รายงานนี้มุ่งเน้นไปที่การจัดซื้อ B2B ข้ามพรมแดน โดยศึกษาการพัฒนาของอุตสาหกรรม พฤติกรรมการจัดซื้อ และช่องทางการจัดซื้อ เพื่อเสนอแนวทางปรับปรุงช่องทางให้กับองค์กร พร้อมแนะนำกรณีตัวอย่างบริการที่เกี่ยวข้อง
1. ภาพรวมการพัฒนาอุตสาหกรรม B2B ข้ามพรมแดน: ขนาดการส่งออกของจีนเติบโตขึ้น โดยตลาดเกิดใหม่และประเทศตามแนวเส้นทาง "หนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง" กลายเป็นจุดเติบโตใหม่ สินค้าเครื่องจักรกลไฟฟ้าและชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์มีการส่งออกที่ดี อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนกลายเป็นเครื่องยนต์ใหม่ของการเติบโตด้านการส่งออก หน่วยงานต่างๆ ของรัฐออกนโยบายสนับสนุนการพัฒนาอุตสาหกรรม B2B ข้ามพรมแดน ครอบคลุมด้านภาษี การผ่านพิธีการศุลกากร และโลจิสติกส์ พฤติกรรมของผู้ซื้อมีลักษณะเป็นออนไลน์ มีความผันผวนตามช่วงเวลา และให้ความสำคัญกับความมั่นคง โดยนิยมซัพพลายเออร์ที่มีความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับท้องถิ่น มีความเป็นเอกลักษณ์ และมีแบรนด์
2. การวิเคราะห์ช่องทางการจัดซื้อหลักของผู้ซื้อ B2B ต่างประเทศ: ในช่องทางออฟไลน์ งานแสดงสินค้าช่วยให้แสดงสินค้าแบบพบหน้าและส่งเสริมการสื่อสาร แต่มีต้นทุนสูงและมีข้อจำกัดด้านเวลาและสถานที่ อย่างไรก็ตาม การผสานรวมระหว่างออนไลน์และออฟไลน์กำลังเพิ่มขึ้น การส่งเสริมการขายภาคพื้นดินช่วยให้เข้าใจความต้องการของลูกค้าอย่างลึกซึ้ง แต่มีปัญหาเรื่องความแตกต่างทางภาษาและวัฒนธรรม รวมถึงการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลที่ยาก ในช่องทางออนไลน์ แพลตฟอร์ม B2B ข้ามพรมแดนมีข้อได้เปรียบด้านปริมาณการเข้าชม ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำธุรกรรม แต่มีปัญหาเรื่องการแข่งขันที่เหมือนกันและกฎระเบียบที่เข้มงวด โดยแพลตฟอร์มทั่วไปและแพลตฟอร์มเฉพาะกลุ่มมีลักษณะเฉพาะของตนเอง เว็บไซต์อิสระช่วยในการสร้างแบรนด์และการตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล แต่มีต้นทุนการสร้างและดำเนินการสูง สามารถดึงดูดปริมาณการเข้าชมผ่านการโฆษณา การดำเนินการบนโซเชียลมีเดีย และการปรับแต่ง SEO
3. กลยุทธ์การปรับปรุงช่องทางสำหรับองค์กรการค้าต่างประเทศ B2B ในประเทศจีน: บูรณาการการตลาดหลายช่องทาง สร้างวงจรปิดปริมาณการเข้าชมแบบองค์รวมที่ประสานงานระหว่างออนไลน์และออฟไลน์ เพิ่มการลงทุนในเว็บไซต์อิสระและโซเชียลมีเดีย สร้างวงจรปิดตั้งแต่การรับรู้แบรนด์ไปจนถึงการเปลี่ยนเป็นยอดขาย ค้นหาผู้ให้บริการการตลาดที่มีความสามารถในการบริการที่แข็งแกร่งขึ้น สร้างเกณฑ์การคัดเลือกและกลไกการประเมินแบบไดนามิกที่เน้น "เทคโนโลยี + ทรัพยากร + บริการ" ดำเนินการตลาดแบบท้องถิ่น โดยกำหนดกลยุทธ์ท้องถิ่นในด้านเนื้อหา ช่องทาง และการปฏิบัติตามกฎระเบียบ
4. Zhongqi Cross-border สนับสนุนการตลาดดิจิทัลขององค์กร B2B ข้ามพรมแดนของจีน: Zhongqi Cross-border ให้บริการโซลูชันการตลาดดิจิทัลแบบครบวงจรแก่ผู้ประกอบการการค้าต่างประเทศ พร้อมกรณีตัวอย่างบริการที่ประสบความสำเร็จมากมาย เช่น การช่วยเหลือ Taishan Sports ในการเพิ่มขีดความสามารถด้านการดำเนินการทางการตลาด การช่วยเหลือ Hunan Xintan New Materials ในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมและอัตราการแปลง และการช่วยเหลือ Baixinxin Metal Materials ในการบรรลุการทำงานร่วมกันอย่างมีประสิทธิภาพตลอดทั้งห่วงโซ่ เพื่อเพิ่มผลประกอบการ
