Antecedentes del caso
La reconocida empresa de videojuegos nacional Xindong Network cuenta con una amplia experiencia en el desarrollo y operación de juegos. Su título "Sausage Man" es un juego móvil de disparos de supervivencia enfocado en el modo multijugador competitivo. Desde su lanzamiento en China en 2017, ha superado los cien millones de descargas y se ha mantenido durante mucho tiempo en la lista de populares de TapTap. En 2020, el mercado de juegos móviles del sudeste asiático creció más del 30%, convirtiéndose en el mercado de juegos móviles de más rápido crecimiento a nivel mundial. Frente a un entorno competitivo feroz, captar rápidamente la atención de los jugadores principales y usuarios de entretenimiento general en el sudeste asiático, aumentar eficazmente el reconocimiento de la marca y promover las descargas del juego son los principales objetivos de la campaña de marketing internacional de "Sausage Man".
Solución
Para lograr los objetivos de marketing, Xindong Games lanzó simultáneamente un desafío de marca en cinco países del sudeste asiático: Indonesia, Malasia, Filipinas, Tailandia y Camboya. Dirigido a dos grupos objetivo, los jugadores principales y los usuarios de entretenimiento general, se diseñaron dos formas de interacción estrechamente vinculadas al estilo humorístico y extravagante de "Sausage Man". Ya sea bailando con los personajes del juego o grabando partidas reales, ambas actividades lograron una profunda interacción entre los jugadores y la marca, aumentando las descargas del juego y mejorando la efectividad del marketing internacional de la marca.
Además, para una mejor localización del marketing en el sudeste asiático, Xindong Network utilizó múltiples canales como TikTok Creator Marketplace para invitar a cerca de cien creadores de TikTok de diferentes sectores y niveles de seguidores a colaborar. Aprovechando la influencia tanto de los creadores principales como de los de nivel medio y bajo, se logró un amplio alcance entre los entusiastas de los juegos y los usuarios del círculo de entretenimiento general, estimulando la difusión viral nativa.
Resultados de marketing
Gracias a la influencia de la plataforma TikTok en el mercado del sudeste asiático, "Sausage Man" logró rápidamente un alto reconocimiento de marca. El enfoque de doble línea para la interacción con la audiencia y la localización de música popular permitieron que el tema relacionado superara los 3.010 millones de reproducciones, la cuenta empresarial ganara 248.000 seguidores y la tasa media de interacción entre usuarios y la marca alcanzara el 11,1%, impulsando eficazmente el crecimiento de las descargas de "Sausage Man".
