คุณลองจินตนาการดูไหม? แบรนด์คอนแทคเลนส์สีที่เพิ่งก่อตั้งได้ไม่นาน จะสามารถก้าวข้ามตลาดท้องถิ่น บุกตลาดสหรัฐอเมริกา และดึงดูดผู้บริโภคทั่วโลกได้ภายในเวลาเพียงสี่ปี?Moodyทำได้แล้ว

ภายใต้แรงผลักดันของวัฒนธรรม K-pop และความงาม คอนแทคเลนส์สีได้เติบโตอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อนในตลาดโลก และ Moody ด้วยจุดยืนที่เป็นเอกลักษณ์ของ "ความสบาย สีสัน และความสนุก" ก็สามารถเปิดประตูสู่ตลาดต่างประเทศ เช่น สหรัฐอเมริกาได้สำเร็จ จากแบรนด์เล็กๆ ที่แทบไม่มีใครรู้จัก เติบโตอย่างรวดเร็วจนกลายเป็นดาวรุ่งในอุตสาหกรรมคอนแทคเลนส์สีที่มียอดขายปีละ 1 พันล้าน

เริ่มต้นจากท้องถิ่น ยึดมั่นในความเชื่อมโยงทางอารมณ์

Ci Ran ผู้ก่อตั้ง Moody มีประสบการณ์ในการเริ่มต้นธุรกิจสองครั้งในช่วงแรก แม้ว่าความพยายามในช่วงแรกจะไม่ประสบความสำเร็จ แต่ประสบการณ์เหล่านี้ทำให้เขาค่อยๆ เข้าใจความต้องการของตลาดและจุดเจ็บปวดของผู้บริโภค จากการไตร่ตรองและปฏิบัติเหล่านี้เอง เขาค้นพบว่าคอนแทคเลนส์สีไม่เพียงแต่ "สวยงาม" เท่านั้น แต่ยังสามารถดึงดูดผู้บริโภคผ่านความสบายและการเชื่อมโยงทางอารมณ์ได้อีกด้วย

"เราไม่ได้แค่ขายแว่นตา แต่เรากำลังขายความมั่นใจและอารมณ์" Ci Ran เคยกล่าวไว้ในการให้สัมภาษณ์ ปรัชญาของแบรนด์ Moody เริ่มต้นจากจุดนี้ นั่นคือ การออกแบบผลิตภัณฑ์ต้องตอบสนองทั้งความต้องการด้านความสวยงามและความต้องการของผู้บริโภคในเรื่องความสบายและการปรับเปลี่ยนเฉพาะบุคคล ในตอนแรก แบรนด์ได้รับความสนใจในตลาดภายในประเทศผ่านคอลเลกชันคอนแทคเลนส์สีที่ประณีตและสวมใส่สบาย แต่ไม่นานพวกเขาก็ตระหนักว่าความสำเร็จในตลาดท้องถิ่นเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ การขยายสู่ต่างประเทศคือจุดเติบโตในอนาคต

Ci Ran ผู้ก่อตั้ง Moody

โซเชียลมีเดียและอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน: การดำเนินงานที่แม่นยำและการวางแผนในต่างประเทศ

การดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพบนแพลตฟอร์มโซเชียลเป็นหนึ่งในกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จในการขยายตลาดต่างประเทศของ Moody ผ่านการวางแผนบนแพลตฟอร์มอย่าง TikTok, Instagram เป็นต้น Moody ได้ถ่ายทอดภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่อ่อนเยาว์ไปยังผู้บริโภคต่างประเทศ

1. TikTok: การดึงดูดการเข้าชมที่แม่นยำและการโต้ตอบทางสังคม

ด้วยการระเบิดของแพลตฟอร์มวิดีโอสั้น Moody มองเห็นแนวโน้มนี้ และใช้ประโยชน์จากกระแสการเข้าชมที่แข็งแกร่งและกลุ่มผู้ใช้ที่อ่อนเยาว์บนแพลตฟอร์ม TikTok เพื่อให้แบรนด์ได้รับการเปิดตัวอย่างรวดเร็ว

ปัจจุบัน บัญชีทางการของ Moody บน TikTok สะสมผู้ติดตามได้ 30,000 คนแล้ว และจำนวนผู้ติดตามมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ที่มา: Tabcyt

บน TikTok Moody ส่วนใหญ่จะร่วมมือกับบล็อกเกอร์ด้านความงามและอินฟลูเอนเซอร์เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ต่อผู้บริโภคที่มีศักยภาพจำนวนมาก ตัวอย่างเช่น วิดีโอสาธิตการสวมใส่ที่โพสต์โดยบล็อกเกอร์ TikTok @triciambeguiaa ไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นถึงเอฟเฟกต์การสวมใส่คอนแทคเลนส์สีของ Moody แต่ยังใช้การแยกส่วนการแต่งหน้าที่ละเอียดอ่อนเพื่อกระตุ้นหัวข้อของแบรนด์อย่างชาญฉลาด และได้รับยอดเข้าชม 4.2 ล้านครั้ง

วิดีโอสาธิตการสวมใส่ที่โพสต์โดยบล็อกเกอร์ TikTok @triciambeguiaa

นอกจากนี้ แบรนด์ยังใช้แฮชแท็ก #moodylenses เพื่อขยายอิทธิพลของแบรนด์บนโซเชียลมีเดียอีกด้วย เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) บนแพลตฟอร์มยังช่วยเพิ่มการเปิดเผยแบรนด์เพิ่มเติม ทำให้เกิดการสนทนาทางสังคมและการแนะนำแบรนด์ในวงกว้าง

แฮชแท็ก #moodylenses บน TikTok

2. Instagram: การตลาดด้วยภาพและการสร้างภาพลักษณ์แบรนด์

แตกต่างจากการโต้ตอบด้วยวิดีโอสั้นของ TikTok Instagram เน้นการแสดงภาพลักษณ์ของแบรนด์และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ผ่านเนื้อหาภาพที่สวยงาม Moody โพสต์รูปภาพผลิตภัณฑ์ที่สวยงามและภาพถ่ายเอฟเฟกต์การสวมใส่จำนวนมากบน Instagram เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ด้วยเนื้อหาภาพคุณภาพสูง

ปัจจุบัน Moody สะสมผู้ติดตามบน Instagram ได้ 133,000 คน ผ่านการตลาดเนื้อหาที่แม่นยำ Moody ค่อยๆ สร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่ทันสมัย สวยงาม และสวมใส่สบายบนแพลตฟอร์ม

สถานะบัญชี Instagram ของแบรนด์ Moody

เว็บไซต์อิสระ: เสาหลักของโลกาภิวัตน์ของแบรนด์

นอกเหนือจากโซเชียลมีเดีย Moody ยังผลักดันการพัฒนาแบรนด์ในต่างประเทศผ่านการสร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศ แบรนด์มั่นใจได้ว่าผู้บริโภคจะมีประสบการณ์การช้อปปิ้งที่ราบรื่นผ่านการออกแบบเฉพาะบุคคลและประสบการณ์การช้อปปิ้งที่ปรับแต่งได้บนเว็บไซต์อิสระ

เพื่อตอบสนองความต้องการในการช้อปปิ้งพิเศษของผลิตภัณฑ์คอนแทคเลนส์สี Moody ได้เพิ่มฟังก์ชันถุงเพิ่มพิเศษสำหรับคอนแทคเลนส์สีบนเว็บไซต์อิสระ เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้

ผ่านเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศ Moody ไม่เพียงแต่เพิ่มการรับรู้ของแบรนด์ แต่ยังลดขั้นตอนกลางผ่านการขายตรง ซึ่งช่วยเพิ่มอัตรากำไร

เว็บไซต์อิสระในต่างประเทศของแบรนด์ Moody

สรุป

ความสำเร็จของ Moody ไม่ใช่แค่เรื่องราวของแบรนด์เดียว แต่เป็นตัวอย่างของการคว้าโอกาสในตลาดคอนแทคเลนส์สีทั่วโลกผ่านการตลาดบนโซเชียลมีเดียและการดำเนินงานเว็บไซต์อิสระ ด้วยการสนับสนุนจากอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนและแพลตฟอร์มโซเชียล Moody สามารถผลักดันแบรนด์ท้องถิ่นสู่ตลาดต่างประเทศได้สำเร็จ มอบประสบการณ์อันมีค่าให้กับแบรนด์ขนาดกลางและขนาดเล็กอื่นๆ ในการขยายตลาดต่างประเทศ

ด้วยการเติบโตอย่างต่อเนื่องของเศรษฐกิจความงาม ความต้องการผลิตภัณฑ์ความงาม เช่น คอนแทคเลนส์สี ในตลาดโลกจะขยายตัวเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ สำหรับแบรนด์ที่ต้องการบุกตลาดต่างประเทศ ยังมีโอกาสอีกมากมายในอนาคต