เอกสารดังกล่าวเป็นรายงาน "การบุกตลาดเครื่องสำอางต่างประเทศปี 2025: เปิดเส้นทางใหม่สู่ความงามในอเมริกาเหนือ" ที่เผยแพร่โดย JieShu Consulting โดยมุ่งเน้นไปที่สถานการณ์การขยายตลาดผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางจีนไปยังอเมริกาเหนือ ครอบคลุมตั้งแต่การวิเคราะห์ตลาด กรณีศึกษาผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงแนวโน้มในอนาคต โดยมีเนื้อหาดังนี้:
- การวิเคราะห์ตลาดเครื่องสำอางอเมริกาเหนือ:
- สภาพแวดล้อมด้านนโยบาย: จีนได้ออกนโยบายหลายฉบับเพื่อสนับสนุนการค้าข้ามพรมแดนออนไลน์ เช่น นโยบายภาษีสำหรับสินค้าส่งออกที่ส่งคืน มาตรการอำนวยความสะดวกในการชำระเงินข้ามพรมแดน มาตรการอำนวยความสะดวกทางศุลกากร เป็นต้น ซึ่งช่วยลดต้นทุนขององค์กรและเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน
- สภาพเศรษฐกิจ: ยอดขายส่งออกของการค้าข้ามพรมแดนออนไลน์ของจีนระหว่างปี 2022-2024 เติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยในปี 2023 มีมูลค่า 1.83 ล้านล้านหยวน เพิ่มขึ้น 19.6% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า; ตลาดเครื่องสำอางสหรัฐฯ ในปี 2023 มีมูลค่ารวมกว่า 56,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะทะลุ 70,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2027 โดยยอดขายออนไลน์คิดเป็นสัดส่วนกว่า 30%
- ลักษณะทางสังคม: สังคมอเมริกาเน้นความหลากหลายและการยอมรับ ผู้บริโภคคาดหวังให้แบรนด์เครื่องสำอางตอบสนองความต้องการของสีผิว เพศ และวัยที่แตกต่างกัน; อิทธิพลของโซเชียลมีเดียและอินฟลูเอนเซอร์โดดเด่น เช่น "ความท้าทายด้านความงาม" และ "วิดีโอเปลี่ยนเครื่องสำอาง" ที่กระตุ้นการบริโภค
- นวัตกรรมทางเทคโนโลยี: ตลาดอีคอมเมิร์ซสหรัฐฯ มีความสมบูรณ์ แพลตฟอร์มอย่าง Amazon, Temu, TikTok Shop แข่งขันกันอย่างรุนแรง; เทคโนโลยีการลองเครื่องสำอางเสมือนจริงและ AR ถูกใช้อย่างแพร่หลาย เช่น แอปพลิเคชัน "Virtual Artist" ของ Sephora มีผู้ดาวน์โหลดมากกว่า 6 ล้านคน
- ภูมิหลังตลาดเครื่องสำอางอเมริกาเหนือ: ในหมวดหมู่เครื่องสำอางของ Amazon สหรัฐฯ จากผู้ขาย 100 อันดับแรก มีเพียง 5 รายที่เป็นผู้ขายจีน การแข่งขันค่อนข้างต่ำ และในปี 2024 มีสินค้าใหม่ออกวางจำหน่ายจำนวนมาก ตลาดมีศักยภาพสูง; กลุ่ม Gen Z เป็นกลุ่มผู้บริโภคหลักด้านความงาม คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 60% กลุ่มนี้พึ่งพาโซเชียลมีเดีย ให้ความสำคัญกับความคุ้มค่าและฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์
- กรณีศึกษาผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางอเมริกาเหนือ:
- ชุดมาสคาร่ากันน้ำ Pawotence: ใช้การจัดซื้อต้นทุนต่ำ (10 หยวน) เพื่อให้ได้ความคุ้มค่าสูง วางจำหน่ายในหลายแพลตฟอร์ม เช่น Amazon, TikTok ผสมผสานการโฆษณาภายในไซต์และการปักหมุดบนโซเชียลมีเดีย มียอดขายสูงสุด 79,900 ชุดต่อเดือน มูลค่ากว่า 1.11 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
- ดินสอเขียนขอบปาก Sacheu: ใช้ประโยชน์จากความชื่นชอบริมฝีปาก 3 มิติของชาวตะวันตก ออกแบบแบบลอกออกได้ ตั้งราคาเหมาะสม (ประมาณ 14.88 ดอลลาร์สหรัฐ) ผ่านวิดีโอขายของจำนวนมาก (2,700 รายการ) บน TikTok สร้างยอดขายรวมประมาณ 14 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
- เซรั่มบำรุงขนตา Terez&Honor: เน้นส่วนผสมจากธรรมชาติ ย้ำแนวคิดความงามที่เป็นธรรมชาติ ดำเนินการผ่าน Amazon และเว็บไซต์อิสระ (DTC) ผสมผสานการตลาดทางอารมณ์บนโซเชียลมีเดีย ยอดขายบน TikTok ทะลุ 233,000 ชิ้น รายได้ 4.55 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
- มาส์กลิปสติก Wonderskin: ใช้เทคโนโลยีการถ่ายโอนฟิล์มพิเศษ วางจำหน่ายหลายช่องทาง (Amazon, เว็บไซต์อิสระ, TikTok) ผ่านการตลาดโดยครีเอเตอร์และกิจกรรมปฏิสัมพันธ์กับผู้ใช้ มียอดขายสูงสุด 1.94 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่อเดือน
- แนวโน้มการบุกตลาดเครื่องสำอางอเมริกาเหนือ:
- แนวโน้มผลิตภัณฑ์: การเพิ่มขึ้นของเครื่องสำอางที่มีฟังก์ชันเฉพาะ การผสมผสานระหว่างสกินแคร์และเครื่องสำอาง; การปรับสูตรให้สะอาดขึ้น เน้นส่วนผสมจากธรรมชาติและปลอดสาร; ความต้องการเฉดสีเฉพาะตัวเพิ่มขึ้น เช่น Fenty Beauty เปิดตัวรองพื้นมากกว่า 50 เฉดสี; นวัตกรรมในหมวดหมู่ ตลาดย่อยอย่างการดูแลริมฝีปากและเครื่องสำอางชายมีศักยภาพสูง
- ความท้าทายในการดำเนินงาน: การควบคุมมาตรฐานและใบอนุญาตเข้มงวดขึ้น ต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบของ FDA เป็นต้น; มาตรฐานความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์สูงขึ้น ต้องมีรายงานการทดสอบจากผู้เชี่ยวชาญ; ความยากในการขนส่งสินค้าอันตรายเพิ่มขึ้น สินค้าที่มีส่วนผสมแอลกอฮอล์ต้องมีรายงาน MSDS
- แนวโน้มการดำเนินงาน: ความสำคัญของการตลาดผ่านชุมชนชัดเจนขึ้น ใช้เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างสรรค์ (UGC) เพื่อเสริมปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์; รูปแบบคลังสินค้าต่างประเทศ (overseas warehouse) แพร่หลาย ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพด้านโลจิสติกส์; การใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียและช่องทางอีคอมเมิร์ซ รวมกับความร่วมมือกับ KOL และการตลาดวิดีโอสั้น
