Antecedentes del caso
La marca de la industria de energía portátil EcoFlow, con el objetivo de proporcionar a los usuarios una forma de suministro eléctrico portátil y accesible, no solo ha desarrollado baterías portátiles de carga rápida, sino que también ha expandido su gama de productos a dispositivos inteligentes, beneficiando a más consumidores tanto nacionales como internacionales. En junio de 2022, su producto inteligente "Aire acondicionado portátil para exteriores Wave" fue lanzado como nuevo producto en Estados Unidos. Para aumentar la exposición del nuevo producto en el mercado objetivo y entre el público, y mejorar el reconocimiento de los consumidores extranjeros hacia sus productos y marca, EcoFlow eligió colaborar con el equipo de TikTok for Business para llevar a cabo la promoción de este nuevo lanzamiento.
Solución
Para lograr los objetivos mencionados y considerando el presupuesto limitado, el equipo de TikTok for Business y el equipo del proyecto de EcoFlow discutieron conjuntamente y, para aumentar el tráfico general del sitio independiente fuera de la plataforma, decidieron utilizar el formato de anuncios no Spark Ads, combinando paquetes de audiencia segmentados por edad e intereses, integrando múltiples materiales creativos y utilizando anuncios en el feed Top Feed, realizando la campaña del 1 al 7 de junio de 2022.
Al mismo tiempo, durante la campaña de anuncios Top Feed, EcoFlow utilizó por primera vez la función de plugin interactivo "Lucky Bag" de TikTok, de modo que cada vez que un usuario ingresaba a la plataforma, el primer anuncio en el feed que veía era la promoción dirigida de EcoFlow para el nuevo producto Wave. Además, la experiencia interactiva y divertida del Lucky Bag aumentó significativamente la disposición de los usuarios a hacer clic en el anuncio e interactuar con la marca, profundizando la impresión de los usuarios sobre la marca.
Resultados de marketing
Gracias a esta combinación de estrategias, el nuevo producto Wave obtuvo una fuerte exposición en el mercado objetivo. La tasa de clics (CTR) de los anuncios en el feed superó el rendimiento de referencia de R&F en un 275%, y la tasa de finalización de video de 6 segundos (6s VTR) superó el rendimiento de referencia de R&F en un 52,28%. Debido al excelente desempeño de esta campaña, la marca aumentó en el tercer trimestre de 2022 el presupuesto de anuncios Top Feed en 5 veces.
