Antecedentes del caso
Smillage es un estudio internacional de juegos bajo CooTek, fundado hace tres años y que actualmente cuenta con cerca de cien empleados, con una profunda comprensión y amplia experiencia en estrategias de escalado en diversas plataformas de tráfico. Smillage tuvo una colaboración muy exitosa con TikTok for Business durante la promoción de su juego hiper casual "Catwalk Beauty". En esta ocasión, al enterarse de que hay una gran cantidad de usuarias y jugadoras activas en la plataforma TikTok, Smillage, reconociendo el volumen y el valor de los usuarios del canal TikTok, eligió TikTok como uno de los principales canales para impulsar "Love Fantasy" en Estados Unidos.
Solución
Antes del gran lanzamiento de "Love Fantasy", TikTok for Business brindó asesoría y apoyo integral a Smillage en aspectos como insights de mercado, producción de materiales y pruebas de lanzamiento. Esto incluyó proporcionar análisis de perfiles de usuarios del mercado estadounidense, especialmente análisis y segmentación de usuarias, compartir contenido y temas populares locales, así como materiales musicales con derechos de autor. Al mismo tiempo, ayudaron a Smillage a captar las preferencias de los usuarios respecto a los materiales, y le asistieron en la producción de materiales a través de la solución creativa integral del Creative Center de TikTok. Además, Smillage utilizó páginas de aterrizaje para probar materiales acordes con el tono del juego, y mediante la comparación de datos de CTR y CVR, investigó los estilos artísticos, mecánicas de juego y tipos de materiales de adquisición preferidos por los usuarios.
En respuesta a la política de iOS14.5, el equipo de servicio de TikTok for Business proporcionó estrategias y soluciones de lanzamiento anticipadas a Smillage antes del gran lanzamiento. Por ejemplo, personalizaron el plan de lanzamiento según las necesidades de ranking y ofrecieron capacitación en optimización de campañas. También brindaron orientación sobre cómo configurar correctamente la plataforma MMP y transmitir datos a tiempo. Al mismo tiempo, en cuanto a la publicación de materiales, se realizaron pruebas a pequeña escala en la etapa inicial para identificar los materiales con CTR y CVR óptimos para la expansión durante el gran lanzamiento.
El equipo de servicio de TikTok for Business ayudó de manera flexible a Smillage a ajustar estrategias, resolver revisiones y problemas imprevistos, garantizando el éxito del gran lanzamiento.
Resultados de marketing
En solo una semana de gran lanzamiento en TikTok, "Love Fantasy" alcanzó el objetivo de gasto en la plataforma iOS de EE.UU. El primer día del gran lanzamiento, el volumen de descargas en todos los canales ocupó el primer lugar, representando el 40% del volumen total. Solo en TikTok, se lograron más de 50,000 instalaciones en un solo día, alcanzando el segundo lugar en el ranking general de iOS de EE.UU. y el primer lugar en la categoría de juegos. Además de la adquisición de usuarios, el formato publicitario de TikTok, con pantalla vertical completa y sonido activado, dejó una profunda impresión de marca en los usuarios de TikTok para "Love Fantasy".
