รายงาน "สมุดปกฟ้าแนวโน้มและสถานการณ์ปัจจุบันของการส่งออกเครื่องมือแพทย์จีนปี 2025" นี้จัดทำโดย Frost & Sullivan โดยได้รับการสนับสนุนจาก UL Solutions และสำนักงานกฎหมาย AllBright Law Offices วิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบัน ความท้าทาย กลยุทธ์ และแนวโน้มของการส่งออกเครื่องมือแพทย์จีนอย่างครอบคลุม รายละเอียดมีดังนี้:
- สถานการณ์ปัจจุบันของการส่งออก: การส่งออกเครื่องมือแพทย์จีนมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นทั้งในด้านปริมาณและคุณภาพ ในปี 2023 มูลค่าการส่งออกเกิน 1 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐ โครงสร้างผลิตภัณฑ์ได้รับการยกระดับไปสู่ระดับ高端 โดยอุปกรณ์การแพทย์ เวชภัณฑ์สิ้นเปลือง และการตรวจวินิจฉัยนอกกาย (IVD) ต่างก็มีความก้าวหน้า บริษัทต่างๆ เช่น Mindray Medical และ United Imaging Medical เริ่มเป็นที่รู้จักในตลาดโลก โดยสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
- ปัจจัยขับเคลื่อน
- ปัจจัยภายใน: บริษัทในประเทศมีกำลังการผลิตสูงแต่ผลผลิตต่อหน่วยต่ำ นโยบายการจัดซื้อรวม (Volume-Based Procurement) กดดันอัตรากำไร บีบให้บริษัทต้องหันไปส่งออก ความสามารถในการวิจัยและพัฒนาเพิ่มขึ้น ในช่วงการระบาดใหญ่ ช่องทางต่างประเทศและการรับรู้แบรนด์ดีขึ้น นโยบายสนับสนุนนวัตกรรมเครื่องมือแพทย์ในการส่งออก และบริษัทต้นแบบได้สะสมประสบการณ์ระดับสากล
- ปัจจัยภายนอก: ตลาดเครื่องมือแพทย์ทั่วโลกมีขนาดใหญ่ ผลิตภัณฑ์จีนมีข้อได้เปรียบด้านราคา อิทธิพลระหว่างประเทศเพิ่มขึ้น และตลาดต่างประเทศมีความต้องการสินค้าที่คุ้มค่าสูง
- กลยุทธ์การส่งออก
- กลยุทธ์พื้นฐาน: รวมถึงรูปแบบตัวแทนจำหน่าย การสร้างกำลังการผลิตในต่างประเทศ OEM/ODM การควบรวมและซื้อกิจการ และพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ข้ามพรมแดน ตัวอย่างเช่น Mindray Medical เข้าซื้อกิจการบริษัทต่างประเทศเพื่อให้ได้เทคโนโลยีและช่องทาง ส่วน Jiuan Medical ใช้พาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ข้ามพรมแดนเพื่อขยายตลาด
- เส้นทางและกรณีศึกษา: กลยุทธ์ของบริษัทแตกต่างกันไปตามขนาด ประเภทผลิตภัณฑ์ และตลาดเป้าหมาย บริษัทขนาดใหญ่เช่น Mindray Medical ใช้กลยุทธ์ผสมผสานระหว่างการขายตรงและตัวแทนจำหน่าย รวมถึงการผลิตแบบ全球化 บริษัทเวชภัณฑ์สิ้นเปลืองมูลค่าสูง เช่น Lepu Medical เน้นความร่วมมือทางคลินิกและการรับรองในต่างประเทศ บริษัทเครื่องมือแพทย์สำหรับใช้ในบ้าน เช่น Yuwell Medical ขยายตลาดผ่านพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ข้ามพรมแดนและข้อได้เปรียบด้านต้นทุน
- การวิเคราะห์กลุ่มธุรกิจ细分
- อุปกรณ์การแพทย์: อุปกรณ์ถ่ายภาพและอุปกรณ์ช่วยชีวิตมีความก้าวหน้าในการส่งออก แต่เผชิญกับความท้าทาย เช่น การพึ่งพาชิ้นส่วนหลักนำเข้าและอุปสรรคด้านสิทธิบัตร
- เวชภัณฑ์สิ้นเปลืองมูลค่าสูง: เทคโนโลยีในด้านการแทรกแซงหลอดเลือดและวัสดุกระดูกได้รับการยกระดับ บางบริษัทได้รับใบอนุญาตจากต่างประเทศ แต่มีอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสูง และข้อกำหนดข้อมูลทางคลินิกเข้มงวด
- การตรวจวินิจฉัยนอกกาย (IVD): การส่งออกน้ำยาและเครื่องมือเพิ่มขึ้น มีความก้าวหน้าอย่างต่อเนื่องในยุโรป อเมริกา และตลาดเกิดใหม่ แต่เผชิญกับการแข่งขันจากแบรนด์ต่างประเทศและข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ
- การวิเคราะห์ภูมิภาคสำคัญ
- ประเทศพัฒนาแล้ว: สหรัฐอเมริกา สหภาพยุโรป ญี่ปุ่น เป็นต้น มีความต้องการของตลาดสูง แต่กฎระเบียบเข้มงวด ระยะเวลาการรับรองยาวนาน เช่น ข้อกำหนดการรับรอง FDA ของสหรัฐฯ และ CE ของสหภาพยุโรปสูง
- ประเทศในโครงการ "หนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง" และประเทศตามเส้นทาง: ตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตะวันออกกลาง และละตินอเมริกามีศักยภาพสูง ค่าใช้จ่ายด้านการแพทย์เติบโตเร็ว แต่โครงสร้างพื้นฐานอ่อนแอ พึ่งพาการนำเข้า บริษัทจีนขยายตลาดผ่านข้อได้เปรียบด้านความคุ้มค่าและการสนับสนุนนโยบาย
- จุดเจ็บปวดและแนวโน้ม
- จุดเจ็บปวด: เส้นทางการส่งออกไม่ชัดเจน การประเมินภูมิภาคไม่แม่นยำ กระบวนการเข้าสู่ตลาดซับซ้อน และการปรับตัวให้เข้ากับท้องถิ่นในระดับสากลเพิ่งเริ่มต้น
- แนวโน้ม: เพิ่มการลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนา ส่งเสริมนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ ปรับให้สอดคล้องกับมาตรฐานสากล ได้รับการรับรองจากต่างประเทศ เพิ่มความสามารถในการสื่อสารข้ามวัฒนธรรม ทำความคุ้นเคยกับกฎระเบียบในท้องถิ่น และยกระดับภาพลักษณ์แบรนด์ผ่านกลยุทธ์ที่หลากหลาย
- การแนะนำผู้ให้บริการ: UL Solutions ให้บริการด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบ การทดสอบและการรับรอง เป็นต้น สำนักงานกฎหมาย AllBright Law Offices ให้การสนับสนุนทางกฎหมาย ช่วยเหลือบริษัทในการส่งออก
