เอกสารนี้เน้นการตลาดผ่านสตรีมมิ่งทีวีสำหรับแบรนด์จีนที่ขยายธุรกิจไปต่างประเทศ โดยมีเนื้อหาหลักดังนี้:
1. ภาพรวมของสตรีมมิ่งทีวี
- การอภิปรายเกี่ยวกับสตรีมมิ่งทีวี: หัวใจสำคัญของการสร้างรายได้คือเนื้อหาคุณภาพสูง ในอดีตอาศัยลิขสิทธิ์และเนื้อหาพิเศษเพื่อดึงดูดผู้ชม แต่ปัจจุบันเนื่องจากต้นทุนเนื้อหาที่สูงขึ้น รูปแบบการโฆษณาแบบสปอนเซอร์แบรนด์จึงเกิดขึ้น แบรนด์สามารถใช้สิ่งนี้เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคและมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ
- ความสัมพันธ์กับการขยายธุรกิจแบรนด์จีนไปต่างประเทศ: การขยายธุรกิจของจีนไปต่างประเทศเข้าสู่ระยะใหม่ การสร้างแบรนด์กลายเป็นจุดสำคัญ สตรีมมิ่งทีวีสามารถดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย สื่อสารคุณค่าแบรนด์ สร้างความไว้วางใจจากผู้บริโภค และช่วยให้เกิดประสิทธิภาพและผลลัพธ์ที่สอดคล้องกัน
- โครงสร้างของสตรีมมิ่งทีวี: แพลตฟอร์มสตรีมมิ่งทีวีต่างๆ เติบโตอย่างรวดเร็ว เช่น Netflix มีจำนวนสมาชิกสูง Prime Video เติบโตเร็วและมีขอบเขตการเข้าถึงโฆษณาที่กว้าง
2. วิธีการวิจัย
- การวิจัยเอกสาร: แหล่งข้อมูลรวมถึงฐานข้อมูลการวิจัยภายใน เอกสารรัฐบาลที่เปิดเผย รายงานทางการเงินของบริษัท เป็นต้น โดยเน้นข้อมูลล่าสุด (ส่วนใหญ่เป็นปี 2023-2024)
- การวิจัยเชิงปริมาณ
- การวิจัยเฉพาะผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกา: ศึกษาผู้บริโภค 800 คนอายุ 18-65 ปี (แบ่งเป็น GenZ, GenY, GenX) เกี่ยวกับการใช้สื่อประเภทต่างๆ การใช้สตรีมมิ่งทีวี ทัศนคติต่อโฆษณาในสื่อ ทัศนคติต่อการบริโภคแบรนด์ที่ไม่ใช่ของประเทศตนเอง เป็นต้น
- การติดตามผู้บริโภคและผู้โฆษณาทั่วโลก: การสำรวจประจำปีของ Kantor สอบถามผู้บริโภคและนักการตลาดเกี่ยวกับการใช้สื่อ ทัศนคติต่อโฆษณา แผนการลงทุน (สำหรับนักการตลาด) ดำเนินการในปี 2022-2023 โดยปฏิบัติตามโควตาการกระจายตัวของประชากรในท้องถิ่น
- การประเมินผลการตลาดผ่านสตรีมมิ่งทีวีของ Amazon: การวิจัยเชิงปริมาณในสภาพแวดล้อมจำลอง ขนาดตัวอย่าง 300 คน ศึกษาหัวข้อที่เกี่ยวข้อง
3. โอกาสและความท้าทายของแบรนด์จีนในการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ
- กลยุทธ์ในแต่ละช่วงของการขยายธุรกิจ
- ช่วงเริ่มต้น: แบรนด์ต้องรวมจุดแข็งของผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในพื้นที่ใหม่ และเข้าใจเส้นทางการตัดสินใจซื้อ สตรีมมิ่งทีวีเป็นประตูสู่สื่อที่มีอัตราการใช้งานสูงในต่างประเทศ ช่วยให้แบรนด์เข้าใจพฤติกรรมและนิสัยของกลุ่มเป้าหมาย
- ช่วงเติบโต: แบรนด์ต้องปรับปรุงการลงโฆษณาและการจัดวางช่องทาง สร้างเนื้อหาการตลาดคุณภาพสูงที่สอดคล้องกับวัฒนธรรมและภาษาท้องถิ่น กำหนดเป้าหมายการตลาดให้ชัดเจน และวางแผนช่องทางสตรีมมิ่งทีวีเพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์
- ช่วง成熟: แบรนด์ควรเลือกสื่อคุณภาพสูงเพื่อสื่อสารตำแหน่งและคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ กลยุทธ์การตลาดแบบบูรณาการที่ใช้สตรีมมิ่งทีวีเป็นตัวขับเคลื่อนสามารถสร้างสรรค์รูปแบบและเนื้อหาโฆษณา และกระตุ้นพลังแบรนด์
- ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย: การวิจัยการใช้สตรีมมิ่งทีวีของผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกาแสดงให้เห็นว่าแบรนด์จีนมีภาพลักษณ์ที่โดดเด่นในด้านความคุ้มค่า แต่การรับรู้ในใจของผู้บริโภคบางกลุ่มกำลังเปลี่ยนแปลงไป คนรุ่นใหม่และผู้ที่ชื่นชอบการช้อปปิ้งออนไลน์มีภาพลักษณ์ที่ดีขึ้นต่อแบรนด์จีนในด้านคุณภาพสูงและความเป็นเอกลักษณ์ แบรนด์จีนจำเป็นต้องใช้ข้อได้เปรียบที่แตกต่างเพื่อปรับปรุงการรับรู้
- ปัจจัยขับเคลื่อนการแปลงโฆษณา: การวิจัยผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกาแสดงให้เห็นว่าโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีมีพลังในการขับเคลื่อนการแปลงแบรนด์ที่แข็งแกร่ง โดย 80% ของผู้ที่ดูโฆษณาจะได้รับแรงบันดาลใจให้เกิดการแปลงการบริโภค โดยเฉพาะในกลุ่มผู้มีรายได้สูงที่มีการรับรู้และแนวโน้มการซื้อสูงกว่า
4. ปัจจัยสำคัญในการปรับปรุงความคิดสร้างสรรค์โฆษณา
- การสื่อสารเรื่องราวทางอารมณ์: การนำเสนอเรื่องราวแบรนด์ที่เต็มไปด้วยอารมณ์อย่างสร้างสรรค์สามารถเพิ่มความชอบแบรนด์และความตั้งใจซื้อได้อย่างมาก
- การแสดงจุดจดจำ: การนำเสนอจุดจดจำที่มีความหมายอย่างแท้จริงสามารถเพิ่มอัตราการจดจำโฆษณา
- การเสริมสร้างความเชื่อมโยงกับแบรนด์: การเสริมสร้างความเชื่อมโยงกับแบรนด์ในตอนท้ายสามารถเพิ่มประสิทธิภาพในการสื่อสารข้อมูลแบรนด์
5. กรณีศึกษาแบรนด์จีนที่ขยายธุรกิจไปต่างประเทศ
- กรณีศึกษา Hasbro: ลงโฆษณาบน Prime Video ใช้เครื่องมือข้อมูลเชิงลึกของ Amazon เพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย เพิ่มปริมาณการค้นหา ความชอบ และกระตุ้นยอดขาย ทำให้เกิดประสิทธิภาพและผลลัพธ์ที่สอดคล้องกัน
- กรณีศึกษา ING: เปิดตัวโฆษณา "Nómadas" บน Prime Video บันทึกวิถีชีวิตของคนเร่ร่อนดิจิทัล ใช้ระบบโฆษณาของ Amazon เพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์และความตั้งใจซื้อ และปรับปรุงประสิทธิภาพแบรนด์ในหลายมิติ
