Для B2B-компаний, занимающихся внешней торговлей, TikTok уже не является той незнакомой платформой, какой он был несколько лет назад. Раньше специалисты по внешней торговле ежедневно сталкивались с такими популярными терминами, как период бонусного трафика, низкие бюджетные вложения, низкая стоимость запроса, захват преимущества, быстрое освоение и т. д. Сегодня почти никто не сомневается в необходимости демонстрации имиджа компании в TikTok, так как это очевидно! Метод также прост: достаточно снимать видео в реальных условиях. Однако, поскольку TikTok является платформой социальных сетей с огромной пользовательской базой, это создает проблему: как точно определить целевую аудиторию? Для B2B-компаний точные запросы являются конечной целью. К счастью, реклама в TikTok может хорошо решить эту проблему. Сегодня я расскажу о руководстве по работе с рекламой в TikTok и важных моментах на примерах из трех отраслей.

Мебельная промышленность — диваны

Количество подписчиков: 27,2 тыс.

Количество лайков: 52,3 тыс.

Страны投放: Ближний Восток, Южная Африка, Юго-Восточная Азия

Время投放: с 7 июля по 19 июля

Форма рекламы: реклама подписчиков + лидогенерация

В этот период произошел небольшой инцидент: вечером сотрудники бэк-офиса запустили рекламу для этой компании, и на следующий день они получили более десяти запросов. Всего за одну неделю удалось успешно заключить торговое соглашение.


Энергетическая отрасль — генераторные установки

Количество подписчиков: 10,8 тыс.

Количество лайков: 39,3 тыс.

Страны投放: Южная Америка, Юго-Восточная Азия, Ближний Восток

Время投放: с 19 мая по 19 июля

Форма рекламы: лидогенерация

Здесь важно отметить, что при прочих равных условиях, когда регионы投放 рекламы различаются, стоимость показа, стоимость клика и стоимость конверсии будут различаться под влиянием этого фактора.

Бытовая техника — кухонная техника

Количество подписчиков: 3219

Количество лайков: 10,9 тыс.

Страны投放: Европа и Америка, Ближний Восток, Юго-Восточная Азия, Южная Америка

Время投放: с 27 июня по 19 июля

Форма рекламы: лидогенерация + реклама трафика

Из-за различий в регионах投放 рекламы необходимо создавать соответствующие рекламные группы отдельно, при этом следует учитывать: при прочих равных условиях, разные регионы投放 рекламы приводят к различиям в стоимости показа, стоимости клика и стоимости конверсии.

Согласно графику, можно заметить, что такие факторы, как регион投放 рекламы и ежедневный бюджет, напрямую влияют на стоимость показа, стоимость клика и стоимость конверсии. При сохранении прочих условий неизменными, снижение бюджета приводит к прямому удвоению затрат. Хотя нельзя с уверенностью утверждать, что это применимо ко всем отраслям, общение с операторами бэк-офиса показывает, что у каждого региона и продукта есть свой минимальный дневной лимит бюджета, и превышение этого лимита напрямую влияет на затраты. Кроме того, как упоминалось в начале статьи, для B2B-компаний подлинность — один из самых быстрых способов повысить взаимное доверие. Демонстрация простой и реальной заводской обстановки, а также профессионального и наглядного представления продукта позволяет проявить искренность и честность, что является самым мощным оружием. Например, в мебельной отрасли, такой как диваны, поддержание связи с операторами бэк-офиса, своевременная корректировка контента и обеспечение двустороннего сотрудничества позволяют достичь максимального эффекта.

Руководитель внешнеэкономической деятельности этой компании также отметил, что независимо от времени получения запроса, они всегда отвечают в первую очередь и помечают его — как потенциального клиента или эффективный запрос, чтобы последующая работа была более эффективной. Видно, что причины быстрого достижения результатов в трех вышеуказанных отраслях, с одной стороны, связаны с текущим периодом бонусного трафика TikTok, а с другой — неразрывно связаны с такими ключевыми факторами, как достаточный бюджет, насыщенный контент и хорошая координация.

Аналогично, потребности разных отраслей также различаются, что и является причиной, по которой TikTok предлагает различные типы рекламы.

Лидогенерация

Это реклама в виде форм, которая обладает более высокой точностью и больше подходит для B2B, но в настоящее время не может использоваться для投放 в странах Европы и Америки. Необходимо постоянно следить за официальной информацией TikTok, чтобы узнать об изменениях в правилах использования.

Реклама подписчиков

Основное внимание в рекламе подписчиков уделяется увеличению числа подписчиков. Поскольку дневная активная аудитория и ежедневное время использования TikTok превышают показатели других социальных приложений, привлечение подписчиков и обеспечение того, чтобы они получали ваши видеообновления в первую очередь, является очень эффективным методом.

Реклама трафика

Реклама трафика, в свою очередь, привлекает больше пользователей на целевой сайт с помощью методов привлечения трафика, что позволяет пользователям более глубоко ознакомиться с представленной информацией о продукте.


Независимо от формы рекламы, необходимо учитывать свою отрасль и потребности, обращаться за советом к профессионалам и проводить рекламные кампании, ориентируясь на целевую аудиторию с помощью настраиваемых аудиторий. Вероятно, это позволит достичь желаемых результатов.


Источник: 36Kr Enterprise Service Review