Al entrar en 2025, el ritmo de transacciones de TikTok Shop en la región de EE. UU. parece cada vez más estable.
El desempeño de junio lo confirma una vez más: desde juguetes de moda hasta belleza, desde herramientas de ferretería hasta accesorios de moda, múltiples categorías han logrado excelentes resultados en el mercado estadounidense.
Detrás de esto, no solo hay una explosión continua de categorías tradicionalmente fuertes, sino también un ascenso contracorriente de creadores de nivel medio y segmentos "de nicho".
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POPMART se vuelve viral, herramientas de ferretería llaman la atención, el comercio electrónico basado en intereses sigue teniendo potencial
En junio, la marca china de juguetes de moda POPMART continuó su impulso. Con dos tiendas en la región de EE. UU., las ventas combinadas del mes superaron los 18 millones de dólares, manteniéndose firmemente en la cima de las ventas de TikTok Shop en EE. UU. Aprovechando los escenarios de contenido de video corto de TikTok, los juguetes de moda se están convirtiendo en la nueva "estrella" del comercio transfronterizo.
Igualmente sorprendente es la marca de herramientas de ferretería vevor, cuyas ventas mensuales también se acercaron a los 10 millones de dólares, situándose entre los tres principales vendedores de la región estadounidense. Este resultado demuestra que TikTok Shop no es solo un campo de batalla de "moda+belleza", sino que incluso las categorías de ferretería y herramientas tienen la oportunidad de explotar su potencial.
Además, la lista de junio muestra que las principales categorías de consumo en la plataforma estadounidense siguen siendo cuidado y belleza, productos de salud, deportes al aire libre y ropa femenina, con las marcas líderes de estos segmentos manteniendo ventas elevadas.
Lo interesante es que las categorías de coleccionables y accesorios de moda también ocupan un lugar en la lista, lo que parece confirmar el valor a largo plazo del comercio electrónico basado en intereses.
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La batalla de categorías se intensifica, las marcas líderes se turnan para estar en tendencia
Al analizar la competencia en las principales categorías, se puede observar lo siguiente—
En la categoría de cuidado y belleza, la veterana Tarte Cosmetics superó los 8 millones de dólares en ventas mensuales, manteniéndose en la cima de la belleza;
medicube US Store y la nueva fuerza ONE SIZE BEAUTY también tuvieron un buen desempeño, siguiéndoles con ventas de entre 4 y 5 millones de dólares, y de 3 a 3,5 millones de dólares respectivamente;
Cabe destacar que la competencia en el segundo grupo de cuidado y belleza es muy intensa, con cambios frecuentes en los puestos 10-20 de la lista, lo que refleja que las nuevas marcas aún tienen "ventanas de oportunidad".
En el segmento de ropa femenina, la posición de liderazgo es casi una "batalla de tira y afloja"—
Hsia-Bras y Comfrt empataron en el primer lugar con ventas de 3-4 millones de dólares;
mientras que el líder de mayo, FeelinGirl LLC, descendió ligeramente al tercer lugar.
El punto en común de esta categoría es: el ranking cambia cada mes y la competencia siempre está bajo alta presión.
En cuanto a la categoría de salud, las marcas de nutrición funcional siguen siendo fuertes. MaryRuth's y Goli Nutrition ocupan conjuntamente la cima, con ventas mensuales entre 6 y 7 millones de dólares, y las marcas que les siguen avanzan con fuerza.
La estructura del segmento de deportes y aire libre no ha cambiado mucho, Halara US sigue liderando con ventas de 5-6 millones de dólares, Merach fitness y Merach US forman el "grupo perseguidor".
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Surge una nueva ola de creadores, la estrategia "pequeño pero bonito" sigue funcionando
Si el ranking de vendedores refleja la fortaleza de las marcas, la lista de creadores que venden productos es un reflejo de la vitalidad del ecosistema de contenido de TikTok.
En junio, el creador estadounidense jahjosephh, con menos de 500 mil seguidores, logró encabezar la lista con casi 10 millones de dólares en ventas.
Además, el 35% de los "creadores pequeños y medianos" en la lista tienen menos de 100 mil seguidores, lo que demuestra que:
Bajo la lógica de ventas de contenido de TikTok Shop, el "número de seguidores" ya no es el único pase, el contenido atractivo + alta conversión es la verdadera ventaja competitiva.
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Palabras finales
Según los datos de junio, el ecosistema de TikTok Shop en EE. UU. muestra dos tendencias claras:
1. Las categorías tradicionalmente fuertes siguen teniendo una sólida barrera de protección, pero las nuevas categorías, marcas y creadores aún pueden encontrar oportunidades para destacar.
2. Juguetes de moda, ferretería, belleza y salud siguen siendo populares, y el comercio electrónico basado en intereses y el comercio electrónico funcional avanzan juntos.
Para las marcas que buscan internacionalizarse y los vendedores transfronterizos, el mercado estadounidense de TikTok Shop está formando un patrón diversificado donde coexisten "larga cola + productos virales", y la resonancia de marca + creadores.
La pregunta ahora es:
¿Estás listo para seguir este ritmo?