"แม่บงรุ่นที่สอง" ทิ้งงานบ้านไปทําเสื้อผ้าผู้หญิงไซส์ใหญ่หรือ ก่อตั้งสองปีก็ได้รับเงินทุนสามรอบ

หากคุณเคยเลื่อนดูโซเชียลมีเดียเมื่อเร็ว ๆ นี้ คุณอาจสังเกตเห็นว่าแฟชั่นไซส์ใหญ่กลายเป็นเทรนด์ใหม่ การแชร์การแต่งตัวของ "สาวไซส์ใหญ่" กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ จนกลายเป็นคำประกาศด้านแฟชั่นที่มีเอกลักษณ์

และในกระแสแฟชั่นไซส์ใหญ่ที่กำลังมาแรงนี้ มีชื่อหนึ่งที่ค่อย ๆ เข้ามาสู่สายตาสาธารณชน นั่นคือ BloomChic.

แต่คุณรู้หรือไม่? เบื้องหลัง BloomChic คือผู้ประกอบการรุ่นสองที่มีป้ายชื่อ "Metersbonwe รุ่นสอง" เขาสร้างพื้นที่ของตัวเองในตลาดอเมริกาเหนือด้วยวิสัยทัศน์ทางการตลาดที่ล้ำหน้าและการตลาดโซเชียลมีเดียที่แม่นยำ

บุคคลนี้อาจไม่คุ้นเคยสำหรับคุณ แต่เส้นทางการเป็นผู้ประกอบการและเรื่องราวการพลิกกลับของแบรนด์ของเขานั้นคุ้มค่าที่จะพิจารณาอย่างละเอียด

ผู้ประกอบการรุ่นสองที่ชอบ "สร้างสรรค์" หู โจวปิน ทำลายกรอบความสะดวกสบายได้อย่างไร?

คุณเคยได้ยินเรื่องราวของ "ผู้ประกอบการรุ่นสอง" ไหม? บางคนเลือกที่จะสืบทอดธุรกิจครอบครัวและเพลิดเพลินกับทรัพยากรที่มีอยู่ทั้งหมด แต่หู โจวปิน ไม่ได้เดินตามเส้นทางนี้อย่างชัดเจน ในฐานะลูกชายคนโตของผู้ก่อตั้ง Metersbonwe โจว เฉิงเจียน ตามหลักแล้วเขาควรจะรับช่วงต่อธุรกิจครอบครัวและนั่งรับผลประโยชน์ อย่างไรก็ตาม หู โจวปิน เลือกเส้นทางอื่น นั่นคือการเป็นผู้ประกอบการ

หลังจากกลับจากการเรียนต่อต่างประเทศ หู โจวปิน ไม่ได้รีบร้อนที่จะรับช่วงต่อธุรกิจครอบครัว แต่เข้าไปทำงานที่ Alibaba เพื่อสะสมประสบการณ์ด้านอีคอมเมิร์ซ จากนั้นเขาก็ก่อตั้งแพลตฟอร์ม "Ma Liang Xing" ที่เน้นบริการอีคอมเมิร์ซแบบปรับแต่งเฉพาะบุคคล แม้ว่าจะไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับอุตสาหกรรมแฟชั่น แต่ประสบการณ์เหล่านี้ก็เป็นรากฐานสำหรับการเป็นผู้ประกอบการในภายหลัง

ผู้ก่อตั้ง BloomChic หู โจวปิน ที่มา: อินเทอร์เน็ต

ในปี 2020 ด้วยการเติบโตของ Shein ตลาดเสื้อผ้าอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนก็เข้าสู่กระแสความนิยมที่ไม่เคยมีมาก่อน ในเดือนธันวาคมของปีนี้เอง หู โจวปิน ลาออกจาก Metersbonwe และก่อตั้งแบรนด์ของตัวเอง BloomChic โดยมุ่งเป้าไปที่ตลาดเสื้อผ้าสตรีไซส์ใหญ่ในอเมริกาเหนือ การตัดสินใจนี้ไม่เพียงเปิดพื้นที่ใหม่ในการเป็นผู้ประกอบการให้กับหู โจวปิน แต่ยังเพิ่มศักยภาพใหม่ให้กับธุรกิจเสื้อผ้าของครอบครัว

หู โจวปิน เลือกที่จะมุ่งเน้นตลาดอเมริกาเหนือเพราะเขาค้นพบช่องว่างทางการตลาดขนาดใหญ่อย่างเฉียบแหลม นั่นคือผู้หญิงในอเมริกาเหนือมากกว่าครึ่งต้องการเสื้อผ้าไซส์ใหญ่ แต่แบรนด์ที่สามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาในตลาดนั้นหายากมาก แม้ว่า "อ้วน" จะเป็นคำที่ผู้หญิงหลายคนไม่อยากได้ยิน แต่หู โจวปิน เข้าใจดีว่าการตอบสนองความต้องการนี้คือกุญแจสำคัญในการชนะตลาด เขาตัดสินใจขยายช่วงไซส์เป็น 30 ไซส์ แก้ไขจุดอ่อนของแบรนด์ดั้งเดิมในเสื้อผ้าไซส์ใหญ่ ทำให้ผู้หญิงไซส์ใหญ่มีทางเลือกมากขึ้น วิสัยทัศน์ทางการตลาดที่แม่นยำและกลยุทธ์ที่แตกต่างนี้ทำให้ BloomChic ดึงดูดผู้ใช้ที่ภักดีจำนวนมากอย่างรวดเร็ว และประสบความสำเร็จในการทำลายอุปสรรคทางการตลาด

การสนับสนุนจากเงินทุน ทุนเริ่มเข้ามามีส่วนร่วม

การเติบโตอย่างรวดเร็วของแบรนด์ยังดึงดูดความสนใจจากทุน เพียงสองปีหลังจากก่อตั้ง BloomChic ก็เสร็จสิ้นการระดมทุนสามรอบ โดยมีนักลงทุนรวมถึง L Catterton ภายใต้กลุ่ม LVMH และสถาบันที่มีชื่อเสียงอื่น ๆ การสนับสนุนจากทุนเหล่านี้ไม่เพียงให้เงินทุนที่เพียงพอแก่แบรนด์ แต่ยังนำทรัพยากรและโอกาสความร่วมมือในอุตสาหกรรมมาให้ ซึ่งวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการขยายตัวทั่วโลกของแบรนด์ ด้วยการสนับสนุนจาก "ไพ่ตาย" เหล่านี้ BloomChic จึงสามารถก้าวหน้าอย่างมั่นคง โดดเด่นในการแข่งขันทางการตลาดที่รุนแรง และกลายเป็นดาวรุ่งพุ่งแรงในวงการอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน

อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจากการสนับสนุนจากทุนแล้ว การวางแผนที่แม่นยำบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของ BloomChic ยังช่วยเสริมการขยายตัวทั่วโลก และผลักดันแบรนด์ไปสู่ตลาดที่กว้างขึ้น

ประวัติการระดมทุนของ BloomChic ที่มา: Cyzone

BloomChic ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลอย่างไร?

ในยุคดิจิทัล โซเชียลมีเดียกลายเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จของแบรนด์ และ BloomChic ก็เข้าใจเรื่องนี้เป็นอย่างดี โดยใช้แพลตฟอร์มโซเชียลเพื่อเพิ่มอิทธิพลของแบรนด์ให้สูงสุด

TikTok

นับตั้งแต่เข้าสู่ TikTok BloomChic ก็ดึงดูดแฟน ๆ จำนวนมากอย่างรวดเร็วผ่านกระแสที่ทรงพลังของแพลตฟอร์มและการโปรโมตวิดีโอสั้น จนถึงปัจจุบัน บัญชี @bloomchicfashion ของแบรนด์บน TikTok สะสมผู้ติดตามมากกว่า 717,700 คน และได้รับยอดไลก์รวม 3.9 ล้านครั้ง

บัญชี TikTok ของ BloomChic

ผ่านวิดีโอสั้นที่สร้างสรรค์และสนุกสนาน BloomChic ไม่เพียงแสดงความหลากหลายในการแต่งตัวของผู้หญิงไซส์ใหญ่ แต่ยังผสมผสานเรื่องราวที่เบาสบายและน่าสนใจอย่างชาญฉลาด ทำให้แฟน ๆ เข้าใจคุณค่าหลักของแบรนด์ได้ดีขึ้น

เนื้อหาวิดีโอส่วนใหญ่เน้นที่ "การแสดงการแต่งตัว" และ "การรีวิวสินค้า" ซึ่งวิธีนี้ดึงดูดความสนใจและการโต้ตอบจำนวนมาก ทำให้แบรนด์ได้รับการเปิดเผยที่มั่นคงและมีคุณภาพสูง

ในจำนวนนี้ แฮชแท็กแบรนด์ #bloomchic มีบทบาทสำคัญ โดยสะสมผลงานได้ 10,100 ชิ้นจนถึงปัจจุบัน ซึ่งนำการเปิดเผยที่กว้างขวางและกระแสที่ต่อเนื่องมาสู่แบรนด์

ผลงานภายใต้แฮชแท็ก #bloomchic

นอกจากนี้ BloomChic ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ต่างประเทศที่สอดคล้องกับภาพลักษณ์ของแบรนด์เพื่อเพิ่มอิทธิพลของแบรนด์ ตัวอย่างเช่น @haueterfamily บล็อกเกอร์ครอบครัวที่มีผู้ติดตาม 9.6 ล้านคนบน TikTok เธอแสดงให้เห็นว่าสมาชิกในครอบครัวเลือกเสื้อผ้า BloomChic ที่เหมาะกับการแต่งตัวของตนเองอย่างไร ซึ่งดึงดูดความสนใจจำนวนมากและสร้างผลกระทบในการขายสินค้าอย่างมีนัยสำคัญให้กับแบรนด์

หน้าโปรไฟล์ของ @haueterfamily ที่มา: TikTok

นอกจาก @haueterfamily แล้ว BloomChic ยังร่วมมือกับบล็อกเกอร์แต่งตัวไซส์ใหญ่คนอื่น ๆ เช่น @alesellsgeorgia (ผู้ติดตาม TikTok 97,300 คน) ผ่านความร่วมมือกับ KOL ที่สอดคล้องกับภาพลักษณ์ของแบรนด์ แบรนด์ไม่เพียงเพิ่มการเปิดเผยในกลุ่มเป้าหมาย แต่ยังดึงดูดความสนใจจากผู้บริโภคที่มีศักยภาพมากขึ้น ด้วยการปรับปรุงเนื้อหาและกลยุทธ์ความร่วมมือกับ KOL อย่างต่อเนื่อง ทำให้การรับรู้แบรนด์เพิ่มขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพ

ผลงานที่เกี่ยวข้องกับ BloomChic ที่เผยแพร่โดย @alesellsgeorgia ที่มา: TikTok

Facebook

บน Facebook เพจของ BloomChic มีแฟน ๆ 340,000 คนในปัจจุบัน

เนื้อหาที่เผยแพร่ส่วนใหญ่เน้นที่แรงบันดาลใจในการแต่งตัวและข้อมูลโปรโมชั่น แม้ว่ากลุ่มผู้ใช้ Facebook จะค่อนข้างหลากหลาย แต่แบรนด์นี้ยังคงรักษาการโต้ตอบกับแฟน ๆ ผ่านการอัปเดตเนื้อหาและการตอบกลับความคิดเห็น

โดยรวมแล้ว ผลงานของ BloomChic บน Facebook ค่อนข้างคงที่ และดึงดูดแฟน ๆ ในจำนวนหนึ่ง

Instagram

เพจ Instagram ของ BloomChic ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 549,000 คน โดยส่วนใหญ่ใช้ภาพถ่ายคุณภาพสูงและการแสดงการแต่งตัวเพื่อเสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์

แม้ว่าเนื้อหาบน Instagram จะแสดงผลโดยตรง แต่แบรนด์นี้ก็ยังดึงดูดแฟน ๆ ที่ชื่นชอบแฟชั่นจำนวนมาก และเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งทางการตลาดด้านภาพ

YouTube

ผู้ติดตามของ BloomChic บน YouTube ค่อนข้างน้อย ปัจจุบันมีเพียง 1,930 แฟน ๆ เนื้อหาที่เผยแพร่ส่วนใหญ่เป็นบทเรียนการแต่งตัว การรีวิวสินค้า ฯลฯ เนื้อหาเหล่านี้เน้นที่การช่วยให้ผู้บริโภคเข้าใจและเลือกเสื้อผ้าไซส์ใหญ่ได้ดีขึ้น

อย่างไรก็ตาม เมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มอื่น ๆ อิทธิพลและการโต้ตอบของ BloomChic บน YouTube ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น

การดำเนินงานเว็บไซต์อิสระ BloomChic ขยายตลาดโลกอย่างไร

นอกเหนือจากการวางแผนบนแพลตฟอร์มโซเชียลแล้ว BloomChic ยังสร้างเว็บไซต์อิสระเพื่อขยายช่องทางการขายออนไลน์ของแบรนด์

เว็บไซต์อิสระของ BloomChic ให้ข้อมูลสินค้าที่ละเอียด ครอบคลุมหลายด้าน เช่น ไซส์ วัสดุ เพื่อช่วยให้ผู้บริโภคเข้าใจเสื้อผ้าไซส์ใหญ่อย่างครบถ้วน เว็บไซต์ยังรองรับหลายภาษาเพื่อมอบประสบการณ์การช้อปปิ้งที่เป็นมิตรมากขึ้นสำหรับผู้ใช้ในประเทศต่าง ๆ นอกจากนี้ แบรนด์ยังเพิ่มฟังก์ชันแชทสดบนเว็บไซต์เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถสอบถามเกี่ยวกับสินค้าหรือแก้ไขปัญหาคำสั่งซื้อได้สะดวก

โดยรวมแล้ว BloomChic ปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้ในระดับหนึ่งผ่านการตั้งค่ารายละเอียดเหล่านี้ โดยเฉพาะสำหรับผู้บริโภคในตลาดต่างประเทศ แต่เมื่อการแข่งขันรุนแรงขึ้น การรักษาปริมาณการเข้าชมและอัตราการแปลงของเว็บไซต์อิสระยังคงเป็นสิ่งที่แบรนด์ต้องให้ความสำคัญต่อไป

การปฏิวัติแฟชั่นของ "สาวไซส์ใหญ่" เส้นทางพลิกเกมของ BloomChic

การเติบโตของ BloomChic คือ "การพลิกกลับ" ของแบรนด์จีนที่ออกสู่ตลาดโลก

จาก "Metersbonwe รุ่นสอง" สู่ดาวรุ่งผู้ประกอบการ หู โจวปิน สร้างพื้นที่ของตัวเองในตลาดสีฟ้าเสื้อผ้าไซส์ใหญ่ด้วยประสาทสัมผัสทางการตลาดที่เฉียบแหลมและการใช้โซเชียลมีเดียอย่างแม่นยำ

ปัจจุบัน แบรนด์จีนจำนวนมากขึ้นกำลังพิสูจน์ให้โลกเห็นด้วย "สายตาที่ชาญฉลาด" และ "ความคิดระดับโลก" ว่าอนาคตของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนเป็นของผู้ที่กล้าสร้างนวัตกรรม "ผู้พลิกเกม"