“ฉันชอบเสื้อตัวนี้มาก!!”

“ผ้านุ่มมาก สวมใส่สบายสุดๆ!”

ผู้บริโภคต่างประเทศจำนวนมากที่ซื้อเสื้อสเวตเตอร์ของ Zhichun Clothing ต่างแสดงความชื่นชอบเสื้อตัวนี้ในรีวิว

Zhichun Clothing (志纯服饰) เป็นร้านค้าเล็กๆ บน TikTok Shop ที่จำหน่ายเสื้อผ้าสตรีและชุดชั้นในสตรีในสหรัฐอเมริกา แม้ร้านนี้จะไม่ค่อยมีชื่อเสียงและไม่มีบัญชีทางการบน TikTok แต่ความสามารถของร้านนี้ไม่ควรมองข้าม

เฉพาะในเดือนสิงหาคม ยอดขายรายเดือนพุ่งสูงขึ้นถึง 308%! ถึง 75,600 ชิ้น สร้างยอดขายรายเดือน 890,500 ดอลลาร์สหรัฐ ครองอันดับที่ 8 ในตารางอันดับยอดขายรายเดือนของ TikTok Shop

ที่มา: Didadog

เสื้อสเวตเตอร์ในภาพนี้คือ “สินค้าดาวเด่น” ของ Zhichun Clothing ซึ่งได้รับความนิยมในหมู่ผู้ใช้หญิงต่างประเทศด้วยเนื้อผ้าที่นุ่มและราคาที่เป็นมิตร มีให้เลือกทั้งหมด 9 สี

จนถึงปัจจุบัน สินค้านี้ขายไปแล้ว 137,000 ชิ้น คิดเป็น 97.51% ของยอดขายทั้งหมดของร้าน สร้างรายได้ 1,565,300 ดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 11,135,100 หยวน

ร้านค้าเล็กๆ บน TikTok Shop ทั่วไปที่สามารถทำผลงานได้ดีขนาดนี้ นอกจากคุณภาพสินค้าที่ดีแล้ว ยังเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพ นั่นคือการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok เพื่อโปรโมตสินค้า

จากข้อมูลจะเห็นว่า เพื่อโปรโมตเสื้อสเวตเตอร์นี้อย่างจริงจัง Zhichun Clothing ได้เชื่อมโยงกับอินฟลูเอนเซอร์ 3,283 คน มีวิดีโอโปรโมตทั้งหมด 1,895 รายการ และไลฟ์สดโปรโมตทั้งหมด 934 ครั้ง

ที่มา: FastMoss

อินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตาม 10,100 คนบน TikTok ได้โปรโมตเสื้อสเวตเตอร์นี้ แม้จำนวนผู้ติดตามจะไม่มาก แต่คลิปโปรโมตนี้หลังจากเผยแพร่ มียอดรับชมสูงถึง 930,800 ครั้ง สร้างการเปิดเผยและความสนใจมหาศาลให้กับสินค้านี้

คลิป TikTok ที่โปรโมตเสื้อสเวตเตอร์นี้มียอดรับชม 930,800 ครั้ง

เมื่อวิเคราะห์วิดีโอโปรโมตที่ Zhichun Clothing ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ จะเห็นว่าเนื้อหาส่วนใหญ่เน้นการแกะกล่องสินค้าและการสวมใส่แสดงผล ซึ่งรูปแบบเนื้อหานี้ไม่เพียงแสดงสไตล์และเนื้อผ้าของเสื้อผ้าได้อย่างชัดเจน แต่ยังถ่ายทอดความรู้สึกในการสวมใส่ผ่านประสบการณ์จริงของอินฟลูเอนเซอร์ เพิ่มความไว้วางใจและความตั้งใจซื้อของผู้ชม

โดยปกติ อินฟลูเอนเซอร์จะให้คำแนะนำการแต่งตัวตามสไตล์ส่วนตัวและความต้องการในโอกาสต่างๆ ซึ่งเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เหล่านี้ก็มีข้อดีต่อการโปรโมต

อินฟลูเอนเซอร์ TikTok แสดงผลการสวมใส่เสื้อสเวตเตอร์นี้

เห็นได้ชัดว่า Zhichun Clothing เป็นร้านค้าเล็กๆ บน TikTok Shop ที่เน้นการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ และด้วยกลยุทธ์การตลาดนี้ ก็สามารถทำผลงานได้ดี

แต่การจะทำผลงานดีๆ ไม่ได้มีแค่วิธีนี้เท่านั้น การเปิดบัญชี TikTok เพื่อโพสต์วิดีโอ การลงโฆษณาบน TikTok การสร้างเว็บไซต์อิสระของแบรนด์ในต่างประเทศ (รวมถึงร้านค้าออนไลน์) และการขายสินค้าผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต่างประเทศ เช่น Amazon และ Alibaba International Station ล้วนช่วยเพิ่มการเปิดเผยสินค้าและกระตุ้นยอดขาย สามารถขยายการมองเห็นโดยรวมของแบรนด์ และเพิ่มการครอบคลุมในตลาดและกลุ่มเป้าหมายต่างๆ

ในขณะเดียวกัน ยังช่วยให้แบรนด์กระจายความเสี่ยงจากการพึ่งพาตลาดหรือแพลตฟอร์มเดียว และเพิ่มความสามารถในการรับมือกับแรงกดดัน

หากคุณต้องการทำการตลาดต่างประเทศ แนะนำให้ใช้กลยุทธ์การตลาดที่หลากหลายเช่นนี้

สถานะบัญชี TikTok ของแบรนด์จอ LED แห่งหนึ่ง

เมื่อพิจารณาถึงวิธีขยายอิทธิพลของแบรนด์ในต่างประเทศ ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์เริ่มต้นหรือธุรกิจที่มีฐานอยู่แล้ว การใช้ TikTok เป็นแพลตฟอร์มหลักในการทำการตลาดต่างประเทศถือเป็นทางเลือกที่มีประสิทธิภาพ

ฐานผู้ใช้ทั่วโลกของ TikTok และการโต้ตอบที่สูงเป็นพื้นที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการโปรโมตสินค้า การใช้แพลตฟอร์มนี้ ธุรกิจไม่เพียงเพิ่มการรับรู้แบรนด์ได้อย่างรวดเร็ว แต่ยังสามารถโต้ตอบกับผู้บริโภคทั่วโลกได้โดยตรง เพิ่มความน่าสนใจของแบรนด์ในตลาดและความภักดีของผู้บริโภค

ดังนั้น ธุรกิจควรใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติมัลติมีเดียของ TikTok อย่างเต็มที่ และผสมผสานกับการสร้างเนื้อหาและกลยุทธ์การโต้ตอบที่ไม่เหมือนใคร เพื่อสำรวจเส้นทางการตลาดที่หลากหลายยิ่งขึ้น สร้างความเป็นไปได้มากขึ้นสำหรับการทำการตลาดต่างประเทศในอนาคต