เป็นอันดับหนึ่งในอุตสาหกรรมล้างบ้านในมาเลเซีย ในเวลาเพียงปีเดียวมันทําได้อย่างไร

ในยุคโลกาภิวัตน์ แบรนด์จีนกำลังก้าวออกไปสู่ตลาดโลกอย่างมั่นคงยิ่งขึ้น และความสำเร็จของ Seaways ในการขยายตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการบุกตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ได้มอบประสบการณ์อันมีค่าสำหรับการทำให้แบรนด์สินค้าทำความสะอาดในชีวิตประจำวันของจีนเป็นสากล และยังเปิดมุมมองของมหาสมุทรสีครามในเส้นทางธุรกิจสินค้าทำความสะอาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อีกด้วย

เริ่มต้นจาก "มหาสมุทรสีคราม" และประสบความสำเร็จใน "มหาสมุทรสีคราม"

Seaways ก่อตั้งขึ้นในปี 2018 เป็นแบรนด์หลักของ Guangdong Seaways Biotechnology Co., Ltd. ตั้งแต่ก่อตั้งมา บริษัทมุ่งมั่นที่จะให้โซลูชันการทำความสะอาดบ้านแบบครบวงจรแก่ผู้ใช้

ด้วยการเจาะตลาดในประเทศอย่างลึกซึ้ง แบรนด์นี้เติบโตอย่างรวดเร็วและกลายเป็นดาวรุ่งในอุตสาหกรรมสินค้าทำความสะอาดในชีวิตประจำวัน อย่างไรก็ตาม เมื่อเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดในประเทศและต้นทุนการเข้าถึงลูกค้าที่เพิ่มขึ้น Seaways จึงหันไปมองตลาดต่างประเทศที่กว้างขึ้นอย่างเด็ดขาด

ในปี 2018 Seaways เริ่มดำเนินกลยุทธ์国际化อย่างเป็นทางการ โดยมองเห็นช่องว่างในตลาดสินค้าทำความสะอาดของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และเลือกให้เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นจุดหมายแรกในการขยายตลาดต่างประเทศ

ทำไมถึงเลือกเอเชียตะวันออกเฉียงใต้?

ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ผสมผสานวัฒนธรรมที่หลากหลายและขั้นตอนการพัฒนาเศรษฐกิจที่แตกต่างกัน หลายประเทศในภูมิภาคนี้กำลังอยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่านของรูปแบบการบริโภคในครัวเรือน

ด้วยความก้าวหน้าทางเศรษฐกิจและการยกระดับมาตรฐานการครองชีพของประชาชน ความต้องการในตลาดสินค้าทำความสะอาดในครัวเรือนก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง การเติบโตนี้ไม่เพียงเกิดจากความตระหนักรู้ด้านสุขภาพและสุขอนามัยที่เพิ่มขึ้น แต่ยังเป็นเพราะชนชั้นกลางที่เกิดขึ้นใหม่เริ่มแสวงหาคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น ซึ่งผลักดันความต้องการสินค้าทำความสะอาดในครัวเรือนที่มีคุณภาพสูงในตลาด

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าสินค้าทำความสะอาดแบบดั้งเดิมในตลาดจะมีหลากหลายประเภท แต่ประสิทธิภาพและคุณภาพมักไม่เป็นไปตามความคาดหวังของผู้บริโภค ส่งผลให้เกิดภาวะอุปทานไม่เพียงพอในตลาด

ช่องว่างในตลาดนี้จึงเป็นโอกาสทางธุรกิจที่ยิ่งใหญ่สำหรับ Seaways

เริ่มต้นด้วย TikTok ภายในหนึ่งปีกลายเป็นอันดับหนึ่งในอุตสาหกรรม

ภายในเวลาเพียงสามเดือน Seaways ก็เริ่มเป็นที่รู้จักในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยยอดขายพุ่งขึ้นเป็นสามอันดับแรกในหมวดหมู่เดียวกัน

และในเวลาไม่ถึงหนึ่งปี น้ำยาทำความสะอาดห้องน้ำของ Seaways ก็กลายเป็นอุปกรณ์ทำความสะอาดที่ขาดไม่ได้ในครัวเรือนของมาเลเซีย ทำให้ Seaways มีชื่อเสียงโด่งดังในอุตสาหกรรมสินค้าทำความสะอาดบ้าน

การเปลี่ยนแปลงทั้งหมดนี้เกิดขึ้นได้จากการดำเนินกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดบน TikTok

แล้ว Seaways ทำได้อย่างไร?

1. เข้าใจตลาด เลือกสินค้าอย่างพิถีพิถัน:

ในตอนแรก ทีมงาน Seaways ศึกษาลักษณะเฉพาะของตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างลึกซึ้ง และพบปรากฏการณ์ที่น่าสนใจ: แม้สินค้าทำความสะอาดในตลาดจะมีมากมาย แต่สินค้าที่สร้างความพึงพอใจอย่างแท้จริงกลับมีน้อย

เมื่อจับความต้องการนี้ได้ Seaways จึงตัดสินใจเปิดตัวน้ำยาทำความสะอาดห้องน้ำของตัวเอง ซึ่งทั้งสะดวกในการใช้งานและมีประสิทธิภาพเด่นชัด ทำให้ได้รับการยอมรับในตลาดอย่างรวดเร็ว ตั้งแต่วันแรกที่เปิดตัวบน TikTok ก็เริ่มดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ และไม่นานยอดขายก็เริ่มเพิ่มขึ้น

2. การนำเสนอจริง สัมผัสใจผู้คน:

แต่การมีสินค้าดีอย่างเดียวยังไม่พอ Seaways รู้ดีว่าการจะโดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง การกระตุ้นความ共鸣ของผู้ใช้เป็นสิ่งสำคัญ

ดังนั้น พวกเขาจึงเริ่มร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ท้องถิ่น แชร์วิดีโอเปรียบเทียบก่อนและหลังใช้น้ำยาทำความสะอาดห้องน้ำผ่าน TikTok การนำเสนอที่สมจริงและมีชีวิตชีวานี้ไม่เพียงทำให้ผู้คนตื่นตา แต่ยังตรงใจผู้ใช้ กระตุ้นความต้องการซื้อ

3. การโปรโมทที่แม่นยำ สัมผัสจิตใจ:

ในการลงโฆษณา Seaways ก็ทุ่มเทอย่างเต็มที่ พวกเขาวิเคราะห์ข้อมูลพฤติกรรมผู้ใช้บน TikTok อย่างต่อเนื่อง เพื่อหาเวลาและตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดในการลงโฆษณา ทำให้มั่นใจว่าโฆษณาทุกชิ้นเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ

และในตลาดที่การไลฟ์สดมีความ成熟อย่างประเทศไทย Seaways ยังเปิดโหมดไลฟ์สดเพื่อโต้ตอบกับผู้ใช้ในรูปแบบที่อบอุ่นและเป็นธรรมชาติมากขึ้น ซึ่งช่วยเสริมสร้างตำแหน่งทางการตลาด

ด้วยวิธีนี้ ผ่านการดำเนินการที่วางแผนและปฏิบัติอย่างพิถีพิถัน Seaways ไม่เพียงสร้างสินค้าดาวเด่นอย่างน้ำยาทำความสะอาดห้องน้ำได้สำเร็จ แต่ยังกลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมสินค้าทำความสะอาดบ้านของมาเลเซียในเวลาอันสั้น

ที่มา: Didadog

การวางแผนสองทาง: เว็บไซต์独立站 + Alibaba International Station

นอกจากการดำเนินการบน TikTok แล้ว เส้นทางสู่ความสำเร็จของ Seaways ยัง离不开การวางแผนอย่างรอบคอบบนเว็บไซต์独立站และ Alibaba International Station

ผ่านเว็บไซต์独立站อย่างเป็นทางการ Seaways สื่อสารกับผู้บริโภคโดยตรง สร้างประสบการณ์การช้อปปิ้งที่ราบรื่น แพลตฟอร์มนี้ออกแบบให้เรียบง่าย ชัดเจน มีอินเทอร์เฟซที่เป็นมิตร และรองรับหลายภาษา ทำให้ผู้ใช้ทั่วโลกสามารถเรียกดูและซื้อสินค้าได้อย่างง่ายดาย เพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมมากขึ้น Seaways ยังทุ่มเทความพยายามในการทำ SEO เพื่อปรับปรุงอันดับของเว็บไซต์ในเครื่องมือค้นหา ซึ่งดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพมากขึ้น

ในการนำเสนอสินค้า Seaways ให้ความสำคัญกับรายละเอียดอย่างมาก สินค้าแต่ละชิ้นมีคำอธิบายโดยละเอียดและรูปภาพที่ชัดเจน ทำให้ลูกค้าเข้าใจคุณสมบัติและข้อดีของสินค้าได้อย่างลึกซึ้ง นอกจากนี้ เว็บไซต์ยังมีโปรโมชั่นต่างๆ เป็นระยะ เช่น ส่วนลดตามเวลา โปรโมชั่นเทศกาล เป็นต้น เพื่อกระตุ้นความต้องการซื้อของผู้ใช้

หน้าแรกของเว็บไซต์独立站 Seaways

ในขณะเดียวกัน Seaways ก็ไม่ได้ละเลยศักยภาพของตลาด B2B ผ่านการวางแผนบน Alibaba International Station Seaways ได้เปิดช่องทางใหม่ในการติดต่อกับผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายทั่วโลก การเพิ่มแพลตฟอร์มนี้ไม่เพียงขยายช่องทางการขายของ Seaways แต่ยังทำให้แบรนด์มีโอกาสเข้าถึงตลาดต่างประเทศที่กว้างขึ้น

หน้าแรกของ Alibaba International Station ของ Seaways

ในอนาคต เมื่อแบรนด์จีนเร่งก้าวออกไปสู่ตลาดโลกมากขึ้น การรักษาข้อได้เปรียบในประเทศพร้อมกับการปรับผลิตภัณฑ์และบริการให้เป็นสากล จะกลายเป็นประเด็นที่ทุกบริษัทต้องเผชิญ

เรื่องราวของ Seaways บอกเราว่า แม้จะมีความท้าทายมากมาย แต่หากมีกลยุทธ์ที่เหมาะสม แบรนด์จีนก็มีความสามารถอย่างเต็มที่ในการสร้างชื่อเสียงในตลาดต่างประเทศ