Antecedentes del caso
ttdeye actualmente utiliza la plataforma independiente propia construida en Shopify y coopera con redes sociales extranjeras para vender productos nacionales de moda y belleza, accesorios de tendencia, etc., proporcionando compras en línea B2C a más de 80 países y regiones. Recientemente, la marca descubrió que el costo por acción de los anuncios es cada vez más alto y la tasa de retorno disminuye, por lo que necesita utilizar productos publicitarios más eficientes de TikTok para optimizar la inversión publicitaria.
Solución
VBO, cuyo nombre completo es Value-Based Optimization, puede ayudar a los anunciantes a encontrar usuarios que tienen más probabilidades de realizar conversiones de alto valor bajo el objetivo establecido. En cuanto a la estrategia, minROAS (retorno mínimo sobre la inversión publicitaria) puede garantizar que se logre inicialmente el objetivo publicitario, y cuando el presupuesto es suficiente, también se puede elegir la puja de Highest Value (mayor valor). Se recomienda que el ciclo de entrega del grupo de anuncios VBO sea de más de una semana para obtener resultados más estables y confiables.
En esta ocasión, la publicidad de ttdeye se dirigió principalmente a mujeres jóvenes de 18 a 25 años en el mercado estadounidense, con un período de prueba del 18 al 28 de noviembre. Para optimizar el tráfico publicitario, la marca volvió a invertir en VBO y configuró una prueba a/b. Según el rendimiento de los datos históricos, combinado con los objetivos reales y las necesidades generales, la marca adoptó la estrategia de puja minROAS para VBO y estableció un presupuesto diario de grupo de anuncios de 300 dólares, mientras que el grupo de control utilizó la estrategia Cost Cap, creando 3 grupos de anuncios para cada tipo. Aunque la diferencia de precio de los productos en la página de destino de ttdeye es mínima, la prueba VBO aún logró una clara ventaja en los datos, y el grupo experimental superó al grupo de control en todos los aspectos.
Si los resultados publicitarios cumplen con las expectativas, la atracción del material creativo utilizado es también uno de los factores clave. Durante el proceso de prueba de la publicidad, ttdeye notó una disminución en el rendimiento de los anuncios existentes. Siguiendo la recomendación del equipo de TikTok for Business, cambiaron oportunamente el material creativo durante la prueba, recuperando la atención de los consumidores y manteniendo la estabilidad general del rendimiento publicitario.
Resultados de marketing
Esta prueba cambió la estrategia publicitaria original, adoptando la puja minROAS de VBO junto con materiales creativos de alta calidad y extendiendo el período de observación de resultados. En comparación con los anuncios convencionales del grupo de control del cliente, VBO mostró un efecto notable en la mejora de ROAS, logrando un aumento del 33%. Otros indicadores también cumplieron con las expectativas de optimización de resultados: CVR aumentó un 0.61%, PVR subió un 0.007% y CPA disminuyó un 22%.
