ภูมิหลังของกรณีศึกษา
MeToo เป็นแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคในช่องปากที่ใช้ผลิตภัณฑ์น้ำยาบ้วนปากซึ่ง定位กลุ่มผู้บริโภควัยรุ่นและมีสไตล์แบรนด์ที่ทันสมัยเป็นจุดเริ่มต้นในการบุกตลาดอินโดนีเซีย แบรนด์สังเกตเห็นความต้องการน้ำยาบ้วนปากที่จำเป็นในช่วงเดือนรอมฎอนของอินโดนีเซีย จึงเลือกเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในช่วงรอมฎอน โดยหวังว่าจะขยายการรับรู้แบรนด์อย่างรวดเร็วผ่าน TikTok ในช่วงรอมฎอน และทำให้กลุ่มเป้าหมายเข้าใจถึงความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ MeToo ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
เดือนรอมฎอนเป็นเทศกาลที่สำคัญมากสำหรับชาวมุสลิม ในช่วงนี้พวกเขาจะถือศีลอดและละหมาด โดยทั่วไปแล้ว พวกเขาต้องงดอาหารในตอนกลางวัน รักษาความสะอาด อาบน้ำวันละสองครั้ง และรักษาความสะอาดในช่องปากด้วย ดังนั้น ในช่วงรอมฎอน ชาวมุสลิมจำนวนมากมักประสบปัญหากลิ่นปากและปัญหาอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง วิถีชีวิตและนิสัยในช่วงเทศกาลนี้สามารถกระตุ้นความต้องการในการดูแลช่องปากได้ MeToo จึงหวังที่จะขยายผลทางการตลาดโดยใช้ช่วงรอมฎอนเป็นจุดสำคัญ
แนวทางแก้ไข
การเข้าสู่ตลาดในช่วงรอมฎอน MeToo เลือกใช้วิธีการแข่งขันแบรนด์ออนไลน์เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็วในช่วงรอมฎอน โดยดำเนินการหลักสามด้านดังนี้:
การเน้นความคิดสร้างสรรค์: โดยการผสานส่วนผสมและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์เข้ากับการโต้ตอบที่สร้างสรรค์ ทำให้ผู้ใช้สามารถกระตุ้นเอฟเฟกต์ฟันขาวเมื่อสัมผัสน้ำยาบ้วนปากในวิดีโอโต้ตอบ เพิ่มความสนุกสนานและช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจคุณค่าของผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
การขยายผลผ่านอินฟลูเอนเซอร์: เชิญดาราท้องถิ่นและอินฟลูเอนเซอร์ระดับสูงร่วมแข่งขัน เพื่อช่วยให้การแข่งขันได้รับการกระจายและการเปิดเผยเพิ่มเติม ทำให้ MeToo เป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็ว
การดำเนินงานระยะยาว: ใช้ประโยชน์จากทราฟฟิกออร์แกนิกที่เกิดจากการแข่งขันและทราฟฟิกเชิงพาณิชย์จากโฆษณาแบรนด์และโฆษณาประมูล เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ร่วมกัน และใช้ประโยชน์จากความนิยมของการแข่งขันในช่วงรอมฎอน โดยเพิ่มการลงทุนในอินฟลูเอนเซอร์ การถ่ายทอดสด และโฆษณาอย่างต่อเนื่องในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า เพื่อกระตุ้นยอดขายผลิตภัณฑ์ต่อไป
ผลลัพธ์ทางการตลาด
ด้วยการสนับสนุนจากแพลตฟอร์ม TikTok และการนำร่วมกันของอินฟลูเอนเซอร์ MeToo ได้รับยอดวิววิดีโอมากกว่า 20,000 ล้านครั้งในการแข่งขัน "น้ำยาบ้วนปากเดือนรอมฎอนสำหรับอินฟลูเอนเซอร์" และตั้งแต่วันที่สามหลังจากเปิดตัวผลิตภัณฑ์ อินฟลูเอนเซอร์จำนวนมากเริ่มโปรโมตสินค้าด้วยตนเอง หนึ่งสัปดาห์ต่อมา ผลิตภัณฑ์ก็ขึ้นไปอยู่ในสามอันดับแรกของชาร์ตสินค้าอุปโภคบริโภคบน TikTok และยอดขายหลังเดือนรอมฎอนก็ยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
