ในปี 2023 ตลาดเสื้อผ้าทั่วโลกมีมูลค่า 673 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แสดงให้เห็นถึงแนวโน้มการเติบโตที่คึกคัก

ในจำนวนนี้ หมวดหมู่เสื้อผ้าสตรีจีนน่าจับตามองเป็นพิเศษ ไม่เพียงแต่มีบทบาทสำคัญในตลาดภายในประเทศ แต่ยังแสดงศักยภาพการเติบโตที่แข็งแกร่งในตลาดต่างประเทศ

NOWRAIN คือ "ผู้โดดเด่น" ในด้านนี้

NOWRAIN ก่อตั้งขึ้นในปี 2019

ในฐานะแบรนด์แฟชั่นสตรีที่ขยายตลาดต่างประเทศโดยมี Vipshop เป็นฐาน NOWRAIN ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง ด้วยการวางตำแหน่งทางการตลาดที่แม่นยำและแนวคิดการออกแบบที่สร้างสรรค์ ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วจากกลุ่มคนรุ่นใหม่อายุต่ำกว่า 25 ปีในต่างประเทศ

ในปี 2022 NOWRAIN เข้าร่วมร้านค้า TikTok Shop ภายในเวลาเพียงครึ่งปี อัตราการเติบโตสูงสุดของยอดขายรายเดือนสูงถึง 3665% อย่างน่าทึ่ง ยอดขายรวมพุ่งสูงถึงประมาณ 14.37 ล้านหยวน กลายเป็นพลังที่ไม่อาจมองข้ามในตลาดต่างประเทศ

NOWRAIN ประสบความสำเร็จในการแข่งขันที่ดุเดือดในตลาดเสื้อผ้าสตรีต่างประเทศและกลายเป็นที่โปรดปรานของวงการแฟชั่นได้อย่างไร?

ต่อไป Tuke จะพาทุกคนมาเปิดเผยความสำเร็จของ NOWRAIN

ที่มา: Tabcut

การตลาด TikTok: กลยุทธ์โซเชียลมีเดียของ NOWRAIN

1. บัญชีเมทริกซ์: สร้างอิทธิพลของแบรนด์

บน TikTok NOWRAIN ได้วางแผนบัญชีเมทริกซ์หลายบัญชีอย่างพิถีพิถัน สร้างเมทริกซ์แบรนด์ที่แข็งแกร่ง แม้บัญชีเหล่านี้จะมีสไตล์แตกต่างกัน แต่โดยทั่วไปจะเน้นที่การแสดงสินค้า การนำไปซื้อในร้านค้า และการแชร์การแต่งตัว ดึงดูดผู้ติดตามมากกว่า 100,000 คน

ในจำนวนนี้ บัญชี nowrain_girly มีผู้ติดตาม 61,200 คน ครองอันดับหนึ่งชั่วคราว บัญชี nowrain_outfit ตามมาติดๆ ด้วยผู้ติดตาม 20,500 คน ส่วนบัญชีอังกฤษ nowrain_uk และบัญชีทางการ NOWRAIN อย่าง nowrain_official มีผู้ติดตาม 19,100 และ 11,400 คนตามลำดับ

จำนวนผู้ติดตามของบัญชีเมทริกซ์ TikTok ของ NOWRAIN

2. ความนิยมของแฮชแท็ก: ทำให้แบรนด์เป็นจุดสนใจ

NOWRAIN ใช้แฮชแท็กบน TikTok อย่างชาญฉลาด เช่น #nowrain, #nowraingirl และ #nowrainstyling ซึ่งมียอดชม 55.7 ล้าน, 15.2 ล้าน และ 7.7 ล้านครั้งตามลำดับ

ความนิยมของแฮชแท็กเหล่านี้ดึงดูดความสนใจของผู้ใช้มาที่แบรนด์ได้สำเร็จ ผ่านรูปแบบเนื้อหาที่สนุกสนานและสร้างสรรค์ ทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์ในใจผู้บริโภคที่มีศักยภาพชัดเจนและมีมิติมากขึ้น

ผู้ใช้แชร์เรื่องราว ประสบการณ์ และความคิดสร้างสรรค์ของตนภายใต้แฮชแท็กเหล่านี้ โดยไม่รู้ตัวว่ากำลังสะสมเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นให้กับแบรนด์ เสียงจากผู้ใช้จริงเหล่านี้มักมีพลังโน้มน้าวและ感染力มากกว่าโฆษณาแบบดั้งเดิม

ที่มา: TikTok

3. ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์: ขยายอิทธิพลของแบรนด์

NOWRAIN ยังให้ความสำคัญกับความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok โดยใช้อิทธิพลและฐานแฟนคลับของอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเพิ่มการมองเห็นแบรนด์

ตัวอย่างเช่น การร่วมมือกับ @dance.like.andrea อินฟลูเอนเซอร์ด้านการเต้นตลกที่มีผู้ติดตาม 6.2 ล้านคน ซึ่งสวมใส่เสื้อผ้าสตรีรุ่นใหม่ของ NOWRAIN ผสมผสานดนตรีจังหวะสนุกกับการเต้นที่สะดุดตา ควบคู่กับจังหวะที่แม่นยำ สร้าง "ปฏิกิริยาเคมี" ที่ไม่เหมือนใคร ทำให้ผู้ใช้ต่างประเทศสร้างการรับรู้แบรนด์ได้อย่างรวดเร็วในเวลาอันสั้น และทิ้งความประทับใจลึกซึ้งไว้ในใจ

เห็นได้ชัดว่ารูปแบบการโปรโมตที่แปลกใหม่นี้เป็นที่ชื่นชอบของผู้บริโภคแฟชั่นรุ่นใหม่

ที่มา: TikTok

อีกตัวอย่างคือการร่วมมือกับ @foodandfamily อินฟลูเอนเซอร์ด้านอาหารที่มีผู้ติดตาม 388,000 คน ในวิดีโอจ่ายเงินพิเศษที่ร่วมมือกับ NOWRAIN @foodandfamily โปรโมตเสื้อผ้าสตรี NOWRAIN ด้วยการเปลี่ยนชุดที่ไม่เหมือนใคร มียอดไลค์ 11,000 ครั้ง สไตล์การเปลี่ยนชุดที่น่ารักเต็มจอชนะใจแฟนๆ มากมาย สร้างผลลัพธ์การประชาสัมพันธ์ที่ดีให้กับแบรนด์

ที่มา: TikTok

ในข้อความที่อินฟลูเอนเซอร์คนนี้โพสต์ ยังมีการแทรกโปรโมชันส่วนลด 25% สำหรับเสื้อผ้าสตรี NOWRAIN อย่างชาญฉลาด บัญชีทางการของ NOWRAIN ยังปรากฏตัวและมีปฏิสัมพันธ์อย่างกระตือรือร้น ความร่วมมือที่ลงตัวระหว่างแบรนด์และอินฟลูเอนเซอร์นี้ช่วยเพิ่มคะแนนให้กับภาพลักษณ์ของ NOWRAIN และทำให้ผู้คนสนใจแบรนด์นี้มากขึ้น

ที่มา: TikTok

4. TikTok Shop + การขายสด: สร้างยอดขายสูงสุด

NOWRAIN ยังเปิด TikTok Shop และทำการขายผ่านการถ่ายทอดสด

Tuke ทราบว่า TikTok Shop ทางการของ NOWRAIN หลังจากดำเนินการเพียงครึ่งปี ก็สามารถดึงดูดผู้ติดตาม 100,000 คน ครองตำแหน่ง 3 อันดับแรกในหมวดหมู่เสื้อผ้าสตรีของแพลตฟอร์มอย่างมั่นคง และเป็นหนึ่งในแบรนด์เสื้อผ้าสตรีชั้นนำบน TikTok Shop

และในเทศกาลแฟชั่น "Fashion Discovery" ของอังกฤษที่สิ้นสุดลงอย่างสมบูรณ์เมื่อวันที่ 24 เมษายนปีที่แล้ว NOWRAIN ยังได้รับเกียรติเป็น "ผู้ค้าแฟชั่นยอดนิยม" จากผลงานที่โดดเด่นในกิจกรรมการจัดอันดับการถ่ายทอดสด

นอกจากนี้ NOWRAIN ยังร่วมมือกับ TikTok Shop อย่างแข็งขัน เช่น การจัดกิจกรรมการตลาด "NOWRAIN SUPER DAY" ที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งช่วยผลักดันยอดขายและการเติบโตของผู้ติดตามอย่างมาก และสร้างยอดขายสูงสุดใหม่หลายครั้งในระหว่างการถ่ายทอดสด ทำลายสถิติประวัติศาสตร์ของการถ่ายทอดสดแบรนด์เดียว!

เว็บไซต์อิสระต่างประเทศ: เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง

NOWRAIN สร้างเว็บไซต์อิสระต่างประเทศของแบรนด์ตั้งแต่ปี 2019 โดยมีกลุ่มผู้บริโภคหลักเป็นคนหนุ่มสาวในยุโรปและอเมริกา เพื่อสื่อสารโดยตรงระหว่างแบรนด์และผู้บริโภค ใช้ฐานผู้ใช้จำนวนมากของ TikTok ในการดึงดูดการเข้าชม นำผู้ใช้จากแพลตฟอร์ม TikTok ไปยังเว็บไซต์อิสระ เข้าถึงผู้บริโภคต่างประเทศโดยตรง เพิ่มการรับรู้และอิทธิพลของแบรนด์ในตลาดต่างประเทศ

เว็บไซต์อิสระต่างประเทศของ NOWRAIN

据悉，NOWRAIN独立站的每日访客量约为6.32万，日浏览量约37.93万次。从流量渠道分布来看，直接访问（Direct）占比最高，达到了49.51%，这一数据充分显示出NOWRAIN品牌具有较强的用户粘性和回访率。

其次是搜索访问（Search），其占比约为39.50%。在这一部分中，自然关键词搜索占比达到了45.05%，而付费关键词搜索则占比约54.95%。这一数据表明，NOWRAIN在搜索引擎优化和付费推广两个方面均取得了一定的成效。

ที่มา: Similarweb

กลยุทธ์การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น: เข้าใกล้ตลาดยุโรปและอเมริกา

ในด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ NOWRAIN มุ่งมั่นสร้างขนาด รูปแบบ และดีไซน์ที่สอดคล้องกับความชอบด้านสุนทรียศาสตร์ของชาวยุโรปและอเมริกา กำหนดแนวทางสไตล์ยุโรป-อเมริกาอย่างชัดเจน กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเสื้อบน กางเกง กระโปรง ชุดสองชิ้น รองเท้า เครื่องประดับ และอื่นๆ อีกมากมาย นอกจากนี้ยังปรับตำแหน่งแบรนด์อย่างแข็งขันเพื่อตอบสนองความต้องการด้านความสบาย ฟังก์ชัน และความคุ้มค่าของผู้บริโภค Gen Z ในยุโรปและอเมริกา

นอกจากนี้ เมื่อพิจารณาถึงกำลังซื้อของผู้บริโภคยุค Z NOWRAIN กำหนดราคาเสื้อผ้าอยู่ในช่วง 15 ถึง 50 ดอลลาร์สหรัฐ และราคารองเท้าอยู่ในช่วง 10 ถึง 30 ดอลลาร์สหรัฐ โดยคงกลยุทธ์ราคาที่ค่อนข้างย่อมเยา

และเมื่อซื้อถึงจำนวนที่กำหนด ผู้บริโภคยังได้รับส่วนลดเพิ่มเติม กลยุทธ์ส่งเสริมการขายนี้ยังเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์

เว็บไซต์อิสระต่างประเทศของ NOWRAIN

เรื่องราวของ NOWRAIN ไม่เพียงแต่เป็นกรณีศึกษาความสำเร็จของแบรนด์ แต่ยังเป็นภาพสะท้อนของแบรนด์จีนที่ก้าวสู่โลก

ผ่านการวางตำแหน่งแบรนด์ที่ชัดเจน การปรับการออกแบบผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับความสวยงามของตลาดเป้าหมาย และการใช้ช่องทางที่หลากหลาย เช่น โซเชียลมีเดียต่างประเทศและเว็บไซต์อิสระในการตลาดและโปรโมต NOWRAIN ประสบความสำเร็จอย่างน่าจับตามองในตลาดต่างประเทศ

นี่ไม่เพียงแต่เป็นการยืนยันทีมงาน NOWRAIN แต่ยังเป็นหลักฐานที่แข็งแกร่งของศักยภาพการเป็นสากลของแบรนด์จีน

เราหวังว่าจะได้เห็นแบรนด์จีนมากขึ้นเช่น NOWRAIN เปล่งประกายบนเวทีระหว่างประเทศ ชนะใจผู้บริโภคทั่วโลกด้วยนวัตกรรมและคุณภาพ และบรรลุการขยายตลาดต่างประเทศอย่างมีประสิทธิภาพ!

มาร่วมเป็นสักขีพยานและมีส่วนร่วมในการเดินทางสู่ความเป็นสากลของแบรนด์จีนกันเถอะ!