазины с полным управлением — были запущены в полном объеме, начав "войну" без дыма и огня.
Согласно данным EchoTik, в октябре рынок электронной коммерции TikTok в США продемонстрировал强劲ный рост: общий объем продаж вырос с 140 миллионов долларов в сентябре до 200 миллионов долларов, увеличившись на 43% по сравнению с предыдущим месяцем. Для сравнения, в июле объем продаж составлял всего 27 миллионов долларов.
Однако это проявляется только в цифрах. На самом деле, среди продавцов, ворвавшихся в TikTok Shop США, продавцы с низкими продажами по-прежнему составляют значительную долю.
Например, автор видел жалобу одного такого продавца: "Посещаемость магазина превысила 2000, естественное количество просмотров видео также превысило 7000, но заказов так и не было".
Это типичный случай, когда есть просмотры, но нет конверсии.
TikTok Shop в США сейчас находится на начальном этапе, и многие аспекты еще нуждаются в корректировке. А на данный момент его модель ACCU для местных магазинов США является весьма дружественной для продавцов Amazon с годовым объемом продаж более 2 миллионов долларов.
Она позволяет продуктам, входящим в топ-100 000 на Amazon, получать приоритетное отображение в торговом центре TikTok. Чем больше пользователей их увидят, тем естественно вырастут продажи.
Кроме того, многие местные американские бренды также активизируются.
Согласно данным EchoTik, известный американский бренд щипцов для завивки волос The Beachwaver стал магазином с самым высоким объемом продаж в TikTok Shop США в октябре. В июле этот бренд занимал шестое место среди магазинов категории "Красота и уход", а объем продаж уже превысил 10 миллионов долларов.
Сотрудничество с инфлюенсерами для создания хитов, система реальных имен снова вызывает споры
Помимо того, что продавцы сами публикуют видео и проводят прямые трансляции с продажами в TikTok, налаживание связей с местными американскими инфлюенсерами TikTok также является важным методом увеличения просмотров товаров и продаж.
TikTok Shop в США только начинает свою работу, и напрямую копировать внутреннюю китайскую модель прямых трансляций с продажами, очевидно, не получится. Но это не мешает коротким видео сохранять свою ключевую роль.
В настоящее время общепризнанным относительно распространенным методом создания хитов является, при условии, что продукт имеет особенности и достаточный запас, одновременное приглашение сотен инфлюенсеров для продвижения, используя метод всестороннего охвата, чтобы быстро превратить продукт в хит.
Этот метод в настоящее время также используется некоторыми брендами в Китае и является относительно традиционным и эффективным способом продвижения одного продукта.
После того, как бренд или продукт становятся популярными, даже если вы не будете налаживать связи с инфлюенсерами, они сами будут постоянно обращаться к вам, потому что это взаимовыгодный процесс.
Сейчас в США также существуют специальные сайты для приглашения инфлюенсеров, и, по имеющимся данным, с 15 ноября TikTok усилил контроль за верификацией реальных имен инфлюенсеров в Таиланде и США, гарантируя, что у каждого человека есть только один идентификатор аккаунта, что исключает возможность одновременного ведения нескольких аккаунтов одним инфлюенсером.
Это оказало определенное влияние на трафик видео продавцов, уже наладивших связи с инфлюенсерами, но также обеспечило больше гарантий для сотрудничества продавцов с инфлюенсерами.
Более того, TikTok не будет постоянно предоставлять такой большой трафик одной группе людей. Без стабильного и непрерывного создания контента такие инфлюенсеры будут заменены новичками через несколько месяцев.
Система реальных имен, возможно, является благом для тех инфлюенсеров, которые действительно хотят зарабатывать комиссионные с продаж, и представляет собой очищение всей экосистемы TikTok в США.
