TikTok меняет маркетинговые направления китайских компаний.

Глобальный охват и высокая вовлеченность TikTok предоставляют китайским B2B и B2C компаниям новую площадку для установления реальных связей с зарубежными покупателями. Ниже мы рассмотрим пример выхода на TikTok бренда автомобильных средств по уходу Goodway, чтобы разобрать, как B2B и B2C компании могут использовать TikTok для создания профессионального имиджа, усиления влияния бренда и получения большого количества запросов и заказов на зарубежных рынках.

△Описание Goodway

Goodway (goldway) — это бренд автомобильных средств по уходу и чистке, принадлежащий компании Hangzhou Weike Taimei Brand Management Co., Ltd. Он в основном разрабатывает средства для самостоятельного ухода за автомобилем, подходящие для автовладельцев. В ассортименте более 14 серий продуктов для ухода и чистки автомобилей, охватывающих все DIY-зоны автомобиля. Флагманский продукт, Goodway Fuel Treasure, помимо поставок в различные автомобильные 4S-магазины в Китае, также продается через онлайн-каналы. Канал продаж TikTok за рубежом является ключевым объектом нашего анализа.

△Выход Goodway на TikTok

1. Проблемы:

Согласно данным TikTok for Business, бренд автомобильных средств по уходу Goodway, как и многие китайские компании, столкнулся с проблемой непонимания того, что делать при запуске на TikTok. Преодоление этапа "с нуля" стало для них сложной задачей при выходе на зарубежные рынки.

2. Решение:

Для решения этой проблемы Goodway выбрал эффективный и удобный способ — сотрудничество с агентством по управлению TikTok-аккаунтами для выхода на зарубежные рынки.

3. Детальный разбор:

- Создание качественного контента

С помощью агентства Goodway использовал оригинальный видеоконтент для выхода на рынок, что быстро повысило узнаваемость бренда. Кроме того, постоянное создание высококачественного нативного контента успешно повысило вовлеченность пользователей и укрепило связь между брендом Goodway и потребителями. Это значительно повысило привлекательность и лояльность к Goodway.

- Отбор продуктов для рекламы Spark Ads

Основываясь на глубоком анализе международного рынка и динамики пользовательской индустрии от TikTok for Business, Goodway с помощью агентства быстро отобрал продукты с хорошей фактической эффективностью и высокой устойчивостью. Кроме того, компания умело расширила сеть сотрудничества, используя платформу Spark Ads для партнерства с лидерами мнений и известными создателями в отрасли, эффективно донося информацию о бренде до потенциальных клиентов по всему миру.

- Расширение матрицы инфлюенсеров

При поддержке агентства Goodway также быстро расширил матрицу инфлюенсеров, что значительно повысило эффективность продаж продуктов и создало богатый нативный материал для продвижения бренда. Более того, Goodway добился дистрибуции онлайн-бизнеса и получил взрывной рост заказов. ROAS вырос на 30%, среднесуточный объем продаж в целевых рыночных узлах достиг 3000 заказов, среднее количество просмотров оригинальных видео составило 200 000, а максимальное количество просмотров видео достигло 3,9 миллиона, успешно совершив прорыв "с нуля".

△Агентство по управлению

Нетрудно заметить важность агентства для выхода Goodway на TikTok. Благодаря профессиональным преимуществам в управлении социальными сетями, агентство открыло для Goodway "дверь" на зарубежный рынок TikTok.

Поэтому, если вы, как B2B или B2C компания, также испытываете потребность в маркетинге на TikTok для выхода на зарубежные рынки, вы можете обратиться к этому успешному примеру Goodway и добиться прорыва "с нуля" через сотрудничество с агентством. Это позволит эффективно повысить узнаваемость компании и продуктов, а также ускорить их присутствие и проникновение на зарубежные рынки.