Antecedentes del caso
A medida que el mercado estadounidense se va saturando, los gigantes internacionales del streaming están expandiéndose hacia mercados internacionales. El sudeste asiático, gracias a su ventaja demográfica, se ha convertido gradualmente en el foco de la competencia. La plataforma china de video iQIYI ya ha establecido su presencia en el sudeste asiático. Con la entrada de cada vez más actores del streaming, la competencia por el mercado del sudeste asiático se intensifica. En agosto de 2021, la primera serie original del sudeste asiático de iQIYI, "Soul Ferry: Leyendas de Nanyang", se estrenó en la versión internacional de iQIYI. iQIYI espera realizar campañas publicitarias en TikTok para aumentar el reconocimiento de marca y, al mismo tiempo, incrementar las descargas de la aplicación.
Solución
Para alcanzar los objetivos mencionados, iQIYI eligió TikTok, que reúne a una gran cantidad de usuarios de streaming y tiene influencia global, como su principal plataforma. Con la ayuda del socio colaborador de TikTok for Business, GURUONLINE, se llevó a cabo una estrategia de marketing integral para impulsar el lanzamiento de la nueva serie, creando un concurso de desafío "Tour de lugares emblemáticos de cine y televisión" que combina la serie con atracciones turísticas de Singapur. Al mismo tiempo, se utilizaron los principales recursos publicitarios de TikTok para aumentar la exposición de la serie y la marca, logrando una estrategia de marketing local más profunda.
En la etapa previa al estreno de la serie, iQIYI optó por utilizar Reach&Frequency para aumentar la exposición de la nueva serie, mostrando de manera integral el contenido relacionado y llegando continuamente al público objetivo, mejorando el reconocimiento tanto de la serie como de la marca iQIYI. Al mismo tiempo, se estableció un enlace onelink, que, además de aumentar la exposición de la marca, impulsó la descarga e instalación de la APP, logrando un efecto combinado de marca y resultados.
En la fase de explosión, iQIYI eligió varios productos publicitarios de TikTok para el marketing de contenidos, ayudando a que la nueva serie se destacara fuertemente en el mercado del sudeste asiático.
Durante la fase de explosión del evento, iQIYI eligió el desafío de marca, que tiene un gran poder de convocatoria, para promocionar la nueva serie. Al mismo tiempo, utilizó los formatos de alta exposición One Day Max y Brand Premium en el feed, ayudando al desafío a obtener la mayor visibilidad en la página de descubrimiento ese día.
En cuanto a la creatividad del desafío, iQIYI eligió fusionar el concepto principal de la serie, utilizando a los protagonistas como narradores de los stickers creativos, guiando a los usuarios a participar mediante sencillos movimientos de activación. Además, en colaboración con la Oficina de Turismo de Singapur, se integraron famosos lugares turísticos de Singapur como Chinatown, Little India y Katong/Joo Chiat en los stickers creativos, combinándolos con diferentes personajes de la serie para promover aún más la cultura "Nanyang".
Además de la referencia a los personajes y lugares emblemáticos locales, se eligió la canción principal "Noche eterna" como música de fondo de los stickers, sumergiendo rápidamente a los usuarios en la serie "Soul Ferry: Leyendas de Nanyang". Esto inyectó el alma de la serie en los stickers, y el ritmo apasionante combinó perfectamente con la creatividad, permitiendo a los usuarios experimentar una visualización inmersiva a través de los stickers y haciendo que la canción principal de la serie se volviera popular.
En cuanto al marketing de influencers, iQIYI utilizó TikTok Creator Marketplace, invitando a 9 KOL destacados de Singapur de diferentes perfiles y a 6 actores de "Soul Ferry: Leyendas de Nanyang" para apoyar este desafío, llegando de manera precisa a los fans de los actores, usuarios interesados en estilo de vida, drama y otros sectores de entretenimiento. Además, iQIYI fijó los videos de los KOL en la página de agregación del desafío, proporcionando inspiración creativa para el UGC posterior.
Después de finalizar el desafío, iQIYI utilizó materiales creativos de alta calidad generados por los influencers para lanzar publicidad de marca por subasta en TikTok, llegando a más usuarios con un mejor CPM. Al mismo tiempo, ayudó a iQIYI a obtener más tráfico externo, promoviendo la conversión de descargas.
Resultados de marketing
En cuanto a la campaña de la nueva serie en el mercado de Singapur, hasta el final del día del evento, el total de reproducciones del tema superó los 7M, el total de videos enviados fue de casi 10k, la cantidad de participantes fue de casi 4,000 personas y la tasa de interacción promedio alcanzó el 9.9%, superando ampliamente el promedio regional en todos los indicadores. Además, hasta el día de cierre del caso, las reproducciones del tema alcanzaron los 29M, lo que representa un aumento del 314% respecto al final del día del evento, ayudando con éxito a la nueva serie a lograr una gran exposición en el mercado de Singapur.
