ภูมิหลังของกรณีศึกษา
Atome แบรนด์แฟชั่นชั้นนำของเอเชียได้รับความนิยมจากผู้บริโภคจำนวนมากด้วยแนวคิด “สนุกกับชีวิต ช้อปก่อนจ่ายทีหลัง” โดยมีธุรกิจครอบคลุม 9 ตลาด ได้แก่ สิงคโปร์, จีน, ฮ่องกง, ไต้หวัน, มาเลเซีย, อินโดนีเซีย, เวียดนาม, ไทย, ฟิลิปปินส์ ในปี 2021 Atome ได้ตั้งเป้าหมายไปที่ตลาดอินโดนีเซียในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ หวังสร้างกระแสด้วยเทศกาลช้อปปิ้ง “Own The Extraordinary” เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้วัยรุ่นในท้องถิ่นและยกระดับการรับรู้แบรนด์ โดยโฆษณา TikTok เป็นทางเลือกที่พวกเขามองว่าเหมาะสม
แนวทางแก้ไข
เพื่อดึงดูดกลุ่มผู้ใช้วัยรุ่นในตลาดอินโดนีเซีย Atome ได้เลือกจับมือกับ TikTok for Business ในการลงโฆษณาบน TikTok สร้างกระแส “เทศกาลช้อปปิ้ง” และเพิ่มเสียงของแบรนด์
ASTRO แบรนด์แอมบาสเดอร์นำทีมชาเลนจ์ จุดกระแสร่วมสร้างสรรค์ทั่วประเทศ: เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ในท้องถิ่น Atome เลือกใช้ผลิตภัณฑ์เด่นของโฆษณา TikTok คือการแข่งขันชาเลนจ์ของแบรนด์ และเชิญ ASTRO แบรนด์แอมบาสเดอร์ชื่อดังจากเกาหลีมาร่วมกิจกรรม 3 วัน ตั้งแต่วันที่ 6-8 พฤศจิกายน 2021 โดยใช้รูปแบบการเต้นยอดนิยมของผู้ใช้ชาวอินโดนีเซีย ผสมผสานกับสติกเกอร์เอฟเฟกต์เฉพาะ ผู้ใช้สามารถเต้นแข่งกับ ASTRO เพื่อถ่ายทอดแนวคิดแบรนด์ Atome “Time to own it”
อินฟลูเอนเซอร์ท้องถิ่นช่วยเสริมสร้างผลทางการตลาดระยะยาว: นอกจากใช้พลังของ ASTRO แล้ว การแข่งขันครั้งนี้ยังเชิญอินฟลูเอนเซอร์ท้องถิ่น 3 คนจากสายบันเทิง การเต้น และไลฟ์สไตล์ มาร่วมสร้างสรรค์คอนเทนต์กับ ASTRO และ Atome ช่วยลดอุปสรรคในการเข้าร่วมชาเลนจ์และเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ หลังจบการแข่งขัน วิดีโอหัวข้อยังคงได้รับกระแสอย่างต่อเนื่อง สร้างผลทางการตลาดระยะยาวให้กับแบรนด์
เอฟเฟกต์สติกเกอร์อินเทอร์แอคทีฟ แบรนด์โด่งดังอย่างรวดเร็ว: นอกจากการแข่งขันชาเลนจ์แล้ว Atome ยังเลือกใช้ไอเดียสติกเกอร์ โดยผสมผสานองค์ประกอบของแบรนด์ Atome กับสีเหลืองที่ผู้ใช้ชาวอินโดนีเซียชื่นชอบเป็นสีหลักของสติกเกอร์ และนำการเต้นของ ASTRO มาเป็นสติกเกอร์ฉากหน้า ให้ผู้ใช้ได้เต้นตาม ASTRO พร้อมท่าทางที่สอดคล้องกับสติกเกอร์ ลดอุปสรรคในการเข้าร่วมเต้นและเพิ่มประสบการณ์อินเทอร์แอคทีฟระหว่างผู้ใช้กับแบรนด์อย่างเต็มที่
ผลลัพธ์ทางการตลาด
การแข่งขันชาเลนจ์ในอินโดนีเซียครั้งนี้เป็นเวลา 3 วัน ทำให้ยอดรับชมวิดีโอหัวข้อรวม 2.9 พันล้านครั้ง เข้าถึงผู้คน 60 ล้านครั้ง ยอดส่งวิดีโอเข้าร่วมชาเลนจ์รวมกว่า 1.4 ล้านคลิป ทั้งหมดยอดเกินค่าเฉลี่ยของตลาดอินโดนีเซีย โดยจำนวนผู้ใช้ที่เข้าร่วมส่งสติกเกอร์สูงกว่าค่าเฉลี่ยท้องถิ่นถึง 105.9%
