Antecedentes del caso
BloomChic (Hong Kong Deep Clothing Information Technology Co., Ltd.) es una marca DTC enfocada en el mercado de ropa femenina de talla grande en el extranjero. Desde su fundación en 2020, BloomChic respeta e incluye a mujeres diversas de todo el mundo, comprometida en crear una experiencia de vestimenta relajada, cómoda y a la moda para la mujer moderna. Durante el Black Friday/Cyber Monday de 2022, BloomChic, apoyándose en el producto publicitario Video Shopping Ads (for catalog), logró sus objetivos de inversión publicitaria en el mercado estadounidense, impulsando eficazmente el crecimiento del retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
Solución
Video Shopping Ads (for catalog) puede mostrar contenido publicitario en video altamente relevante y dinámico en la página "Para ti" de TikTok; no solo proporciona recomendaciones publicitarias personalizadas a los usuarios, sino que también cuenta con funciones de exhibición totalmente automatizadas e inteligentes. Su avanzada capacidad de segmentación permite volver a impactar a usuarios que han navegado repetidamente o añadido productos al carrito, promoviendo la conversión final.
Para prepararse para la gran promoción del Black Friday y maximizar el efecto de la inversión publicitaria, BloomChic utilizó Video Shopping Ads (for catalog) como producto publicitario principal y desarrolló una estrategia de inversión integral.
Durante la gran promoción, BloomChic lanzaba nuevos materiales diariamente y los probaba mediante el producto de optimización de valor (VBO), seleccionando los mejores materiales de diferentes categorías y combinándolos con los conjuntos de productos correspondientes para su difusión. Cada grupo de anuncios incluía más de 3 materiales de alta calidad. Al mismo tiempo, el presupuesto diario por acción (CPA) de los materiales publicitarios de BloomChic se incrementó más de 5 veces, preparando completamente la infraestructura de la cuenta para la gran promoción.
BloomChic, mediante el uso de Video Shopping Ads (for catalog), combinó los videos publicitarios con Display Card en diferentes combinaciones para rotar su difusión. Cada grupo de anuncios incluía más de 3 materiales cuidadosamente seleccionados, y según el feedback inteligente de los datos, se elegían las combinaciones con mejor desempeño para optimizar la inversión, logrando así el doble objetivo de cantidad y efectividad publicitaria.
Para mejorar aún más la conversión, BloomChic realizó una gestión refinada del catálogo de productos. Primero integró los productos principales de diferentes subcategorías en 10-15 series de productos, luego combinó los materiales de alta calidad seleccionados con las series de productos más relevantes, y se aseguró de que el contenido del video coincidiera con la descripción real de la página de detalles del producto, cumpliendo eficazmente con las expectativas de consumo del usuario y promoviendo la conversión de ventas.
Resultados de marketing
Con el respaldo de una estrategia de inversión integral en Video Shopping Ads (for catalog), BloomChic presentó resultados sobresalientes durante el Black Friday/Cyber Monday: el gasto publicitario aumentó un 164%, el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) creció un 21%, el costo por mil impresiones (CPM) disminuyó un 33% y el costo por acción (CPA) bajó un 22%. Un retorno de inversión muy superior al esperado, que impulsó eficazmente las ventas de los productos de BloomChic.
