Este documento se centra principalmente en la “expansión de empresas chinas hacia los mercados de Eurasia”. El contenido recoge la información clave de un seminario relacionado y, en palabras sencillas, trata principalmente de los siguientes temas:
En primer lugar, se trata de un seminario dedicado a discutir cómo las empresas chinas pueden expandirse hacia los mercados de Europa y Asia-Pacífico. Participaron muchos expertos de la industria que compartieron sus opiniones. La agenda incluyó registro, discurso de bienvenida, análisis de tendencias de mercado, discusión de estrategias de marca, sesión de preguntas y respuestas, entre otros apartados.
Luego, sobre la situación del mercado europeo: Europa es un gran mercado tanto para productos de consumo rápido (como artículos de uso diario) como para productos tecnológicos duraderos (como electrodomésticos), pero no basta con seguir las tendencias, hay que profundizar. Los consumidores europeos son muy particulares: buscan precios bajos pero también se preocupan mucho por el medio ambiente; hay una gran proporción de personas mayores, que se preocupan por la salud, hacen ejercicio con frecuencia y prestan atención a la alimentación; además, suelen aprovechar las promociones y cambiar de marca es común. Para entrar en el mercado europeo, los productos de consumo rápido deben tener personalidad, adaptarse a los escenarios de uso locales e integrarse en la cultura; los productos duraderos deben tener características lo suficientemente atractivas para que los consumidores cambien de marca, y los productos de gama alta tienen oportunidades de crecimiento porque la gente busca calidad.
En cuanto al mercado de Asia-Pacífico, la situación varía según el país; por ejemplo, tanto en China como en India, las ventas de productos de consumo rápido y duraderos son considerables. A los consumidores les preocupan principalmente el aumento de los precios de los alimentos y la situación económica, aunque algunas familias han mejorado su situación financiera y pueden comprar productos de mayor calidad. Actualmente, los consumidores valoran más si un producto “vale la pena”, si es conveniente y si es saludable; estos tres aspectos son clave para el crecimiento en el mercado de Asia-Pacífico.
Para que una marca se globalice, debe hacer bien estos puntos: producto, precio, canal y promoción, estos cuatro aspectos básicos deben estar bien gestionados; no se debe ignorar a la Generación X (nacidos aproximadamente entre 1965 y 1980), ya que gastan mucho y son el grupo principal en categorías como bebidas alcohólicas y belleza; hoy en día, los canales de compra son variados, por lo que hay que atender tanto el online como el offline, y las redes sociales también son muy importantes; además, la marca debe ser auténtica para ganarse el gusto de la gente.
Por último, la empresa NIQ puede ayudar a las empresas chinas a expandirse internacionalmente, ofreciendo un conjunto completo de servicios que van desde la selección de mercados, desarrollo de productos, búsqueda de canales, promoción hasta la operación. Por ejemplo, mediante datos pueden indicarte qué mercado es mejor, qué productos se venden bien, usar IA para acelerar el desarrollo de nuevos productos, e identificar tiendas con potencial para enfocarse, ayudando así a las empresas a evitar rodeos innecesarios.
En resumen, se trata de decirles a las empresas chinas que, para expandirse a los mercados de Eurasia, deben comprender a los consumidores y mercados locales, encontrar el método adecuado y también pueden apoyarse en instituciones profesionales, evitando copiar ciegamente la experiencia nacional.
