มีแบรนด์หนึ่งที่อาศัยความเฉียบแหลมทางธุรกิจ เริ่มต้นเส้นทาง "ขุดทอง" ในต่างประเทศตั้งแต่ปี 2009 เคยคว้าอันดับ 1 บนชาร์ต Amazon BS ในสหรัฐอเมริกา เริ่มต้นการขายบน TikTok ในปี 2022 ทำยอดขายจากร้านค้าเดียวบน TikTok ทะลุ 34 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ในปี 2023 บรรลุ里程碑ยอดขายทั่วโลกเกิน 100,000 ชิ้น และยังคงแข็งแกร่งยาวนานถึง 15 ปีในการบุกตลาดต่างประเทศ

นั่นคือ OQQ แบรนด์จีนที่มุ่งมั่นสร้างแฟชั่นเพื่อสุขภาพสำหรับผู้หญิง

ภาพรวมเส้นทางแบรนด์

OQQ เป็นบริษัทที่ตั้งอยู่ในหางโจว มณฑลเจ้อเจียง ปัจจุบันได้ยื่นจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าและได้รับการยอมรับในหลายประเทศ เช่น แคนาดา เม็กซิโก ญี่ปุ่น สหราชอาณาจักร สหรัฐอเมริกา และสหภาพยุโรป

การเดินทางของแบรนด์นี้เริ่มต้นจาก Amazon สินค้าผสมผสานแฟชั่น ฟังก์ชันการใช้งาน และความคุ้มค่า หลังจากยืนหยัดในวงการแฟชั่นยุโรปและอเมริกาเป็นเวลาสิบปี ด้วยฐานแฟนคลับที่สะสมจาก Amazon ได้สร้างระบบที่สมบูรณ์ตั้งแต่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการผลิตและการขาย และจดทะเบียนแบรนด์ในปี 2019

ในปี 2022 OQQ สัมผัสได้ถึงศักยภาพมหาศาลของ TikTok เริ่มใช้ TikTok ในการทำการตลาดกับอินฟลูเอนเซอร์ ทำให้แบรนด์เข้าสู่ช่วงพีค เริ่มต้นในปี 2023 ทุ่มเทเต็มที่ในการสร้างแบรนด์ ปีนี้เองที่ OQQ เข้าไปอยู่ในตู้เสื้อผ้าของสาวอเมริกันอย่างสมบูรณ์ อาจกล่าวได้ว่าการวางแผนการตลาดบน TikTok เป็นก้าวที่ดีที่สุดของ OQQ

บัญชีทางการของ OQQ บน TikTok มีไม่มากนัก ตามข้อมูลของ Tuke บัญชีหลักที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์มีเพียงสองบัญชี คือ @oqqsports ที่มีผู้ติดตาม 228,500 คน และ @oqq_ninecents ที่มีผู้ติดตาม 25,200 คน แม้บัญชีจะไม่โดดเด่นนัก แต่ยอดขายจากร้านค้า TikTok สูงถึง 1.4 ล้านชิ้น ณ เดือนตุลาคม 2024 มูลค่าการขายรวมถึง 34.13 ล้านดอลลาร์สหรัฐ อยู่อันดับที่ 9 ในชาร์ตรายวัน

ความสำเร็จนี้เกี่ยวข้องอย่างลึกซึ้งกับการวางแผนของ OQQ บน TikTok นั่นคือการใช้ประโยชน์จากความสอดคล้องสูงระหว่างแบรนด์กับแพลตฟอร์ม TikTok ผ่านกลยุทธ์การตลาดด้วยวิดีโอสั้นและการเชิญอินฟลูเอนเซอร์มาขายสินค้า เพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์และดึงดูดผู้บริโภคจำนวนมากให้ซื้อสินค้า

ข้อมูลร้านค้า TikTok ของแบรนด์ OQQ ที่มา EchoTik

1. ความสอดคล้องระหว่างกลุ่มเป้าหมายแบรนด์กับ TikTok

OQQ ถือแนวคิดแบรนด์เป็นหัวใจสำคัญ พร้อมสังเกตและเข้าใจวิถีชีวิตของผู้หญิงยุคใหม่อย่างละเอียด

จากข้อมูลผู้ติดตามบัญชี TikTok @oqqsports พบว่า:

ผู้ใช้มากกว่า 50% เป็นผู้หญิง TikTok อายุระหว่าง 18-35 ปี กลุ่มนี้มีลักษณะเด่นคือมีความต้องการบริโภคสูง ชื่นชอบแฟชั่นและอิสระ และเน้นย้ำสิทธิสตรี

ข้อมูลผู้ติดตามบัญชี @oqqsports

2. โครงการ EmpowerHer Influencers

โครงการ EmpowerHer Influencers คือการใช้ TikTok อินฟลูเอนเซอร์หญิงจำนวนมากมาขายสินค้า เพื่อให้ผู้หญิงสามารถพึ่งพาทางการเงินและขยายความเป็นไปได้ในชีวิต

ในเว็บไซต์ OQQ ระบุว่า ความร่วมมือนี้ไม่ใช่แค่การโปรโมตแบรนด์ แต่ยังเกี่ยวกับการเสริมพลังให้ผู้หญิง สนับสนุนเป้าหมายและความฝันของพวกเธอ และช่วยให้พวกเธอค้นพบพลังของตนเอง

ด้วยวิธีนี้ OQQ จึงดึงดูด TikTok อินฟลูเอนเซอร์จำนวนมากให้เข้าร่วมในการโปรโมตและขายสินค้า ทำให้เกิดการวางแผนการเข้าถึงของแบรนด์

OQQ——โครงการ EmpowerHer Influencers

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า TikTok อินฟลูเอนเซอร์ที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าของแบรนด์ OQQ มีทั้งหมดถึง 50,000 คน โดยสินค้าที่มียอดขายสูงสุดมีอินฟลูเอนเซอร์โปรโมตบน TikTok มากกว่า 7,000 คนในเวลาเพียง 10 เดือนที่วางจำหน่าย และมีวิดีโอโปรโมตมากกว่า 4,000 รายการ

จากค่า GMV ในข้อมูลจะเห็นได้ว่า การเปิดเผยในรูปแบบนี้ช่วย加深ความประทับใจของแบรนด์ในใจลูกค้า และด้วยจำนวนอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางถึงล่างที่มีคุณภาพ ทำให้ OQQ หาจุดสมดุลระหว่างต้นทุนที่ลงทุนและอำนาจในการสื่อสาร

ข้อมูลการขายสินค้าของ OQQ บน TikTok

3. การเลือกโปรไฟล์อินฟลูเอนเซอร์และการลงทุนโฆษณา

OQQ เลือกอินฟลูเอนเซอร์อย่างระมัดระวัง ไม่ได้มุ่งเน้นแค่จำนวนผู้ติดตาม แต่ให้ความสำคัญกับสิทธิ์ในการขายสินค้าบนแพลตฟอร์ม อินฟลูเอนเซอร์ที่มีคุณสมบัตินี้ทุกคนมีโอกาสเป็นพันธมิตร

จากอินฟลูเอนเซอร์ที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ OQQ ด้านล่างจะเห็นว่า แม้จำนวนผู้ติดตามของอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้จะไม่สูง แต่ยอดขายกลับน่าประทับใจ

ข้อมูลการขายสินค้า OQQ โดย TikTok อินฟลูเอนเซอร์

ตัวอย่างเช่น TikTok อินฟลูเอนเซอร์ @catshrank ที่มียอดขายสินค้า OQQ สูงที่สุด มีผู้ติดตาม 475,000 คน แม้จะเป็นอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางของ TikTok แต่มีวิดีโอโปรโมตที่ประสบความสำเร็จจำนวนมาก เกือบทุกวิดีโอมียอดดูเกินล้านครั้ง โดยวิดีโอที่มียอดดูสูงสุดถึง 31.2 ล้านครั้ง และมูลค่า GMV รวมของอินฟลูเอนเซอร์ถึง 1.33 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งเกินกว่าข้อมูลของบัญชีทางการ

สถานการณ์วิดีโอโปรโมตของ TikTok อินฟลูเอนเซอร์ @catshrank

หลังจากมีการโปรโมตจากอินฟลูเอนเซอร์จำนวนมาก เพื่อกระจายเนื้อหาดีๆ ด้วยเสียงที่ดังขึ้น OQQ ยังใช้ TikTok for Business ในการลงทุนซ้ำกับวิดีโอคุณภาพ ทำให้เกิดยอดขายที่มั่นคง พร้อมเพิ่มความชื่นชอบและความสนใจของลูกค้าต่อแบรนด์ บรรลุผลลัพธ์ทั้งด้านการรับรู้และการขาย

ด้วยเหตุนี้ ความนิยมของ OQQ บน TikTok จึงยังคงสูงอย่างต่อเนื่อง มีหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับ OQQ มากถึง 50 หัวข้อ โดยหัวข้อยอดนิยม #oqqsports มียอดดูสะสมถึง 88.6 ล้านครั้ง

สถานการณ์การดูหัวข้อ OQQ บน TikTok

เมื่อมองภาพรวมการวางแผนของ OQQ บน TikTok เราจะพบว่าความสำเร็จของ OQQ ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เกิดจากความเฉียบแหลมในการมองตลาด การวางตำแหน่งแบรนด์ที่แม่นยำ และกลยุทธ์การตลาดที่สร้างสรรค์ ทำให้สามารถสร้างพื้นที่ของตนเองบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok

ในอนาคต หวังว่า OQQ จะมีผลงานที่ดีขึ้นในการบุกตลาดต่างประเทศ และหวังว่าจะมีแบรนด์จีนที่บุกตลาดต่างประเทศมากขึ้น ที่ประสบความสำเร็จผ่านการวางแผนบนโซเชียลมีเดียต่างประเทศอย่าง TikTok~