ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยความตระหนักด้านสุขภาพที่เพิ่มขึ้นอย่างชัดเจน ผู้คนจำนวนมากเริ่มให้ความสำคัญกับการบริโภคน้ำตาลในอาหาร และลดการบริโภคเครื่องดื่มอัดลมที่มีน้ำตาลสูงลง พวกเขามักเลือกเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพที่มีน้ำตาลต่ำ ไม่มีน้ำตาล หรืออุดมไปด้วยส่วนผสมจากธรรมชาติ เพื่อตอบสนองความต้องการน้ำของร่างกาย พร้อมรักษาวิถีชีวิตที่ดีต่อสุขภาพ

การเปลี่ยนแปลงนี้ไม่เพียงสะท้อนถึงการแสวงหาสุขภาพของผู้คน แต่ยังผลักดันการพัฒนาที่หลากหลายของตลาดเครื่องดื่ม และยังเป็นโอกาสโดยตรงสำหรับแบรนด์ที่มุ่งเน้นเครื่องดื่มอัดลมเพื่อสุขภาพ นั่นคือ Olipop。

เน้นสุขภาพและน้ำตาลต่ำ เจาะตลาดสำเร็จ

แม้ว่าตลาดเครื่องดื่มอัดลมจะค่อนข้างอิ่มตัวแล้ว แต่สำหรับผู้บริโภคที่ยังคงโหยหาเครื่องดื่มอัดลม ตัวเลือกที่มีคุณภาพดีในตลาดนั้นมีไม่มากนัก

ดังนั้น เมื่อ Olipop เปิดตัวเครื่องดื่มอัดลมที่มีไฟเบอร์ 9 กรัม แคลอรี่ 30 และน้ำตาล 2-3 กรัมต่อกระป๋อง เน้นน้ำตาลต่ำ สุขภาพดี และอุดมไปด้วยพรีไบโอติกและไฟเบอร์จากพืช ก็สามารถดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะกลุ่มที่ดื่มเครื่องดื่มอัดลมเป็นประจำแต่ก็ปรารถนาวิถีชีวิตที่ดีต่อสุขภาพ

การก้าวขึ้นจากความล้มเหลว: การเกิดใหม่ของแบรนด์ Olipop

อันที่จริง Olipop ไม่ใช่แบรนด์แรกที่ผู้ก่อตั้ง เบน กูดวิน (Ben Goodwin) และ เดวิด เลสเตอร์ (David Lester) ร่วมกันสร้างขึ้น ย้อนกลับไปในปี 2013 พวกเขาเคยร่วมกันก่อตั้งบริษัทเครื่องดื่มโปรไบโอติกชื่อ Obi แต่น่าเสียดายที่การเดินทางครั้งนี้ไม่ยืนยาวนัก ในปี 2016 พวกเขาตัดสินใจขาย Obi ที่ดำเนินกิจการไม่ดีออกไป

ความล้มเหลวไม่ได้ทำให้ผู้ประกอบการทั้งสองท้อถอย ในปี 2018 กูดวินได้ทุ่มเทพัฒนาสูตรใหม่ของ Olipop โดยเพิ่มไฟเบอร์จากพืชและพรีไบโอติกลงในเครื่องดื่มอัดลม สร้างสรรค์โซดาที่ช่วยส่งเสริมสุขภาพลำไส้ เพื่อให้แบรนด์มีชื่อที่โดดเด่น พวกเขาจึงรวมคำว่า "oli" (โอลิโกแซ็กคาไรด์) และ "pop" เข้าด้วยกัน และนี่คือที่มาของชื่อแบรนด์ที่สร้างสรรค์อย่าง "Olipop"

บรรจุภัณฑ์ที่ออกแบบอย่างพิถีพิถัน เสริมสร้างการจดจำแบรนด์

สไตล์การออกแบบบรรจุภัณฑ์ของ Olipop นั้นเรียบง่ายและสดใสมาก ใช้สีสันสดใสอย่างน้ำเงิน ชมพู เขียว ฯลฯ จับคู่กับรสชาติที่แตกต่างกัน ทำให้ Olipop ดึงดูดสายตามากขึ้น โลโก้แบรนด์ที่นำเสนออย่างเรียบง่ายบนบรรจุภัณฑ์ยังช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์อีกด้วย

ในขณะเดียวกัน บนบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์นี้มีการระบุข้อมูลผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน เช่น น้ำตาลต่ำ แคลอรี่ต่ำ และอุดมไปด้วยพรีไบโอติกและไฟเบอร์จากพืช พร้อมสอดแทรกองค์ประกอบภาพที่สื่อถึงส่วนผสมจากธรรมชาติ เช่น ผลไม้ ใบไม้ พืช อย่างชาญฉลาด ทำให้เข้าใจได้ง่าย ซึ่งทั้งหมดนี้ช่วยให้ผู้บริโภคเข้าใจส่วนผสมจากธรรมชาติและคุณค่าทางสุขภาพที่แฝงอยู่ในผลิตภัณฑ์ได้ดียิ่งขึ้น

ทีมวิจัยและพัฒนามืออาชีพ ส่งเสริมการเติบโตอย่างต่อเนื่องของแบรนด์

หลังจากแบรนด์ถือกำเนิดขึ้น เพื่อการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง Olipop ได้ร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับนักวิจัยชั้นนำด้านจุลินทรีย์ในลำไส้ของมนุษย์ จนสามารถ组建ทีมวิจัยและพัฒนามืออาชีพที่ทุ่มเทนำการค้นพบทางวิทยาศาสตร์และผลการวิจัยที่ล้ำสมัยมาประยุกต์ใช้ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของ Olipop

แตกต่างอย่างชัดเจนจากเครื่องดื่มอัดลมที่มีน้ำตาลสูงอื่นๆ ในท้องตลาด Olipop ยืนหยัดที่จะไม่เติมน้ำเชื่อมข้าวโพดฟรุกโตสสูงหรือสีผสมอาหารและกลิ่นรสสังเคราะห์ใดๆ ปริมาณน้ำตาลในแต่ละสูตรถูกควบคุมอย่างเคร่งครัดระหว่าง 2-5 กรัม ในขณะเดียวกัน Olipop ยังผสมผสานไฟเบอร์จากพืชและพรีไบโอติกอย่างชาญฉลาด ทำให้ผลิตภัณฑ์ไม่เพียงมีรสชาติที่น่าพึงพอใจ แต่ยังช่วยส่งเสริมสุขภาพลำไส้อีกด้วย

แนวคิดการวิจัยและพัฒนาที่เป็นเอกลักษณ์และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ เป็นหนึ่งในสาเหตุที่ทำให้ Olipop มีราคาสูงกว่าโซดาแบบดั้งเดิมเล็กน้อย และเป็นรากฐานที่มั่นคงสำหรับการเติบโตอย่างต่อเนื่องในตลาด

ใช้พลัง TikToker ตลาดตอบรับ Olipop อย่างคึกคัก

ในปี 2020 การระบาดของโรคทำให้ Olipop เผชิญกับความท้าทายในการเปลี่ยนจากการขายหน้าร้านมาเป็นการขายออนไลน์ ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงไม่จำกัดอยู่แค่วิธีการจัดกิจกรรมและส่งเสริมการขายแบบเดิมๆ ในร้านอีกต่อไป และเริ่มเปลี่ยนจุดเน้นทางการตลาดไปยังแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะ TikTok ตั้งแต่ปี 2021

ด้วยการลงโฆษณาสร้างสรรค์จำนวนมากบน TikTok และสร้างความร่วมมือที่แน่นแฟ้นกับอินฟลูเอนเซอร์ เพื่อร่วมกันวางแผนและผลิตเนื้อหาวิดีโอคุณภาพสูงและสนุกสนาน เพื่อขยายการรับรู้ของ Olipop และดึงดูดความสนใจของผู้บริโภครุ่นใหม่มากขึ้น

ตัวอย่างเช่น Olipop ได้คัดเลือก TikToker สองคนคือ @saramcrane และ @dianarondi บนแพลตฟอร์ม TikTok อย่างพิถีพิถัน แม้ว่าจำนวนผู้ติดตามของพวกเขาบนแพลตฟอร์มจะไม่มากนัก แต่ Steven Vigilante หัวหน้าฝ่ายการตลาดของแบรนด์ Olipop กลับชื่นชมความจริงใจและความคิดสร้างสรรค์ของเนื้อหาของพวกเขา

ที่มา: TikTok

ผู้สร้างทั้งสองคนมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการผลิตวิดีโอ TikTok ส่วนใหญ่ของ Olipop ผ่านการประกาศรสชาติใหม่ของผลิตภัณฑ์ การแชร์สูตรอาหารที่เป็นเอกลักษณ์ และซิทคอมในรูปแบบนวัตกรรมต่างๆ ภายในเวลาเพียงหกเดือน ก็สามารถช่วยให้จำนวนผู้ติดตามของ Olipop เพิ่มขึ้นจาก 1,000 คนเป็น 34,000 คน แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพการโปรโมทที่ยอดเยี่ยม

ที่มา: TikTok

บัญชีทางการ + แฮชแท็กแบรนด์ สร้างชัยชนะสองต่อ

TikTok ได้สร้างการเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญให้กับการรับรู้แบรนด์และยอดขายผลิตภัณฑ์ของ Olipop ปัจจุบัน บัญชีทางการของ Olipop @drinkolipop บน TikTok กำลังจะทะลุ 300,000 ผู้ติดตาม และมียอดไลก์ถึง 1.8 ล้านครั้ง ในขณะเดียวกัน แฮชแท็กแบรนด์ #olipop และ #drinkolipop ก็มียอดเข้าชมเกือบ 200 ล้านและ 60.6 ล้านครั้งตามลำดับ

ที่มา: TikTok

สร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศ: เปิดบทใหม่ของแบรนด์

เพื่อขยายตลาดต่างประเทศต่อไป Olipop ไม่เพียงให้ความสำคัญกับนวัตกรรมและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ แต่ยัง積極สร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศของตนเองอีกด้วย เว็บไซต์อิสระใช้การออกแบบสีที่สบายตา ทำให้ผู้คนสัมผัสได้ถึงพลังและความเป็นกันเองของแบรนด์ได้ในพริบตา

เว็บไซต์อิสระต่างประเทศของ Olipop

เมื่อเข้าไปในเว็บไซต์ ผู้ใช้จะเห็นข้อมูลที่มีประโยชน์มากมาย เช่น 'มาร่วมครอบครัวใหญ่ของเรา คุณจะต้องเจอรสชาติที่ชอบอย่างแน่นอน' ซึ่งไม่เพียงสื่อถึงคำเชิญชวนอันอบอุ่นของแบรนด์ต่อผู้ใช้ แต่ยังแสดงให้เห็นถึงตัวเลือกรสชาติผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

เว็บไซต์อิสระต่างประเทศของ Olipop

ในขณะเดียวกัน ข้อมูล 'สมัครสมาชิกและบันทึกทุกคำสั่งซื้อ - กระเป๋าเงินของคุณจะขอบคุณ' สื่อถึงความสะดวกและคุ้มค่าของบริการสมัครสมาชิกให้ผู้ใช้อย่างชาญฉลาด และคำมั่นสัญญา 'ประหยัด 15% ทุกคำสั่งซื้อ สามารถสลับ ข้าม หรือยกเลิกคำสั่งซื้อได้ทุกเมื่อ' ยิ่งช่วยเสริมสร้างความไว้วางใจและการพึ่งพาของผู้ใช้ที่มีต่อแบรนด์ ทำให้เส้นทางการขยายตลาดต่างประเทศแข็งแกร่งยิ่งขึ้น!

ศักยภาพไร้ขีดจำกัด อนาคตสดใส!

ด้วยรสชาติที่สร้างสรรค์หลากหลาย การออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่สะดุดตา การวางตำแหน่งแบรนด์ที่เน้นน้ำตาลต่ำและสุขภาพดี รวมถึงการตลาดที่แม่นยำบน TikTok Olipop สามารถควบคุมจิตวิทยาการบริโภคของกลุ่มคนรุ่นใหม่ได้อย่างแม่นยำ สร้างเสียงสะท้อนอย่างแรงกล้าจากผู้บริโภค ทำให้ Olipop โดดเด่นในตลาดอาหารและเครื่องดื่มที่มีการแข่งขันสูง

ปัจจุบัน Olipop ทำผลงานได้อย่างยอดเยี่ยมด้วยรายได้ต่อเดือน 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และในปี 2023 ยอดขายประจำปีพุ่งทะยานถึง 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐ แสดงให้เห็นถึงศักยภาพทางการตลาดและแนวโน้มการเติบโตที่แข็งแกร่ง!

หวังว่าจะมีแบรนด์อื่นๆ อีกมากมายที่ศึกษาและเรียนรู้จากประสบการณ์การขยายตลาดต่างประเทศของ Olipop ผสมผสานกับลักษณะเฉพาะและจุดแข็งของตนเอง เพื่อ制定กลยุทธ์การขยายตลาดต่างประเทศที่แม่นยำและมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น