"สมุดปกขาวการส่งออกอุตสาหกรรมแม่และเด็กปี 2024: ชีวิตเล็กๆ อนาคตที่ยิ่งใหญ่" จัดทำโดย飞书深诺 โดยเน้นการสำรวจประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการส่งออกอุตสาหกรรมแม่และเด็ก รวมถึงการเลือกตลาด กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด การเลือกผลิตภัณฑ์ และการส่งเสริมการตลาด เพื่อให้คำแนะนำและข้อเสนอแนะที่ครอบคลุมสำหรับแบรนด์แม่และเด็กในการส่งออก
1. ภาพรวมตลาดแม่และเด็กทั่วโลก
- ตลาดแม่และเด็กทั่วโลกมีขนาดใหญ่และเติบโตอย่างมั่นคง โดยคาดการณ์ว่าตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2026 รายได้จะเพิ่มขึ้นจาก 67,350 ล้านดอลลาร์สหรัฐเป็น 90,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ประเทศในตะวันออกกลางและภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีอัตราการเกิดสูงและฐานทารกแรกเกิดจำนวนมาก แต่กำลังซื้อแตกต่างกันไป นอกจากนี้ยังแนะนำลักษณะตลาดของประเทศสำคัญ เช่น ซาอุดีอาระเบีย อินโดนีเซีย สหรัฐอเมริกา และสหราชอาณาจักร
2. กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของประเทศต่างๆ
- สหรัฐอเมริกา: เริ่มต้นด้วยแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเช่น Amazon และเว็บไซต์แบรนด์ จากนั้นใช้ช่องทางค้าปลีกออฟไลน์เช่น KA ซูเปอร์มาร์เก็ตเพื่อสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ ช่องทางออฟไลน์เป็นกุญแจสำคัญในการดำเนินธุรกิจอย่างยั่งยืน ในขณะที่ช่องทางออนไลน์ที่เติบโตเร็วก็ต้องวางแผนเช่นกัน
- สหราชอาณาจักร: ระบบนิเวศอีคอมเมิร์ซ成熟 สามารถจัดลำดับความสำคัญทางออนไลน์ก่อน ร้านขายยาแนวตั้งและ KA ซูเปอร์มาร์เก็ตก็มีความสำคัญเช่นกัน
- อินโดนีเซีย: ผลิตภัณฑ์ราคาต่ำเน้นช่องทางออนไลน์ ผลิตภัณฑ์ระดับกลางถึงสูงใช้ทั้งสองช่องทาง ช่องทางออฟไลน์กระจายตัว เลือกแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซท้องถิ่นเป็นอันดับแรกทางออนไลน์
- ซาอุดีอาระเบีย: ตลาดแบบดั้งเดิม ใช้ช่องทางท้องถิ่นทั้งออนไลน์และออฟไลน์ในการเจาะตลาด ช่องทางออฟไลน์ท้องถิ่นเป็นจุดเน้นในการวางแผน การบริโภคออนไลน์มีแนวโน้มดี
3. กลยุทธ์การเลือกผลิตภัณฑ์แม่และเด็ก
- วางแผนโดยรวมตามวงจรการตั้งครรภ์และการคลอดของแม่ วงจรการเติบโตของทารกและเด็กเล็ก และลักษณะการบริโภคของตลาดต่างๆ เช่น ในสหรัฐอเมริกา การบริโภคผลิตภัณฑ์แม่และเด็กมีแนวโน้มไปทางความคุ้มค่า ช่วงพีคคือช่วงเปลี่ยนฤดูใบไม้ร่วง-ฤดูหนาวและ Black Friday ผู้บริโภคในสหราชอาณาจักร追求คุณภาพชีวิต ผลิตภัณฑ์สำหรับแม่และเสื้อผ้าเด็กมีศักยภาพในการเติบโตสูง อินโดนีเซียมีจำนวนทารกแรกเกิดสูงขับเคลื่อนอุตสาหกรรม ช่วงพีคคือเทศกาลรอมฎอน ซาอุดีอาระเบียมีโครงสร้างครอบครัวที่มีลูกหลายคนชัดเจน เฟอร์นิเจอร์สำหรับเด็กเติบโตเร็ว
4. กลยุทธ์การส่งเสริมการตลาดต่างประเทศ
- นอกจากการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์แล้ว "คุณค่าทางอารมณ์" กลายเป็นจุด突破ทางการตลาด รวมถึงปัจจัยขับเคลื่อนเช่น การ共鸣และความเห็นอกเห็นใจ คุณค่าของสถานการณ์ และคุณค่าของผลิตภัณฑ์ สื่อสังคมออนไลน์เป็นพื้นที่หลัก แนะนำเส้นทางการบริโภคของกลุ่มแม่และเด็กในสี่ประเทศและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลัก โดยใช้ Momcozy และ Bodily เป็นตัวอย่าง แนะนำแนวคิดแบรนด์และกลยุทธ์เนื้อหาการตลาดบนโซเชียลมีเดีย
