Поражение TikTok Shop в Индонезии стало неожиданностью для всех.

Ранее TikTok Shop ежемесячно приносил Индонезии высокую прибыль, поддерживая существование и средства к существованию 6 миллионов местных малых предпринимателей. При такой взаимной выгоде внезапное ограничение TikTok стало ударом для всех сторон.

В одночасье рынок электронной коммерции Индонезии пришел в движение.

Tokopedia может стать «счастливчиком»

Недавно материнская компания индонезийской платформы электронной коммерции Tokopedia объявила о сотрудничестве с социальной сетью Instagram для развития своего бизнеса в сфере электронной коммерции. Этот шаг направлен на использование огромного влияния и трафика Instagram для расширения каналов продаж.

До этого Tokopedia уже заключила предварительное соглашение с Meta, позволяющее продавцам Tokopedia размещать рекламу через Instagram или Facebook для решения маркетинговых задач.

Кроме того, Meta добавила новую точку входа для прямых трансляций в Instagram, позволяя пользователям вести прямые эфиры как в приложении Tokopedia, так и в Instagram.

Таким образом, хотя раздел рыночного пирога, оставшегося после ограничения TikTok, пока неизвестен, Tokopedia как местная платформа электронной коммерции Индонезии неизбежно получит свою долю.

Вопрос лишь в том, сможет ли Tokopedia стать самым крупным «счастливчиком»?

Источник: katadata.co.id

Хотя ранее предполагалось, что наиболее подходящим партнером для Tokopedia станет TikTok, на самом деле она выбрала Instagram. Возможно, на это были более глубокие причины, которые нам неизвестны.

Но очевидно, что намерение Tokopedia развивать социальную коммерцию стало явным.

Завоевание индонезийского рынка

В последние годы платформы социальной коммерции в Индонезии, такие как TikTok Shop, возглавили тренд прямых трансляций с продажами, эффективно стимулируя покупательскую активность потребителей.

Данные показывают, что почти 50% населения Индонезии ищут и покупают товары через социальные сети.

Учитывая, что общая численность населения Индонезии превышает 276,4 миллиона человек, почти 50% — это огромная цифра. Какую колоссальную прибыль может принести такая покупательная способность?

Источник: Meltwater

В этом контексте Tokopedia последовала за трендом и присоединилась к рядам социальной коммерции.

В сентябре этого года Tokopedia запустила партнерскую маркетинговую программу под названием «Tokopedia Affiliate», позволяющую продавцам вставлять ссылки на товары в свои посты в социальных сетях. Эта мера эффективно помогла продавцам продвигать и маркетировать свои товары.

Такая стратегия социального маркетинга оказалась весьма эффективной.

Рынок социальной коммерции в Индонезии демонстрирует взрывной рост, и Tokopedia особенно выделяется на этом фоне.

Эта платформа не только привлекла внимание многих потребителей, но и позволила многим продавцам получить значительный доход благодаря своей партнерской маркетинговой программе.

Суть партнерской маркетинговой программы заключается в том, что продавцы могут вставлять ссылки на товары в свои посты в социальных сетях, направляя потенциальных потребителей на страницы своих товаров.

Эта стратегия не только эффективна, но и обладает высокой степенью таргетированности. Поскольку ссылки создаются продавцами с учетом особенностей их товаров и целевой аудитории, они лучше привлекают внимание целевых клиентов.

Источник: rejogja

Для Tokopedia успешная реализация этой стратегии не только повысила лояльность пользователей к платформе, но и привлекла больше потенциальных потребителей.

Поскольку, получая доход от партнерской маркетинговой программы, продавцы получают больше стимулов для продвижения и маркетинга своих товаров, что, в свою очередь, привлекает больше потребителей на платформу Tokopedia.

С точки зрения рыночной конкуренции, этот шаг Tokopedia можно рассматривать как поглощение остаточного трафика TikTok Shop, что ускоряет завоевание Tokopedia сектора социальной коммерции в Индонезии.

В будущем, по мере дальнейшего расширения рынка социальной коммерции в Индонезии и усиления конкуренции, партнерская маркетинговая программа Tokopedia может сыграть еще более важную роль.

В то же время, с развитием технологий, можно предположить, что социальная коммерция в будущем станет более интеллектуальной, персонализированной и точной, лучше удовлетворяя потребности и ожидания потребителей.

В этом процессе Tokopedia, несомненно, продолжит играть важную роль.